„Siemens Healthineers“ yra sveikatos priežiūros technologijų įmonė, kurianti medicininius sprendimus visame sveikatos priežiūros procese. Jos produktų asortimentą sudaro medicininis vaizdinimas, laboratorinė diagnostika, tyrimai prie paciento ir skaitmeninės sveikatos priežiūros produktai. Įmonė siekia tobulinti medicinos technologijas, padėti sveikatos priežiūros specialistams ir gerinti sveikatos priežiūros prieinamumą bei pacientų gydymo rezultatus.
Verslo plėtros direktorius – platinimas (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite augimui per platintojus „Siemens Healthineers“ laboratorinės ir priežiūros vietoje atliekamos diagnostikos versluose. Kurkite kanalų strategijas, investicijų pagrindimus ir tarp funkcijų vykdomas programas, padedančias tvariai didinti pajamas.
Jungtinės Valstijos207 220 $ – 284 922 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Nustatykite ir įgyvendinkite augimo galimybes per „Siemens Healthineers“ platintojus laboratorinės ir priežiūros vietoje atliekamos diagnostikos srityse
- Formuokite platinimo strategijas, atsižvelgdami į partnerių stiprybes, santykius su klientais, lauko veiklos aprėptį, segmentavimą, patekimą į rinką, komercinius tikslus, portfelio prioritetus ir klientų poreikius
- Kurkite trumpalaikius ir ilgalaikius nusistovėjusių bei besiformuojančių platinimo kanalų planus
- Vertinkite pardavimų rezultatus, produktų derinį, klientų grupes, teritorijas, pardavimo piltuvo veiklą, platintojų rezultatus, rinkos sąlygas ir nepatenkintą paklausą
- Renkite aiškias rekomendacijas ir verslo pagrindimus vadovų auditorijai
- Rikiuokite galimybes pagal pajamų potencialą, strateginį suderinamumą, naudą klientui, įgyvendinamumą, reikalingas investicijas ir sėkmės tikimybę
- Palaikykite sprendimus finansiniais modeliais ir scenarijų planavimu
- Prižiūrėkite matomą iniciatyvų portfelį, apimantį atsakingus asmenis, svarbiausius etapus, sprendimus ir numatomus rezultatus
- Vadovaukite strateginėms programoms nuo pradinės koncepcijos iki tvaraus įgyvendinimo, įskaitant planavimą, bandomuosius projektus, mastelio didinimą, perdavimą, priklausomybes ir eskalavimą
- Derinkite veiklą tarp pardavimų, rinkodaros, produktų valdymo, finansų, komercinių operacijų, aptarnavimo, sutarčių valdymo, platintojų ir kitų suinteresuotųjų šalių
- Veskite strateginio planavimo sesijas, iniciatyvų peržiūras ir bendras verslo peržiūras
- Stiprinkite duomenų rinkimo, duomenų kokybės, prieinamumo, ataskaitų rengimo ir planavimo gebėjimus
- Kurkite pakartojamus metodus galimybėms vertinti, iniciatyvoms projektuoti, programoms pradėti, įgyvendinimui valdyti ir rezultatams stebėti
- Nustatykite KPI, pagrindinius rodiklius, finansinius tikslus ir įsisavinimo rodiklius
- Stebėkite veiklos rezultatų nukrypimus, siūlykite korekcines priemones ir komunikuokite poveikį pajamoms, investicijų grąžą, portfelio būklę, sprendimus, rizikas bei išmoktas pamokas
- Plėskite pasiteisinusius metodus, o neveikiančias iniciatyvas pertvarkykite arba nutraukite
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros, finansų, ekonomikos, sveikatos priežiūros administravimo, gyvybės mokslų ar susijusioje srityje
- Ne mažiau kaip 10 metų didėjančios atsakomybės patirties verslo plėtros, įmonės ar komercinės strategijos, strateginio planavimo, konsultavimo, komercinių operacijų, kanalų valdymo ar susijusioje srityje
- Didelė projektų ir programų valdymo patirtis įgyvendinant sudėtingas tarp funkcijų vykdomas iniciatyvas nuo strategijos iki įgyvendinimo ir rezultatų vertinimo
- Įrodyta gebėjimo naudoti duomenis ir rinkos informaciją galimybėms atskleisti, investicijoms prioritetizuoti ir išvadoms paversti augimo planais
- Patirtis rengiant verslo pagrindimus, finansinius vertinimus, rekomendacijas vadovams ir išmatuojamus įgyvendinimo planus
- Gebėjimas daryti įtaką vyresniems suinteresuotiesiems asmenims ir pasiekti rezultatų matricinėje organizacijoje
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos, fasilitavimo bei pristatymo vadovams gebėjimai
- Patirtis dirbant su platintojais, kanalų partneriais, netiesioginio pardavimo modeliais ar strateginiais aljansais
- Patirtis laboratorinės diagnostikos, sveikatos priežiūros, medicinos prietaisų, gyvybės mokslų ar kitoje reguliuojamoje pramonės šakoje
- Komercinės analitikos, CRM sistemų, verslo analitikos priemonių, rinkos dydžio nustatymo, klientų segmentavimo ir konkurencinės žvalgybos išmanymas
- Projektų valdymo, strategijos ar procesų tobulinimo sertifikatas
- Gebėjimas dirbti su kontroliuojamomis technologijomis laikantis Jungtinių Amerikos Valstijų eksporto kontrolės reikalavimų
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- 401(k) pensijų planas
- Gyvybės draudimas
- Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
- Apmokamas automobilio stovėjimas arba viešasis transportas
- Apmokamas laisvas laikas
- Apmokamos nedarbingumo ir saugumo atostogos
- Galimybė gauti komisinius pagal įmonės planą, kai taikoma