Η Siemens Healthineers είναι εταιρεία τεχνολογίας υγείας που αναπτύσσει ιατρικές λύσεις σε όλο το φάσμα της περίθαλψης. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει ιατρική απεικόνιση, εργαστηριακή διάγνωση, εξετάσεις στο σημείο φροντίδας και προϊόντα ψηφιακής υγείας, με επίκεντρο την προώθηση της ιατρικής τεχνολογίας, την υποστήριξη των επαγγελματιών υγείας και τη βελτίωση της πρόσβασης στη φροντίδα και των αποτελεσμάτων για τους ασθενείς.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης – Διανομή (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείται της ανάπτυξης μέσω διανομέων για τις δραστηριότητες διαγνωστικών εργαστηρίου και σημείου φροντίδας της Siemens Healthineers. Αναπτύσσει στρατηγικές καναλιών, επενδυτικές τεκμηριώσεις και διατμηματικά προγράμματα που στηρίζουν βιώσιμη αύξηση εσόδων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και υλοποίηση ευκαιριών ανάπτυξης μέσω των συνεργατών διανομής της Siemens Healthineers για τις δραστηριότητες εργαστηρίου και σημείου φροντίδας
- Διαμόρφωση στρατηγικών διανομής με βάση τα πλεονεκτήματα των συνεργατών, τις σχέσεις με πελάτες, την κάλυψη πεδίου, την τμηματοποίηση, την πρόσβαση στην αγορά, τους εμπορικούς στόχους, τις προτεραιότητες του χαρτοφυλακίου και τις απαιτήσεις των πελατών
- Δημιουργία βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων οδικών χαρτών για καθιερωμένα και αναδυόμενα κανάλια διανομής
- Αξιολόγηση της απόδοσης πωλήσεων, του μείγματος προϊόντων, των ομάδων πελατών, των περιοχών, της δραστηριότητας του αγωγού πωλήσεων, των αποτελεσμάτων των διανομέων, των συνθηκών της αγοράς και της ανεκπλήρωτης ζήτησης
- Προετοιμασία σαφών εισηγήσεων και επιχειρηματικών τεκμηριώσεων για διοικητικά στελέχη
- Ιεράρχηση ευκαιριών με βάση το δυναμικό εσόδων, τη στρατηγική ευθυγράμμιση, το όφελος για τον πελάτη, τη σκοπιμότητα, την απαιτούμενη επένδυση και την πιθανότητα επιτυχίας
- Υποστήριξη αποφάσεων μέσω χρηματοοικονομικών μοντέλων και σχεδιασμού σεναρίων
- Διατήρηση ορατού χαρτοφυλακίου πρωτοβουλιών που καλύπτει υπεύθυνους, ορόσημα, αποφάσεις και αναμενόμενα αποτελέσματα
- Καθοδήγηση στρατηγικών προγραμμάτων από την αρχική ιδέα έως τη σταθερή υλοποίηση, συμπεριλαμβανομένων του σχεδιασμού, των πιλοτικών εφαρμογών, της κλιμάκωσης, των παραδόσεων, των εξαρτήσεων και των κλιμακώσεων
- Ευθυγράμμιση της εργασίας μεταξύ Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Διαχείρισης Προϊόντων, Οικονομικών, Εμπορικών Λειτουργιών, Υπηρεσιών, Συμβάσεων, διανομέων και άλλων ενδιαφερόμενων μερών
- Διεξαγωγή συνεδριών στρατηγικού σχεδιασμού, ανασκοπήσεων πρωτοβουλιών και κοινών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Ενίσχυση των δυνατοτήτων συλλογής δεδομένων, ποιότητας δεδομένων, προσβασιμότητας, αναφορών και σχεδιασμού
- Δημιουργία επαναλήψιμων μεθόδων για την αξιολόγηση ευκαιριών, τον σχεδιασμό πρωτοβουλιών, την έναρξη προγραμμάτων, τη διακυβέρνηση της υλοποίησης και την παρακολούθηση της απόδοσης
- Καθορισμός βασικών δεικτών απόδοσης, leading indicators, χρηματοοικονομικών στόχων και μετρήσεων υιοθέτησης
- Παρακολούθηση αποκλίσεων απόδοσης, πρόταση διορθωτικών μέτρων και επικοινωνία του αντίκτυπου στα έσοδα, της απόδοσης επένδυσης, της κατάστασης χαρτοφυλακίου, των αποφάσεων, των κινδύνων και των διδαγμάτων
- Επέκταση επιτυχημένων προσεγγίσεων με παράλληλο επανασχεδιασμό ή διακοπή πρωτοβουλιών που δεν αποδίδουν
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων, μάρκετινγκ, χρηματοοικονομικά, οικονομικά, διοίκηση υγειονομικής περίθαλψης, επιστήμες ζωής ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 10 έτη προοδευτικά υπεύθυνης εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, την εταιρική ή εμπορική στρατηγική, τον στρατηγικό σχεδιασμό, τη συμβουλευτική, τις εμπορικές λειτουργίες, τη διαχείριση καναλιών ή συναφή τομέα
- Σημαντική εμπειρία στη διαχείριση έργων και προγραμμάτων, με υλοποίηση σύνθετων διατμηματικών πρωτοβουλιών από τη στρατηγική έως την εφαρμογή και τη μέτρηση αποτελεσμάτων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αξιοποίησης δεδομένων και πληροφοριών αγοράς για τον εντοπισμό ευκαιριών, την ιεράρχηση επενδύσεων και τη μετατροπή ευρημάτων σε σχέδια ανάπτυξης
- Εμπειρία στην προετοιμασία επιχειρηματικών τεκμηριώσεων, χρηματοοικονομικών αξιολογήσεων, εισηγήσεων προς τη διοίκηση και μετρήσιμων σχεδίων υλοποίησης
- Ικανότητα επηρεασμού ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών και επίτευξης αποτελεσμάτων σε οργανισμό μήτρας
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, διευκόλυνσης και παρουσιάσεων προς διοικητικά στελέχη
- Εμπειρία με διανομείς, συνεργάτες καναλιών, μοντέλα έμμεσων πωλήσεων ή στρατηγικές συμμαχίες
- Εμπειρία στα εργαστηριακά διαγνωστικά, την υγειονομική περίθαλψη, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, τις επιστήμες ζωής ή άλλον ρυθμιζόμενο κλάδο
- Εξοικείωση με εμπορική αναλυτική, συστήματα CRM, εργαλεία επιχειρηματικής ευφυΐας, εκτίμηση μεγέθους αγοράς, τμηματοποίηση πελατών και ανταγωνιστική πληροφόρηση
- Πιστοποίηση στη διαχείριση έργων, τη στρατηγική ή τη βελτίωση διαδικασιών
- Ικανότητα εργασίας με ελεγχόμενη τεχνολογία σύμφωνα με τις απαιτήσεις ελέγχου εξαγωγών των Ηνωμένων Πολιτειών
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Πληρωμένος χώρος στάθμευσης ή δημόσια συγκοινωνία
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Πληρωμένη άδεια ασθενείας και άδεια ασφαλείας
- Δικαίωμα προμήθειας σύμφωνα με το εταιρικό πρόγραμμα, όπου εφαρμόζεται