Siemens Healthineers เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพที่พัฒนาโซลูชันทางการแพทย์ตลอดทุกขั้นตอนของการดูแลสุขภาพ พอร์ตโฟลิโอของบริษัทครอบคลุมการสร้างภาพทางการแพทย์ การวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการ การตรวจ ณ จุดดูแลผู้ป่วย และผลิตภัณฑ์สุขภาพดิจิทัล โดยมุ่งพัฒนาเทคโนโลยีทางการแพทย์ สนับสนุนบุคลากรด้านสุขภาพ ตลอดจนเพิ่มการเข้าถึงบริการดูแลสุขภาพและยกระดับผลลัพธ์การรักษาของผู้ป่วย
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – การจัดจำหน่าย (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการเติบโตผ่านผู้จัดจำหน่ายสำหรับธุรกิจการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการและการวินิจฉัย ณ จุดดูแลของ Siemens Healthineers พัฒนากลยุทธ์ช่องทาง แผนการลงทุน และโครงการข้ามสายงานที่สนับสนุนการขยายรายได้อย่างยั่งยืน
รายละเอียด
- ค้นหาและส่งมอบโอกาสการเติบโตผ่านพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายของ Siemens Healthineers สำหรับธุรกิจการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการและการวินิจฉัย ณ จุดดูแล
- กำหนดกลยุทธ์การจัดจำหน่ายโดยพิจารณาจากจุดแข็งของพันธมิตร ความสัมพันธ์กับลูกค้า ความครอบคลุมของทีมภาคสนาม การแบ่งส่วนตลาด การเข้าถึงตลาด เป้าหมายเชิงพาณิชย์ ลำดับความสำคัญของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และความต้องการของลูกค้า
- จัดทำแผนงานระยะสั้นและระยะยาวสำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่และช่องทางเกิดใหม่
- ประเมินผลการขาย ส่วนผสมผลิตภัณฑ์ กลุ่มลูกค้า พื้นที่ กิจกรรมในไปป์ไลน์ ผลลัพธ์ของผู้จัดจำหน่าย สภาวะตลาด และความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง
- จัดทำข้อเสนอแนะและกรณีธุรกิจที่ชัดเจนสำหรับผู้บริหาร
- จัดลำดับโอกาสตามศักยภาพด้านรายได้ ความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์ ประโยชน์ต่อลูกค้า ความเป็นไปได้ เงินลงทุนที่ต้องใช้ และโอกาสประสบความสำเร็จ
- สนับสนุนการตัดสินใจด้วยแบบจำลองทางการเงินและการวางแผนตามสถานการณ์
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอโครงการริเริ่มที่โปร่งใส ครอบคลุมผู้รับผิดชอบ หลักชัย การตัดสินใจ และผลลัพธ์ที่คาดหวัง
- กำกับโครงการเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่แนวคิดเริ่มต้นจนถึงการดำเนินงานอย่างยั่งยืน ซึ่งรวมถึงการวางแผน โครงการนำร่อง การขยายผล การส่งต่องาน การจัดการความเชื่อมโยง และการยกระดับประเด็น
- ประสานงานระหว่างฝ่ายขาย การตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ การเงิน ฝ่ายปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ ฝ่ายบริการ ฝ่ายสัญญา ผู้จัดจำหน่าย และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ
- ดำเนินการประชุมวางแผนเชิงกลยุทธ์ การทบทวนโครงการริเริ่ม และการทบทวนธุรกิจร่วม
- เสริมสร้างความสามารถด้านการเก็บข้อมูล คุณภาพข้อมูล การเข้าถึง การรายงาน และการวางแผน
- สร้างวิธีการที่ทำซ้ำได้สำหรับการประเมินโอกาส การออกแบบโครงการริเริ่ม การเปิดตัวโครงการ การกำกับดูแลการดำเนินงาน และการติดตามผลการปฏิบัติงาน
- กำหนด KPI ตัวชี้วัดนำหน้า เป้าหมายทางการเงิน และตัวชี้วัดการนำไปใช้
- ติดตามความคลาดเคลื่อนของผลการปฏิบัติงาน เสนอแนวทางแก้ไข และสื่อสารผลกระทบต่อรายได้ ROI สถานะพอร์ตโฟลิโอ การตัดสินใจ ความเสี่ยง และบทเรียนที่ได้รับ
- ขยายแนวทางที่ประสบความสำเร็จ พร้อมปรับออกแบบใหม่หรือยุติโครงการริเริ่มที่ไม่มีประสิทธิผล
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การเงิน เศรษฐศาสตร์ การบริหารงานสาธารณสุข วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในระดับความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้นด้านการพัฒนาธุรกิจ กลยุทธ์องค์กรหรือกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ การให้คำปรึกษา การปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ การจัดการช่องทาง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านการจัดการโครงการและโปรแกรม โดยนำโครงการริเริ่มที่ซับซ้อนและข้ามสายงานตั้งแต่กลยุทธ์ไปจนถึงการนำไปใช้และการวัดผลลัพธ์
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเพื่อค้นหาโอกาส จัดลำดับการลงทุน และแปลงข้อค้นพบเป็นแผนการเติบโต
- มีประสบการณ์จัดทำกรณีธุรกิจ การประเมินทางการเงิน ข้อเสนอแนะสำหรับผู้บริหาร และแผนการส่งมอบที่วัดผลได้
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสและบรรลุผลลัพธ์ในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การสื่อสารด้วยวาจา การอำนวยความสะดวก และการนำเสนอต่อผู้บริหารในระดับดี
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรช่องทาง โมเดลการขายทางอ้อม หรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์ในด้านการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการ การดูแลสุขภาพ อุปกรณ์การแพทย์ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรืออุตสาหกรรมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอื่น ๆ
- คุ้นเคยกับการวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ ระบบ CRM เครื่องมือระบบธุรกิจอัจฉริยะ การประเมินขนาดตลาด การแบ่งส่วนลูกค้า และข้อมูลเชิงแข่งขัน
- มีใบรับรองด้านการจัดการโครงการ กลยุทธ์ หรือการปรับปรุงกระบวนการ
- สามารถทำงานกับเทคโนโลยีที่อยู่ภายใต้การควบคุม โดยปฏิบัติตามข้อกำหนดการควบคุมการส่งออกของสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ค่าจอดรถหรือค่าเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะ
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาป่วยและวันลาเพื่อความปลอดภัยโดยได้รับค่าจ้าง
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชันตามแผนของบริษัท หากมีผลบังคับใช้