Siemens Healthineers — технологическая компания в сфере здравоохранения, разрабатывающая медицинские решения для всех этапов оказания медицинской помощи. В её портфель входят системы медицинской визуализации, лабораторная диагностика, тестирование по месту оказания медицинской помощи и цифровые продукты для здравоохранения. Компания стремится развивать медицинские технологии, поддерживать медицинских специалистов, повышать доступность медицинской помощи и улучшать результаты лечения пациентов.
Директор по развитию бизнеса — дистрибуция (удалённо, США)
Руководите ростом через дистрибьюторов для лабораторного бизнеса и диагностики в месте оказания медицинской помощи Siemens Healthineers. Разрабатывайте стратегии каналов, инвестиционные обоснования и кросс-функциональные программы для устойчивого роста выручки.
Описание
- Выявлять и реализовывать возможности роста через дистрибьюторов Siemens Healthineers для лабораторного бизнеса и диагностики в месте оказания медицинской помощи
- Формировать стратегии дистрибуции с учётом сильных сторон партнёров, отношений с клиентами, покрытия территории, сегментации, доступа к рынку, коммерческих целей, приоритетов портфеля и требований клиентов
- Создавать краткосрочные и долгосрочные дорожные карты для действующих и развивающихся каналов дистрибуции
- Оценивать динамику продаж, продуктовый микс, группы клиентов, территории, активность в воронке продаж, результаты дистрибьюторов, рыночные условия и неудовлетворённый спрос
- Готовить чёткие рекомендации и бизнес-кейсы для руководителей
- Ранжировать возможности по потенциалу выручки, стратегическому соответствию, пользе для клиентов, реализуемости, необходимым инвестициям и вероятности успеха
- Использовать финансовые модели и сценарное планирование для принятия решений
- Вести прозрачный портфель инициатив с указанием ответственных, этапов, решений и ожидаемых результатов
- Руководить стратегическими программами от первоначальной идеи до устойчивого исполнения, включая планирование, пилотирование, масштабирование, передачу ответственности, управление зависимостями и эскалациями
- Согласовывать работу отделов продаж, маркетинга, управления продуктами, финансов, коммерческих операций, сервиса, контрактинга, дистрибьюторов и других заинтересованных сторон
- Проводить стратегические планёрки, обзоры инициатив и совместные бизнес-обзоры
- Развивать процессы сбора данных, качества и доступности данных, отчётности и планирования
- Создавать воспроизводимые методы оценки возможностей, разработки инициатив, запуска программ, управления исполнением и отслеживания результатов
- Устанавливать KPI, опережающие индикаторы, финансовые цели и показатели внедрения
- Отслеживать отклонения показателей, предлагать корректирующие меры и сообщать о влиянии на выручку, ROI, состоянии портфеля, решениях, рисках и извлечённых уроках
- Масштабировать успешные подходы, одновременно перерабатывая или прекращая неэффективные инициативы
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, финансов, экономики, управления в сфере здравоохранения, естественных наук о жизни или смежной области
- Не менее 10 лет опыта с последовательно возраставшей ответственностью в развитии бизнеса, корпоративной или коммерческой стратегии, стратегическом планировании, консалтинге, коммерческих операциях, управлении каналами или смежной сфере
- Значительный опыт управления проектами и программами, включая проведение сложных кросс-функциональных инициатив от стратегии до реализации и измерения результатов
- Подтверждённая способность использовать данные и рыночную аналитику для выявления возможностей, определения приоритетов инвестиций и преобразования выводов в планы роста
- Опыт подготовки бизнес-кейсов, финансовых оценок, рекомендаций для руководства и измеримых планов реализации
- Способность влиять на руководителей и достигать результатов в матричной организации
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, фасилитации и презентаций для руководства
- Опыт работы с дистрибьюторами, партнёрами по каналам, косвенными моделями продаж или стратегическими альянсами
- Опыт в лабораторной диагностике, здравоохранении, медицинских устройствах, естественных науках о жизни или другой регулируемой отрасли
- Знание коммерческой аналитики, CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, оценки объёма рынка, сегментации клиентов и конкурентной разведки
- Сертификат в области управления проектами, стратегии или совершенствования процессов
- Способность работать с контролируемыми технологиями в соответствии с требованиями США по экспортному контролю
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Пенсионный план 401(k)
- Страхование жизни
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемая парковка или общественный транспорт
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по болезни и для обеспечения безопасности
- Право на получение комиссионного вознаграждения в соответствии с планом компании, если применимо