Siemens Healthineers là một công ty công nghệ y tế phát triển các giải pháp y khoa trên toàn bộ chuỗi chăm sóc sức khỏe. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm chẩn đoán hình ảnh y khoa, chẩn đoán xét nghiệm, xét nghiệm tại điểm chăm sóc và các sản phẩm y tế số, tập trung vào việc thúc đẩy công nghệ y khoa, hỗ trợ các chuyên gia chăm sóc sức khỏe, đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc và kết quả điều trị cho bệnh nhân.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh – Phân phối (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt tăng trưởng thông qua nhà phân phối cho các hoạt động kinh doanh chẩn đoán xét nghiệm và chẩn đoán tại điểm chăm sóc của Siemens Healthineers. Phát triển chiến lược kênh, hồ sơ đầu tư và các chương trình liên chức năng nhằm hỗ trợ mở rộng doanh thu bền vững.
Hoa Kỳ207.220 $ – 284.922 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xác định và triển khai các cơ hội tăng trưởng thông qua các đối tác phân phối của Siemens Healthineers cho hoạt động kinh doanh chẩn đoán xét nghiệm và chẩn đoán tại điểm chăm sóc
- Định hình chiến lược phân phối dựa trên thế mạnh của đối tác, quan hệ khách hàng, độ phủ đội ngũ thị trường, phân khúc, khả năng tiếp cận thị trường, mục tiêu thương mại, ưu tiên danh mục sản phẩm và yêu cầu của khách hàng
- Xây dựng lộ trình ngắn hạn và dài hạn cho các kênh phân phối hiện hữu và mới nổi
- Đánh giá hiệu suất bán hàng, cơ cấu sản phẩm, nhóm khách hàng, khu vực, hoạt động trong danh mục cơ hội, kết quả của nhà phân phối, điều kiện thị trường và nhu cầu chưa được đáp ứng
- Chuẩn bị các khuyến nghị và hồ sơ kinh doanh rõ ràng cho cấp điều hành
- Xếp hạng các cơ hội theo tiềm năng doanh thu, mức độ phù hợp chiến lược, lợi ích khách hàng, tính khả thi, mức đầu tư cần thiết và khả năng thành công
- Hỗ trợ ra quyết định thông qua các mô hình tài chính và lập kế hoạch theo kịch bản
- Duy trì danh mục sáng kiến minh bạch, bao quát chủ sở hữu chịu trách nhiệm, các mốc quan trọng, quyết định và kết quả dự kiến
- Điều hành các chương trình chiến lược từ ý tưởng ban đầu đến triển khai bền vững, bao gồm lập kế hoạch, thử nghiệm, mở rộng, bàn giao, quản lý phụ thuộc và xử lý vấn đề cần escalated
- Điều phối công việc giữa các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Quản lý Sản phẩm, Tài chính, Vận hành Thương mại, Dịch vụ, Hợp đồng, các nhà phân phối và các bên liên quan khác
- Tổ chức các buổi lập kế hoạch chiến lược, đánh giá sáng kiến và đánh giá hoạt động kinh doanh chung
- Tăng cường năng lực thu thập dữ liệu, chất lượng dữ liệu, khả năng tiếp cận, báo cáo và lập kế hoạch
- Xây dựng các phương pháp có thể lặp lại để đánh giá cơ hội, thiết kế sáng kiến, khởi động chương trình, quản trị triển khai và theo dõi hiệu suất
- Thiết lập KPI, chỉ số dẫn dắt, mục tiêu tài chính và chỉ số áp dụng
- Theo dõi chênh lệch hiệu suất, đề xuất biện pháp khắc phục và truyền đạt tác động doanh thu, ROI, tình trạng danh mục, quyết định, rủi ro và bài học kinh nghiệm
- Mở rộng các phương pháp thành công, đồng thời thiết kế lại hoặc dừng các sáng kiến không đạt hiệu quả
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, tài chính, kinh tế, quản trị y tế, khoa học sự sống hoặc lĩnh vực liên quan
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm ngày càng tăng về trách nhiệm trong phát triển kinh doanh, chiến lược doanh nghiệp hoặc thương mại, hoạch định chiến lược, tư vấn, vận hành thương mại, quản lý kênh hoặc lĩnh vực liên quan
- Có nhiều kinh nghiệm quản lý dự án và chương trình, đưa các sáng kiến phức tạp, liên chức năng từ chiến lược đến triển khai và đo lường kết quả
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc sử dụng dữ liệu và thông tin thị trường để phát hiện cơ hội, ưu tiên đầu tư và chuyển hóa phát hiện thành kế hoạch tăng trưởng
- Kinh nghiệm chuẩn bị hồ sơ kinh doanh, đánh giá tài chính, khuyến nghị cho cấp điều hành và kế hoạch triển khai có thể đo lường
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao và đạt kết quả trong tổ chức ma trận
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, giao tiếp bằng lời nói, điều phối và thuyết trình trước cấp điều hành tốt
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối, đối tác kênh, mô hình bán hàng gián tiếp hoặc liên minh chiến lược
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực chẩn đoán xét nghiệm, chăm sóc sức khỏe, thiết bị y tế, khoa học sự sống hoặc ngành được quản lý khác
- Am hiểu về phân tích thương mại, hệ thống CRM, công cụ kinh doanh thông minh, xác định quy mô thị trường, phân khúc khách hàng và thông tin cạnh tranh
- Có chứng chỉ về quản lý dự án, chiến lược hoặc cải tiến quy trình
- Có khả năng làm việc với công nghệ chịu sự kiểm soát tuân thủ các yêu cầu kiểm soát xuất khẩu của Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn
- Hỗ trợ phí đỗ xe hoặc phương tiện giao thông công cộng
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Nghỉ ốm và nghỉ an toàn có hưởng lương
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng theo kế hoạch của công ty, nếu áp dụng