Siemens Healthineers je tehnološko podjetje na področju zdravstva, ki razvija medicinske rešitve za celoten proces zdravstvene obravnave. Njegov portfelj vključuje medicinsko slikanje, laboratorijsko diagnostiko, testiranje na mestu oskrbe in digitalne zdravstvene izdelke, pri čemer je delo usmerjeno v napredek medicinske tehnologije, podporo zdravstvenim delavcem ter izboljšanje dostopa do oskrbe in izidov zdravljenja za paciente.
Direktor poslovnega razvoja – distribucija (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodite rast prek distributerjev za Siemens Healthineersova laboratorijska podjetja in podjetja za diagnostiko na mestu oskrbe. Razvijajte strategije prodajnih kanalov, naložbene poslovne utemeljitve in medfunkcijske programe, ki podpirajo trajnostno rast prihodkov.
Opis
- Prepoznavati in uresničevati priložnosti za rast prek distribucijskih partnerjev družbe Siemens Healthineers za laboratorijsko diagnostiko in diagnostiko na mestu oskrbe
- Oblikovati distribucijske strategije na podlagi prednosti partnerjev, odnosov s strankami, pokritosti terena, segmentacije, dostopa do trga, komercialnih ciljev, prednostnih nalog portfelja in zahtev strank
- Ustvarjati kratkoročne in dolgoročne načrte za uveljavljene in nastajajoče distribucijske kanale
- Ocenjevati prodajno uspešnost, prodajni asortiment, skupine strank, območja, dejavnosti v prodajnem lijaku, rezultate distributerjev, tržne razmere in nezadovoljene potrebe
- Pripravljati jasna priporočila in poslovne utemeljitve za izvršno vodstvo
- Razvrščati priložnosti glede na prihodkovni potencial, strateško usklajenost, korist za stranke, izvedljivost, potrebne naložbe in verjetnost uspeha
- Podpirati odločitve s finančnimi modeli in načrtovanjem scenarijev
- Vzdrževati pregleden portfelj pobud z odgovornimi lastniki, mejniki, odločitvami in pričakovanimi rezultati
- Usmerjati strateške programe od začetne zasnove do trajnostne izvedbe, vključno z načrtovanjem, pilotnimi projekti, širitvijo, predajami, odvisnostmi in eskalacijami
- Usklajevati delo med prodajo, trženjem, upravljanjem izdelkov, financami, komercialnimi operacijami, servisom, sklepanjem pogodb, distributerji in drugimi deležniki
- Voditi strateške načrtovalne seje, preglede pobud in skupne poslovne preglede
- Krepiti zajemanje podatkov, kakovost in dostopnost podatkov, poročanje ter zmogljivosti načrtovanja
- Ustvarjati ponovljive metode za ocenjevanje priložnosti, oblikovanje pobud, zagon programov, upravljanje izvedbe in spremljanje uspešnosti
- Določati ključne kazalnike uspešnosti, vodilne kazalnike, finančne cilje in metrike sprejetja
- Spremljati odstopanja v uspešnosti, predlagati korektivne ukrepe ter sporočati vpliv na prihodke, donosnost naložb, stanje portfelja, odločitve, tveganja in pridobljene izkušnje
- Širiti uspešne pristope ter preoblikovati ali ukiniti pobude, ki niso uspešne
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, trženja, financ, ekonomije, zdravstvene administracije, naravoslovnih ved ali sorodnega področja
- Vsaj 10 let izkušenj z vse večjo odgovornostjo na področju poslovnega razvoja, korporativne ali komercialne strategije, strateškega načrtovanja, svetovanja, komercialnih operacij, upravljanja kanalov ali sorodnega področja
- Obsežne izkušnje z vodenjem projektov in programov pri izvajanju kompleksnih medfunkcijskih pobud od strategije prek izvedbe do merjenja rezultatov
- Dokazana sposobnost uporabe podatkov in tržnih informacij za odkrivanje priložnosti, določanje prednostnih naložb in pretvarjanje ugotovitev v načrte rasti
- Izkušnje s pripravo poslovnih utemeljitev, finančnih ocen, priporočil za vodstvo in merljivih izvedbenih načrtov
- Sposobnost vplivanja na višje deležnike in doseganja rezultatov v matrični organizaciji
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, sposobnosti facilitiranja in predstavitev za vodstvo
- Izkušnje z distributerji, partnerji v kanalih, modeli posredne prodaje ali strateškimi zavezništvi
- Izkušnje z laboratorijsko diagnostiko, zdravstvom, medicinskimi pripomočki, naravoslovnimi vedami ali drugo regulirano panogo
- Poznavanje komercialne analitike, sistemov CRM, orodij poslovne inteligence, ocenjevanja velikosti trga, segmentacije strank in konkurenčnih informacij
- Certifikat s področja vodenja projektov, strategije ali izboljševanja procesov
- Sposobnost dela z nadzorovano tehnologijo v skladu z izvoznimi nadzornimi zahtevami Združenih držav Amerike
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Pokojninski načrt 401(k)
- Življenjsko zavarovanje
- Zavarovanje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Plačano parkiranje ali javni prevoz
- Plačan dopust
- Plačana bolniška odsotnost in plačan varnostni dopust
- Upravičenost do provizije v skladu s poslovnim načrtom družbe, kjer je to primerno