業務發展總監——分銷（遠端，美國）
負責西門子醫療實驗室診斷與即時檢測業務由分銷商驅動的成長。制定通路策略、投資案例及跨職能計畫，支援收入持續成長。
說明
- 透過西門子醫療分銷合作夥伴，為實驗室診斷與即時檢測業務識別並實現成長機會
- 根據合作夥伴優勢、客戶關係、現場覆蓋、客戶區隔、市場准入、商業目標、產品組合優先事項和客戶需求制定分銷策略
- 為成熟及新興分銷通路建立短期和長期路線圖
- 評估銷售績效、產品組合、客戶群體、區域、銷售管道活動、分銷商績效、市場狀況及未滿足需求
- 為高階主管準備清晰的建議與業務案例
- 根據收入潛力、策略一致性、客戶效益、可行性、所需投資及成功可能性排列機會優先順序
- 透過財務模型與情境規劃為決策提供依據
- 維護清晰可見的計畫組合，涵蓋負責人、里程碑、決策及預期成果
- 從初步構想到持續執行，負責策略計畫，包括規劃、試點、擴展、交接、相依性及升級處理
- 協調銷售、行銷、產品管理、財務、商務營運、服務、合約管理、分銷商及其他利害關係人的工作
- 主持策略規劃會議、計畫檢視及聯合業務檢討
- 強化資料蒐集、資料品質、可存取性、報告及規劃能力
- 建立可重複的方法，用於評估機會、設計計畫、啟動方案、管理交付及追蹤績效
- 設定關鍵績效指標、領先指標、財務目標及採用率指標
- 追蹤績效差異、提出矯正措施，並溝通收入影響、投資報酬率、計畫組合狀態、決策、風險及經驗教訓
- 擴大成功的方法，同時重新設計或終止績效不佳的計畫
職位要求
- 擁有商業、行銷、金融、經濟學、醫療管理、生命科學或相關領域的學士學位
- 在業務發展、企業或商業策略、策略規劃、顧問、商務營運、通路管理或相關領域擁有至少10年職責逐步提升的工作經驗
- 具備豐富的專案與計畫管理經驗，能推動複雜的跨職能計畫從策略制定到執行及成果衡量
- 具備運用資料與市場情報發掘機會、確定投資優先順序，並將分析結果轉化為成長計畫的能力
- 具備準備業務案例、財務評估、高階主管建議及可衡量交付計畫的經驗
- 能夠影響高階利害關係人，並在矩陣式組織中取得成果
- 具備出色的書面溝通、口頭溝通、引導及高階主管簡報能力
- 具有與分銷商、通路合作夥伴、間接銷售模式或策略聯盟合作的背景
- 具備實驗室診斷、醫療保健、醫療器材、生命科學或其他受監管產業的經驗
- 熟悉商業分析、客戶關係管理系統、商業智慧工具、市場規模估算、客戶區隔及競爭情報
- 擁有專案管理、策略或流程改善方面的認證
- 能依照美國出口管制要求合規處理受控技術
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k)退休計畫
- 人壽保險
- 短期及長期失能保險
- 帶薪停車或公共運輸補助
- 帶薪休假
- 帶薪病假及安全假
- 在適用情況下，依公司計畫享有佣金資格
