Siemens Healthineers ir veselības aprūpes tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā medicīniskus risinājumus visā aprūpes procesā. Tā produktu klāstā ietilpst medicīniskā attēlveidošana, laboratoriskā diagnostika, pacientu tuvumā veicama testēšana un digitālās veselības aprūpes produkti. Uzņēmuma darbs ir vērsts uz medicīnas tehnoloģiju attīstību, veselības aprūpes speciālistu atbalstīšanu, kā arī aprūpes pieejamības un pacientu ārstēšanas rezultātu uzlabošanu.
Biznesa attīstības direktors – izplatīšana (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet izplatītāju veicinātu izaugsmi Siemens Healthineers laboratorijas un aprūpes vietā veiktās diagnostikas uzņēmējdarbībā. Izstrādājiet kanālu stratēģijas, investīciju pamatojumus un starpfunkcionālas programmas ilgtspējīgai ieņēmumu izaugsmei.
Apraksts
- Identificējiet un īstenojiet izaugsmes iespējas, izmantojot Siemens Healthineers izplatīšanas partnerus laboratorijas un aprūpes vietā veiktās diagnostikas jomā
- Veidojiet izplatīšanas stratēģijas, balstoties uz partneru stiprajām pusēm, klientu attiecībām, lauka darbības pārklājumu, segmentāciju, piekļuvi tirgum, komerciālajiem mērķiem, portfeļa prioritātēm un klientu prasībām
- Izstrādājiet īstermiņa un ilgtermiņa ceļvežus izveidotiem un jauniem izplatīšanas kanāliem
- Izvērtējiet pārdošanas rezultātus, produktu klāstu, klientu grupas, teritorijas, pārdošanas piltuves aktivitāti, izplatītāju rezultātus, tirgus apstākļus un neapmierināto pieprasījumu
- Sagatavojiet skaidrus ieteikumus un biznesa pamatojumus vadības auditorijai
- Sarindojiet iespējas pēc ieņēmumu potenciāla, stratēģiskās atbilstības, ieguvuma klientam, īstenojamības, nepieciešamajām investīcijām un panākumu iespējamības
- Atbalstiet lēmumus ar finanšu modeļiem un scenāriju plānošanu
- Uzturiet pārskatāmu iniciatīvu portfeli, aptverot atbildīgos īpašniekus, būtiskos posmus, lēmumus un paredzamos rezultātus
- Vadiet stratēģiskās programmas no sākotnējās ieceres līdz noturīgai īstenošanai, tostarp plānošanu, pilotprojektus, mērogošanu, nodošanu, atkarības un eskalācijas
- Saskaņojiet darbu starp pārdošanas, mārketinga, produktu vadības, finanšu, komercoperāciju, servisa, līgumu slēgšanas, izplatītāju un citām ieinteresētajām pusēm
- Vadiet stratēģiskās plānošanas sesijas, iniciatīvu pārskatus un kopīgus biznesa pārskatus
- Stipriniet datu iegūšanas, datu kvalitātes, pieejamības, pārskatu sagatavošanas un plānošanas spējas
- Izveidojiet atkārtojamas metodes iespēju izvērtēšanai, iniciatīvu izstrādei, programmu uzsākšanai, īstenošanas pārvaldībai un snieguma uzraudzībai
- Nosakiet KPI, vadošos rādītājus, finanšu mērķus un ieviešanas rādītājus
- Sekojiet snieguma novirzēm, ierosiniet koriģējošus pasākumus un informējiet par ieņēmumu ietekmi, ieguldījumu atdevi, portfeļa stāvokli, lēmumiem, riskiem un gūtajām atziņām
- Paplašiniet veiksmīgas pieejas, bet iniciatīvas, kas nesniedz rezultātus, pārveidojiet vai pārtrauciet
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, finansēs, ekonomikā, veselības aprūpes administrēšanā, dzīvības zinātnēs vai saistītā jomā
- Vismaz 10 gadu progresīva pieredze biznesa attīstībā, korporatīvajā vai komerciālajā stratēģijā, stratēģiskajā plānošanā, konsultēšanā, komercoperācijās, kanālu pārvaldībā vai saistītā jomā
- Būtiska projektu un programmu vadības pieredze, īstenojot sarežģītas starpfunkcionālas iniciatīvas no stratēģijas līdz ieviešanai un rezultātu mērīšanai
- Pierādīta spēja izmantot datus un tirgus informāciju iespēju atklāšanai, investīciju prioritizēšanai un konstatējumu pārvēršanai izaugsmes plānos
- Pieredze biznesa pamatojumu, finanšu novērtējumu, vadībai paredzētu ieteikumu un izmērāmu īstenošanas plānu sagatavošanā
- Spēja ietekmēt augstākā līmeņa ieinteresētās puses un sasniegt rezultātus matricas organizācijā
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas, fasilitēšanas un prezentēšanas vadībai prasmes
- Pieredze darbā ar izplatītājiem, kanālu partneriem, netiešās pārdošanas modeļiem vai stratēģiskajām aliansēm
- Pieredze laboratorijas diagnostikā, veselības aprūpē, medicīnas ierīču, dzīvības zinātņu vai citā regulētā nozarē
- Komercanalītikas, CRM sistēmu, biznesa informācijas rīku, tirgus lieluma noteikšanas, klientu segmentēšanas un konkurences informācijas pārzināšana
- Projektu vadības, stratēģijas vai procesu uzlabošanas sertifikāts
- Spēja strādāt ar kontrolētām tehnoloģijām atbilstoši Amerikas Savienoto Valstu eksporta kontroles prasībām
Priekšrocības
- Veselības apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- 401(k) pensiju plāns
- Dzīvības apdrošināšana
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Apmaksāta autostāvvieta vai sabiedriskais transports
- Apmaksāts brīvais laiks
- Apmaksāts slimības un drošības atvaļinājums
- Tiesības saņemt komisijas maksu saskaņā ar uzņēmuma plānu, ja piemērojams