Siemens Healthineers est une entreprise de technologies de santé qui développe des solutions médicales couvrant l’ensemble du parcours de soins. Son portefeuille comprend l’imagerie médicale, le diagnostic de laboratoire, les tests au point d’intervention et les produits de santé numérique, avec une activité axée sur l’avancement des technologies médicales, le soutien aux professionnels de santé et l’amélioration de l’accès aux soins et des résultats pour les patients.
Directeur du développement commercial – Distribution (Télétravail, États-Unis)
Pilotez la croissance portée par les distributeurs pour les activités de diagnostic de laboratoire et au point de soins de Siemens Healthineers. Élaborez des stratégies de canaux, des dossiers d’investissement et des programmes transversaux qui soutiennent une croissance durable du chiffre d’affaires.
États-Unis207 220 $ – 284 922 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Identifier et développer des opportunités de croissance par l’intermédiaire des partenaires de distribution de Siemens Healthineers pour les activités de laboratoire et de diagnostic au point de soins
- Élaborer des stratégies de distribution en fonction des points forts des partenaires, des relations clients, de la couverture terrain, de la segmentation, de l’accès au marché, des objectifs commerciaux, des priorités du portefeuille et des exigences clients
- Créer des feuilles de route à court et à long terme pour les canaux de distribution établis et émergents
- Évaluer les performances commerciales, le mix produits, les groupes de clients, les territoires, l’activité du pipeline, les résultats des distributeurs, les conditions du marché et la demande non satisfaite
- Préparer des recommandations claires et des dossiers d’affaires pour les instances dirigeantes
- Classer les opportunités selon leur potentiel de revenus, leur alignement stratégique, leur bénéfice client, leur faisabilité, l’investissement requis et leur probabilité de succès
- Éclairer les décisions au moyen de modèles financiers et de plans de scénarios
- Tenir un portefeuille visible d’initiatives recensant les responsables, les jalons, les décisions et les résultats attendus
- Piloter les programmes stratégiques du concept initial jusqu’à une exécution durable, notamment la planification, les projets pilotes, le déploiement, les transferts, les dépendances et les escalades
- Aligner les travaux entre les Ventes, le Marketing, la Gestion des produits, la Finance, les Opérations commerciales, les Services, la Contractualisation, les distributeurs et les autres parties prenantes
- Animer des sessions de planification stratégique, des revues d’initiatives et des revues d’affaires conjointes
- Renforcer les capacités de collecte, de qualité, d’accessibilité, de reporting et de planification des données
- Créer des méthodes reproductibles pour évaluer les opportunités, concevoir des initiatives, lancer des programmes, piloter leur exécution et suivre leurs performances
- Définir les KPI, les indicateurs avancés, les objectifs financiers et les indicateurs d’adoption
- Suivre les écarts de performance, proposer des mesures correctives et communiquer l’impact sur les revenus, le ROI, l’état du portefeuille, les décisions, les risques et les enseignements tirés
- Déployer les approches efficaces tout en repensant ou en arrêtant les initiatives qui ne donnent pas de résultats
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, marketing, finance, économie, administration de la santé, sciences de la vie ou domaine connexe
- Au moins 10 ans d’expérience progressive dans le développement commercial, la stratégie d’entreprise ou commerciale, la planification stratégique, le conseil, les opérations commerciales, la gestion des canaux ou un domaine connexe
- Expérience substantielle en gestion de projets et de programmes, avec prise en charge d’initiatives complexes et transversales, de la stratégie à la mise en œuvre et à la mesure des résultats
- Capacité avérée à utiliser les données et l’intelligence de marché pour détecter les opportunités, prioriser les investissements et traduire les résultats en plans de croissance
- Expérience dans la préparation de dossiers d’affaires, d’évaluations financières, de recommandations pour la direction et de plans d’exécution mesurables
- Capacité à influencer les parties prenantes de haut niveau et à obtenir des résultats dans une organisation matricielle
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, en facilitation et en présentation aux instances dirigeantes
- Expérience avec des distributeurs, des partenaires de canaux, des modèles de vente indirecte ou des alliances stratégiques
- Expérience dans le diagnostic de laboratoire, la santé, les dispositifs médicaux, les sciences de la vie ou un autre secteur réglementé
- Connaissance des analyses commerciales, des systèmes CRM, des outils de veille décisionnelle, de l’évaluation de la taille des marchés, de la segmentation client et de l’intelligence concurrentielle
- Certification en gestion de projet, en stratégie ou en amélioration des processus
- Capacité à travailler avec des technologies contrôlées conformément aux exigences américaines en matière de contrôle des exportations
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Plan de retraite 401(k)
- Assurance vie
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Parking ou transports publics pris en charge
- Congés payés
- Congés payés pour maladie et sécurité personnelle
- Éligibilité à une commission conformément au plan de l’entreprise, le cas échéant