A Siemens Healthineers olyan egészségügyi technológiai vállalat, amely az egészségügyi ellátás teljes folyamatát lefedő orvosi megoldásokat fejleszt. Portfóliójába az orvosi képalkotás, a laboratóriumi diagnosztika, a betegközeli vizsgálatok és a digitális egészségügyi termékek tartoznak. Munkája az orvostechnológia fejlesztésére, az egészségügyi szakemberek támogatására, valamint az ellátáshoz való hozzáférés és a betegkimenetelek javítására összpontosít.
Üzletfejlesztési igazgató – Disztribúció (Távoli munkavégzés, Egyesült Államok)
Vezesse a Siemens Healthineers laboratóriumi és betegágy melletti diagnosztikai üzletágainak disztribútorokon keresztüli növekedését. Dolgozzon ki csatornastratégiákat, beruházási üzleti terveket és fenntartható bevételbővülést támogató, többfunkciós programokat.
Egyesült Államok207 220 $ – 284 922 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Azonosítsa és valósítsa meg a Siemens Healthineers laboratóriumi és betegágy melletti diagnosztikai üzletágainak disztribútorpartnereken keresztüli növekedési lehetőségeit
- Alakítsa a disztribúciós stratégiákat a partnerek erősségei, ügyfélkapcsolatai, terepi lefedettsége, szegmentáció, piacra jutás, kereskedelmi célok, portfólióprioritások és ügyféligények alapján
- Készítsen rövid és hosszú távú ütemterveket a meglévő és kialakuló disztribúciós csatornákhoz
- Értékelje az értékesítési teljesítményt, a termékmixet, az ügyfélcsoportokat, a területeket, a pipeline-aktivitást, a disztribútori eredményeket, a piaci körülményeket és a kielégítetlen keresletet
- Készítsen világos ajánlásokat és üzleti terveket vezetői közönség számára
- Rangsorolja a lehetőségeket a bevételi potenciál, a stratégiai illeszkedés, az ügyfélérték, a megvalósíthatóság, a szükséges beruházás és a siker valószínűsége alapján
- Támogassa a döntéseket pénzügyi modellekkel és forgatókönyv-tervezéssel
- Vezessen átlátható kezdeményezési portfóliót, amely tartalmazza a felelősöket, a mérföldköveket, a döntéseket és a várt eredményeket
- Irányítsa a stratégiai programokat a kezdeti koncepciótól a tartós megvalósításig, beleértve a tervezést, a pilotokat, a skálázást, az átadásokat, a függőségeket és az eszkalációkat
- Hangolja össze a munkát az Értékesítés, a Marketing, a Termékmenedzsment, a Pénzügy, a Kereskedelmi Operációk, a Szerviz, a Szerződéskezelés, a disztribútorok és más érintettek között
- Vezessen stratégiai tervezési üléseket, kezdeményezés-felülvizsgálatokat és közös üzleti áttekintéseket
- Erősítse az adatgyűjtési, adatminőségi, hozzáférési, jelentési és tervezési képességeket
- Hozzon létre ismételhető módszereket a lehetőségek értékelésére, kezdeményezések tervezésére, programok indítására, a végrehajtás irányítására és a teljesítmény követésére
- Határozzon meg KPI-kat, vezető indikátorokat, pénzügyi célokat és elfogadási mutatókat
- Kövesse a teljesítmény eltéréseit, javasoljon korrekciós intézkedéseket, és kommunikálja a bevételi hatást, a ROI-t, a portfólió állapotát, a döntéseket, a kockázatokat és a levont tanulságokat
- Bővítse a sikeres megközelítéseket, miközben alakítsa át vagy szüntesse meg a nem megfelelően teljesítő kezdeményezéseket
Követelmények
- Üzleti, marketing-, pénzügyi, közgazdasági, egészségügyi igazgatási, élettudományi vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma
- Legalább 10 év, fokozatosan növekvő felelősséggel szerzett tapasztalat üzletfejlesztés, vállalati vagy kereskedelmi stratégia, stratégiai tervezés, tanácsadás, kereskedelmi operációk, csatornakezelés vagy kapcsolódó területen
- Jelentős projekt- és programmenedzsment-tapasztalat összetett, többfunkciós kezdeményezések stratégiai szinttől a megvalósításon át az eredménymérésig történő vezetésében
- Bizonyított képesség adatok és piaci információk felhasználására lehetőségek feltárásához, beruházások rangsorolásához és az eredmények növekedési tervekké alakításához
- Tapasztalat üzleti tervek, pénzügyi értékelések, vezetői ajánlások és mérhető megvalósítási tervek készítésében
- Képesség vezető beosztású érintettek befolyásolására és eredmények elérésére mátrixszervezetben
- Erős írásbeli és szóbeli kommunikációs, facilitációs és vezetői prezentációs készségek
- Tapasztalat disztribútorokkal, csatornapartnerekkel, közvetett értékesítési modellekkel vagy stratégiai szövetségekkel való együttműködésben
- Laboratóriumi diagnosztikában, egészségügyben, orvostechnikai eszközök, élettudományok vagy más szabályozott iparág területén szerzett tapasztalat
- Jártasság kereskedelmi elemzésekben, CRM-rendszerekben, üzleti intelligenciaeszközökben, piacméretezésben, ügyfélszegmentációban és versenytársi információk elemzésében
- Projektmenedzsment, stratégia vagy folyamatfejlesztés területén szerzett tanúsítvány
- Képesség ellenőrzött technológiával az Egyesült Államok exportellenőrzési követelményeinek megfelelően dolgozni
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- 401(k) nyugdíjprogram
- Életbiztosítás
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás
- Fizetett parkolás vagy tömegközlekedés
- Fizetett szabadság
- Fizetett beteg- és biztonsági szabadság
- A vállalati terv alapján jutalékra való jogosultság, ahol alkalmazandó