Siemens Healthineers je technologická společnost působící v oblasti zdravotnictví, která vyvíjí zdravotnická řešení pro celý proces péče. Její portfolio zahrnuje lékařské zobrazovací systémy, laboratorní diagnostiku, testování v místě péče a digitální produkty pro zdravotnictví. Společnost se zaměřuje na rozvoj zdravotnických technologií, podporu zdravotnických pracovníků, zlepšování dostupnosti péče a výsledků léčby pacientů.
Ředitel rozvoje podnikání — distribuce (práce na dálku, USA)
Veďte růst prostřednictvím distributorů pro laboratorní diagnostiku a diagnostiku v místě péče společnosti Siemens Healthineers. Rozvíjejte strategie distribučních kanálů, investiční záměry a mezifunkční programy podporující udržitelný růst tržeb.
Spojené státy207 220 $ – 284 922 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Identifikovat a realizovat příležitosti k růstu prostřednictvím distribučních partnerů Siemens Healthineers pro laboratorní diagnostiku a diagnostiku v místě péče
- Formovat distribuční strategie s ohledem na silné stránky partnerů, vztahy se zákazníky, pokrytí terénu, segmentaci, přístup na trh, obchodní cíle, priority portfolia a požadavky zákazníků
- Vytvářet krátkodobé a dlouhodobé plány pro zavedené i vznikající distribuční kanály
- Vyhodnocovat prodejní výkonnost, produktový mix, skupiny zákazníků, území, aktivitu v prodejním trychtýři, výsledky distributorů, tržní podmínky a neuspokojenou poptávku
- Připravovat jasná doporučení a obchodní zdůvodnění pro vedení
- Řadit příležitosti podle potenciálu tržeb, strategického souladu, přínosu pro zákazníky, proveditelnosti, potřebných investic a pravděpodobnosti úspěchu
- Podporovat rozhodování pomocí finančních modelů a scénářového plánování
- Udržovat přehledné portfolio iniciativ s uvedením odpovědných osob, milníků, rozhodnutí a očekávaných výsledků
- Řídit strategické programy od počáteční koncepce až po dlouhodobě udržitelnou realizaci včetně plánování, pilotních projektů, škálování, předávání, závislostí a eskalací
- Koordinovat práci prodeje, marketingu, produktového řízení, financí, obchodních operací, servisu, smluvních činností, distributorů a dalších zainteresovaných stran
- Vést strategická plánovací setkání, revize iniciativ a společné obchodní revize
- Posilovat sběr dat, kvalitu a dostupnost dat, reporting a plánovací schopnosti
- Vytvářet opakovatelné metody pro posuzování příležitostí, navrhování iniciativ, spouštění programů, řízení realizace a sledování výkonnosti
- Stanovovat KPI, předstihové ukazatele, finanční cíle a metriky adopce
- Sledovat odchylky ve výkonnosti, navrhovat nápravná opatření a komunikovat dopad na tržby, ROI, stav portfolia, rozhodnutí, rizika a získané poznatky
- Rozšiřovat úspěšné přístupy a zároveň přepracovávat nebo ukončovat iniciativy, které nepřinášejí výsledky
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, financí, ekonomie, správy zdravotnictví, přírodních věd nebo příbuzném oboru
- Nejméně 10 let postupně zodpovědnější praxe v rozvoji podnikání, podnikové nebo obchodní strategii, strategickém plánování, poradenství, obchodních operacích, řízení kanálů nebo příbuzné oblasti
- Významné zkušenosti s řízením projektů a programů a s vedením komplexních mezifunkčních iniciativ od strategie přes implementaci až po měření výsledků
- Prokazatelná schopnost využívat data a tržní informace k odhalování příležitostí, stanovení investičních priorit a převodu zjištění do růstových plánů
- Zkušenosti s přípravou obchodních zdůvodnění, finančních posouzení, doporučení pro vedení a měřitelných realizačních plánů
- Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a dosahovat výsledků v maticové organizaci
- Silné dovednosti v písemné a ústní komunikaci, facilitaci a prezentacích pro vedení
- Zkušenosti se spoluprací s distributory, partnery distribučních kanálů, nepřímými prodejními modely nebo strategickými aliancemi
- Zkušenosti v laboratorní diagnostice, zdravotnictví, zdravotnických prostředcích, přírodních vědách nebo jiném regulovaném odvětví
- Znalost obchodní analytiky, CRM systémů, nástrojů business intelligence, odhadu velikosti trhu, segmentace zákazníků a konkurenčního zpravodajství
- Certifikace v oblasti řízení projektů, strategie nebo zlepšování procesů
- Schopnost pracovat s kontrolovanými technologiemi v souladu s požadavky Spojených států na kontrolu vývozu
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Důchodový plán 401(k)
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Hrazené parkování nebo veřejná doprava
- Placené volno
- Placené pracovní volno z důvodu nemoci a bezpečnosti
- Nárok na provizi podle plánu společnosti, pokud se uplatňuje