Siemens Healthineers to firma technologiczna z sektora ochrony zdrowia, która opracowuje rozwiązania medyczne obejmujące cały proces opieki. Jej portfolio obejmuje obrazowanie medyczne, diagnostykę laboratoryjną, testy przyłóżkowe oraz cyfrowe produkty dla ochrony zdrowia. Firma koncentruje się na rozwoju technologii medycznych, wspieraniu pracowników ochrony zdrowia, poprawie dostępu do opieki medycznej oraz wyników leczenia pacjentów.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu — dystrybucja (praca zdalna, USA)
Kieruj wzrostem poprzez dystrybutorów dla laboratoryjnej diagnostyki oraz diagnostyki przyłóżkowej Siemens Healthineers. Opracowuj strategie kanałów, uzasadnienia inwestycyjne i programy międzyfunkcyjne wspierające trwały wzrost przychodów.
Stany Zjednoczone207 220 $ – 284 922 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Identyfikować i realizować możliwości wzrostu poprzez partnerów dystrybucyjnych Siemens Healthineers dla biznesu laboratoryjnego i diagnostyki przyłóżkowej
- Kształtować strategie dystrybucji z uwzględnieniem mocnych stron partnerów, relacji z klientami, zasięgu terenowego, segmentacji, dostępu do rynku, celów handlowych, priorytetów portfela i wymagań klientów
- Tworzyć krótkoterminowe i długoterminowe mapy drogowe dla istniejących i rozwijających się kanałów dystrybucji
- Oceniać wyniki sprzedaży, miks produktowy, grupy klientów, terytoria, aktywność w lejku sprzedażowym, wyniki dystrybutorów, warunki rynkowe i niezaspokojony popyt
- Przygotowywać jasne rekomendacje i uzasadnienia biznesowe dla kadry kierowniczej
- Uszeregowywać możliwości według potencjału przychodowego, zgodności strategicznej, korzyści dla klientów, wykonalności, wymaganych inwestycji i prawdopodobieństwa sukcesu
- Wspierać decyzje za pomocą modeli finansowych i planowania scenariuszowego
- Prowadzić przejrzyste portfolio inicjatyw obejmujące osoby odpowiedzialne, kamienie milowe, decyzje i przewidywane rezultaty
- Kierować programami strategicznymi od wstępnej koncepcji do trwałej realizacji, w tym planowaniem, pilotażami, skalowaniem, przekazaniem odpowiedzialności, zależnościami i eskalacjami
- Koordynować działania sprzedaży, marketingu, zarządzania produktem, finansów, operacji handlowych, serwisu, kontraktowania, dystrybutorów i innych interesariuszy
- Prowadzić sesje planowania strategicznego, przeglądy inicjatyw i wspólne przeglądy biznesowe
- Wzmacniać gromadzenie danych, ich jakość i dostępność, raportowanie oraz możliwości planowania
- Tworzyć powtarzalne metody oceny możliwości, projektowania inicjatyw, uruchamiania programów, zarządzania realizacją i śledzenia wyników
- Ustalać KPI, wskaźniki wyprzedzające, cele finansowe i mierniki adopcji
- Śledzić odchylenia wyników, proponować działania korygujące oraz komunikować wpływ na przychody, ROI, status portfela, decyzje, ryzyka i wyciągnięte wnioski
- Rozwijać skuteczne podejścia, jednocześnie przeprojektowując lub wycofując inicjatywy, które nie przynoszą rezultatów
Wymagania
- Stopień licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, finansów, ekonomii, zarządzania ochroną zdrowia, nauk przyrodniczych lub pokrewnej dziedzinie
- Co najmniej 10 lat doświadczenia z rosnącym zakresem odpowiedzialności w rozwoju biznesu, strategii korporacyjnej lub handlowej, planowaniu strategicznym, konsultingu, operacjach handlowych, zarządzaniu kanałami lub pokrewnej dziedzinie
- Znaczne doświadczenie w zarządzaniu projektami i programami oraz prowadzeniu złożonych międzyfunkcyjnych inicjatyw od strategii przez wdrożenie po pomiar rezultatów
- Udowodniona umiejętność wykorzystywania danych i informacji rynkowych do odkrywania możliwości, ustalania priorytetów inwestycji i przekładania ustaleń na plany wzrostu
- Doświadczenie w przygotowywaniu uzasadnień biznesowych, ocen finansowych, rekomendacji dla kadry kierowniczej i mierzalnych planów realizacji
- Umiejętność wywierania wpływu na kadrę kierowniczą i osiągania rezultatów w organizacji macierzowej
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, facylitacji oraz prezentacji dla kadry kierowniczej
- Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami, partnerami kanałowymi, pośrednimi modelami sprzedaży lub aliansami strategicznymi
- Doświadczenie w diagnostyce laboratoryjnej, ochronie zdrowia, wyrobach medycznych, naukach przyrodniczych lub innej regulowanej branży
- Znajomość analityki handlowej, systemów CRM, narzędzi analityki biznesowej, szacowania wielkości rynku, segmentacji klientów i analizy konkurencji
- Certyfikat z zakresu zarządzania projektami, strategii lub doskonalenia procesów
- Umiejętność pracy z technologią podlegającą kontroli zgodnie z wymogami Stanów Zjednoczonych dotyczącymi kontroli eksportu
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Płatny parking lub transport publiczny
- Płatny czas wolny
- Płatny urlop chorobowy i urlop związany z bezpieczeństwem
- Możliwość otrzymywania prowizji zgodnie z planem firmy, jeśli ma zastosowanie