Siemens Healthineers היא חברת טכנולוגיית בריאות המפתחת פתרונות רפואיים לאורך רצף הטיפול. הפורטפוליו שלה כולל הדמיה רפואית, אבחון מעבדתי, בדיקות בנקודת הטיפול ומוצרי בריאות דיגיטליים, תוך התמקדות בקידום הטכנולוגיה הרפואית, בתמיכה באנשי מקצוע בתחום הבריאות ובשיפור הנגישות לטיפול ובתוצאות המטופלים.
מנהל פיתוח עסקי – הפצה (עבודה מרחוק, ארצות הברית)
הובלת צמיחה באמצעות מפיצים בעסקי האבחון במעבדות ובנקודת הטיפול של Siemens Healthineers. פיתוח אסטרטגיות ערוצים, תזות השקעה ותוכניות חוצות-ארגון התומכות בהתרחבות הכנסות בת-קיימא.
תיאור
- זיהוי ומימוש הזדמנויות צמיחה באמצעות שותפי ההפצה של Siemens Healthineers בעסקי המעבדות ונקודת הטיפול
- עיצוב אסטרטגיות הפצה סביב חוזקות השותפים, קשרי לקוחות, כיסוי שטח, פילוח, גישה לשוק, יעדים מסחריים, סדרי עדיפויות של הפורטפוליו ודרישות הלקוחות
- יצירת מפות דרכים לטווח הקצר והארוך עבור ערוצי הפצה מבוססים ומתפתחים
- הערכת ביצועי מכירות, תמהיל מוצרים, קבוצות לקוחות, טריטוריות, פעילות בצבר המכירות, תוצאות מפיצים, תנאי שוק וביקוש שלא נענה
- הכנת המלצות ברורות ותוכניות עסקיות לקהלים בכירים
- דירוג הזדמנויות לפי פוטנציאל הכנסות, התאמה אסטרטגית, תועלת ללקוח, היתכנות, השקעה נדרשת וסבירות להצלחה
- תמיכה בהחלטות באמצעות מודלים פיננסיים ותכנון תרחישים
- ניהול פורטפוליו יוזמות גלוי הכולל בעלים אחראים, אבני דרך, החלטות ותוצאות צפויות
- הובלת תוכניות אסטרטגיות מהרעיון הראשוני ועד לביצוע יציב, כולל תכנון, פיילוטים, הרחבה, העברות, תלות והסלמות
- יישור העבודה בין מכירות, שיווק, ניהול מוצר, כספים, תפעול מסחרי, שירות, התקשרויות, מפיצים ובעלי עניין נוספים
- ניהול מפגשי תכנון אסטרטגי, סקירות יוזמות וסקירות עסקיות משותפות
- חיזוק יכולות לכידת נתונים, איכות נתונים, נגישות, דיווח ותכנון
- יצירת שיטות חוזרות להערכת הזדמנויות, עיצוב יוזמות, השקת תוכניות, ניהול ביצוע ומעקב אחר ביצועים
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים, מדדים מובילים, יעדים פיננסיים ומדדי אימוץ
- מעקב אחר סטיות ביצועים, הצעת צעדים מתקנים ותקשור השפעת הכנסות, החזר על השקעה, מצב הפורטפוליו, החלטות, סיכונים ולקחים שנלמדו
- הרחבת גישות מוצלחות תוך עיצוב מחדש או הפסקת יוזמות שאינן מצליחות
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, מימון, כלכלה, מנהל מערכות בריאות, מדעי החיים או תחום קשור
- לפחות 10 שנות ניסיון בעל אחריות הולכת וגדלה בפיתוח עסקי, אסטרטגיה תאגידית או מסחרית, תכנון אסטרטגי, ייעוץ, תפעול מסחרי, ניהול ערוצים או תחום קשור
- ניסיון משמעותי בניהול פרויקטים ותוכניות, בהובלת יוזמות מורכבות וחוצות-ארגון מאסטרטגיה ועד יישום ומדידת תוצאות
- יכולת מוכחת להשתמש בנתונים ובמודיעין שוק לאיתור הזדמנויות, לתעדוף השקעות ולתרגום ממצאים לתוכניות צמיחה
- ניסיון בהכנת תוכניות עסקיות, הערכות פיננסיות, המלצות להנהלה ותוכניות ביצוע מדידות
- יכולת להשפיע על בעלי עניין בכירים ולהשיג תוצאות בארגון מטריציוני
- יכולות מצוינות בתקשורת בכתב ובעל פה, בהנחיה ובהצגה להנהלה
- ניסיון בעבודה עם מפיצים, שותפי ערוץ, מודלי מכירה עקיפים או בריתות אסטרטגיות
- ניסיון באבחון מעבדתי, בריאות, מכשור רפואי, מדעי החיים או תעשייה מפוקחת אחרת
- היכרות עם אנליטיקה מסחרית, מערכות CRM, כלי בינה עסקית, הערכת גודל שוק, פילוח לקוחות ומודיעין תחרותי
- הסמכה בניהול פרויקטים, אסטרטגיה או שיפור תהליכים
- יכולת לעבוד עם טכנולוגיה מבוקרת בהתאם לדרישות בקרת הייצוא של ארצות הברית
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית פרישה 401(k)
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך
- חניה או תחבורה ציבורית בתשלום
- חופשה בתשלום
- ימי מחלה ובטיחות בתשלום
- זכאות לעמלה בהתאם לתוכנית החברה, לפי העניין