Siemens Healthineers — медициналық көмектің барлық кезеңдеріне арналған медициналық шешімдер әзірлейтін денсаулық сақтау технологиялары компаниясы. Оның портфеліне медициналық бейнелеу, зертханалық диагностика, пациент жанындағы тестілеу және цифрлық денсаулық сақтау өнімдері кіреді. Компанияның жұмысы медициналық технологияларды дамытуға, медицина мамандарына қолдау көрсетуге, медициналық көмекке қолжетімділікті және пациенттердің нәтижелерін жақсартуға бағытталған.
Дистрибуция бағыты бойынша бизнес-даму директоры (Қашықтан, Америка Құрама Штаттары)
Siemens Healthineers компаниясының зертханалық және пациент жанындағы диагностика бизнесінің дистрибьюторлар арқылы өсуіне жетекшілік етіңіз. Тұрақты кіріс өсімін қолдайтын арна стратегияларын, инвестициялық негіздемелерді және функцияаралық бағдарламаларды әзірлеңіз.
Сипаттама
- Siemens Healthineers компаниясының зертханалық және пациент жанындағы диагностика бизнесі үшін дистрибьютор серіктестер арқылы өсу мүмкіндіктерін анықтап, іске асырыңыз
- Серіктестердің мықты жақтарына, клиенттермен байланысына, далалық қамтуына, сегментацияға, нарыққа қолжетімділікке, коммерциялық мақсаттарға, портфель басымдықтарына және клиент талаптарына негізделген дистрибуция стратегияларын қалыптастырыңыз
- Қолданыстағы және жаңа дистрибуция арналарына қысқа және ұзақ мерзімді жол карталарын жасаңыз
- Сату нәтижелерін, өнім құрамын, клиент топтарын, аумақтарды, сату құбыры белсенділігін, дистрибьютор нәтижелерін, нарық жағдайын және қанағаттандырылмаған сұранысты бағалаңыз
- Басшылық аудиториясына арналған нақты ұсыныстар мен бизнес-негіздемелер дайындаңыз
- Мүмкіндіктерді кіріс әлеуеті, стратегиялық сәйкестік, клиентке пайдасы, іске асырылуы, қажетті инвестициясы және табыс ықтималдығы бойынша саралаңыз
- Қаржылық модельдер мен сценарийлік жоспарлау арқылы шешімдер қабылдауға негіз беріңіз
- Жауапты иелерді, маңызды кезеңдерді, шешімдерді және күтілетін нәтижелерді қамтитын ашық бастамалар портфелін жүргізіңіз
- Жоспарлау, пилоттық жобалар, ауқымын кеңейту, тапсыру, тәуелділіктер және эскалацияларды қоса алғанда, стратегиялық бағдарламаларды бастапқы тұжырымдамадан тұрақты іске асыруға дейін басқарыңыз
- Сату, Маркетинг, Өнімдерді басқару, Қаржы, Коммерциялық операциялар, Сервис, Келісімшарттар, дистрибьюторлар және басқа мүдделі тараптар арасындағы жұмысты үйлестіріңіз
- Стратегиялық жоспарлау сессияларын, бастамаларды шолуды және бірлескен бизнес шолуларын өткізіңіз
- Деректерді жинау, деректер сапасы, қолжетімділік, есептілік және жоспарлау мүмкіндіктерін күшейтіңіз
- Мүмкіндіктерді бағалау, бастамаларды жобалау, бағдарламаларды іске қосу, орындалуды басқару және нәтижелілікті бақылау үшін қайталанатын әдістер жасаңыз
- KPI көрсеткіштерін, жетекші индикаторларды, қаржылық мақсаттарды және қабылдау метрикаларын белгілеңіз
- Нәтижелілік ауытқуларын бақылап, түзету шараларын ұсыныңыз және кіріс әсерін, инвестиция қайтарымын, портфель мәртебесін, шешімдерді, тәуекелдерді және алынған сабақтарды хабарлаңыз
- Сәтті тәсілдерді кеңейтіп, нәтижесі төмен бастамаларды қайта жобалаңыз немесе тоқтатыңыз
Талаптар
- Бизнес, маркетинг, қаржы, экономика, денсаулық сақтау әкімшілігі, өмір туралы ғылымдар немесе сабақтас сала бойынша бакалавр дәрежесі
- Бизнес-даму, корпоративтік немесе коммерциялық стратегия, стратегиялық жоспарлау, консалтинг, коммерциялық операциялар, арналарды басқару немесе сабақтас салада жауапкершілігі біртіндеп артқан кемінде 10 жылдық тәжірибе
- Күрделі, функцияаралық бастамаларды стратегиядан іске асыруға және нәтижені өлшеуге дейін жеткізуде елеулі жоба және бағдарлама басқару тәжірибесі
- Мүмкіндіктерді анықтау, инвестицияларға басымдық беру және нәтижелерді өсу жоспарларына айналдыру үшін деректер мен нарықтық барлауды пайдалану қабілеті дәлелденген
- Бизнес-негіздемелер, қаржылық бағалаулар, басшылыққа арналған ұсыныстар және өлшенетін іске асыру жоспарларын дайындау тәжірибесі
- Аға мүдделі тараптарға ықпал етіп, матрицалық ұйым ішінде нәтижеге қол жеткізу қабілеті
- Жазбаша және ауызша коммуникация, фасилитация және басшылық алдында таныстыру дағдылары жоғары
- Дистрибьюторлармен, арна серіктестерімен, жанама сату модельдерімен немесе стратегиялық альянстармен жұмыс тәжірибесі
- Зертханалық диагностика, денсаулық сақтау, медициналық құрылғылар, өмір туралы ғылымдар немесе басқа реттелетін саладағы тәжірибе
- Коммерциялық аналитика, CRM жүйелері, бизнес-аналитика құралдары, нарық көлемін бағалау, клиенттерді сегменттеу және бәсекелестік барлау салаларымен таныстық
- Жоба басқару, стратегия немесе процесті жетілдіру бойынша сертификат
- Америка Құрама Штаттарының экспорттық бақылау талаптарын сақтай отырып, бақылаудағы технологиямен жұмыс істей алу
Артықшылықтар
- Медициналық сақтандыру
- Стоматологиялық сақтандыру
- Көру қабілетін сақтандыру
- 401(k) зейнетақы жоспары
- Өмірді сақтандыру
- Қысқа және ұзақ мерзімді еңбекке жарамсыздықты сақтандыру
- Ақылы автотұрақ немесе қоғамдық көлік
- Ақылы демалыс
- Ақылы ауру және қауіпсіздік демалысы
- Қолданылатын жағдайда компания жоспары бойынша комиссия алуға құқық