Siemens Healthineers è un'azienda di tecnologia sanitaria che sviluppa soluzioni mediche per l'intero percorso assistenziale. Il suo portafoglio comprende diagnostica per immagini, diagnostica di laboratorio, test presso il punto di assistenza e prodotti per la salute digitale, con un'attività incentrata sul progresso della tecnologia medica, sul supporto agli operatori sanitari e sul miglioramento dell'accesso alle cure e degli esiti per i pazienti.
Direttore dello sviluppo aziendale – Distribuzione (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la crescita basata sui distributori per le attività di diagnostica di laboratorio e near-patient di Siemens Healthineers. Sviluppa strategie di canale, casi di investimento e programmi interfunzionali a sostegno di un’espansione sostenibile dei ricavi.
Stati Uniti207.220 $ – 284.922 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Individuare e sviluppare opportunità di crescita attraverso i partner di distribuzione di Siemens Healthineers per le attività di laboratorio e di diagnostica near-patient
- Definire strategie di distribuzione in base ai punti di forza dei partner, alle relazioni con i clienti, alla copertura sul campo, alla segmentazione, all’accesso al mercato, agli obiettivi commerciali, alle priorità del portafoglio e ai requisiti dei clienti
- Creare roadmap a breve e lungo termine per i canali di distribuzione consolidati ed emergenti
- Valutare le prestazioni di vendita, il mix di prodotti, i gruppi di clienti, i territori, l’attività della pipeline, i risultati dei distributori, le condizioni di mercato e la domanda insoddisfatta
- Preparare raccomandazioni chiare e business case per il management esecutivo
- Classificare le opportunità in base al potenziale di ricavi, all’allineamento strategico, al beneficio per il cliente, alla fattibilità, all’investimento richiesto e alla probabilità di successo
- Supportare le decisioni attraverso modelli finanziari e pianificazione di scenari
- Mantenere un portafoglio visibile di iniziative con responsabili, traguardi, decisioni e risultati previsti
- Dirigere programmi strategici dal concetto iniziale fino all’esecuzione duratura, inclusi pianificazione, progetti pilota, scalabilità, passaggi di consegne, dipendenze ed escalation
- Allineare il lavoro tra Vendite, Marketing, Gestione dei prodotti, Finanza, Operazioni commerciali, Servizi, Contratti, distributori e altre parti interessate
- Condurre sessioni di pianificazione strategica, revisioni delle iniziative e revisioni congiunte dei piani aziendali
- Rafforzare le capacità di acquisizione, qualità, accessibilità, reporting e pianificazione dei dati
- Creare metodi ripetibili per valutare le opportunità, progettare iniziative, lanciare programmi, governare l’esecuzione e monitorare le prestazioni
- Definire KPI, indicatori anticipatori, obiettivi finanziari e metriche di adozione
- Monitorare gli scostamenti delle prestazioni, proporre misure correttive e comunicare l’impatto sui ricavi, il ROI, lo stato del portafoglio, le decisioni, i rischi e gli insegnamenti appresi
- Espandere gli approcci di successo, riprogettando o interrompendo le iniziative che non ottengono risultati
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, finanza, economia, amministrazione sanitaria, scienze della vita o campo correlato
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nello sviluppo aziendale, nella strategia aziendale o commerciale, nella pianificazione strategica, nella consulenza, nelle operazioni commerciali, nella gestione dei canali o in un’area correlata
- Solida esperienza nella gestione di progetti e programmi, dalla strategia all’implementazione e alla misurazione dei risultati per iniziative complesse e interfunzionali
- Comprovata capacità di utilizzare dati e informazioni di mercato per individuare opportunità, definire le priorità di investimento e trasformare i risultati in piani di crescita
- Esperienza nella preparazione di business case, valutazioni finanziarie, raccomandazioni per il management esecutivo e piani di esecuzione misurabili
- Capacità di influenzare gli stakeholder senior e ottenere risultati in un’organizzazione a matrice
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, facilitazione e presentazione al management esecutivo
- Esperienza con distributori, partner di canale, modelli di vendita indiretta o alleanze strategiche
- Esperienza nella diagnostica di laboratorio, nell’assistenza sanitaria, nei dispositivi medici, nelle scienze della vita o in un altro settore regolamentato
- Familiarità con analisi commerciali, sistemi CRM, strumenti di business intelligence, dimensionamento del mercato, segmentazione dei clienti e intelligence competitiva
- Certificazione in gestione dei progetti, strategia o miglioramento dei processi
- Capacità di lavorare con tecnologie soggette a controllo in conformità con i requisiti degli Stati Uniti in materia di controllo delle esportazioni
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Piano pensionistico 401(k)
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Parcheggio o trasporto pubblico pagato
- Ferie retribuite
- Permessi retribuiti per malattia e sicurezza personale
- Idoneità a ricevere commissioni secondo il piano aziendale, ove applicabile