A Siemens Healthineers é uma empresa de tecnologia em saúde que desenvolve soluções médicas para todo o contínuo do cuidado. Seu portfólio inclui diagnóstico por imagem, diagnósticos laboratoriais, testes no ponto de atendimento e produtos de saúde digital, com atuação voltada ao avanço da tecnologia médica, ao apoio aos profissionais de saúde e à melhoria do acesso ao atendimento e dos resultados dos pacientes.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios – Distribuição (Remoto, Estados Unidos)
Lidere o crescimento impulsionado por distribuidores para os negócios de diagnóstico laboratorial e no ponto de atendimento da Siemens Healthineers. Desenvolva estratégias de canal, casos de investimento e programas multifuncionais que apoiem a expansão sustentável da receita.
Descrição
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento por meio dos parceiros de distribuição da Siemens Healthineers para os negócios de laboratório e diagnóstico no ponto de atendimento
- Estruturar estratégias de distribuição com base nos pontos fortes dos parceiros, nos relacionamentos com clientes, na cobertura de campo, na segmentação, no acesso ao mercado, nas metas comerciais, nas prioridades do portfólio e nos requisitos dos clientes
- Criar roteiros de curto e longo prazo para canais de distribuição consolidados e emergentes
- Avaliar o desempenho de vendas, o mix de produtos, os grupos de clientes, os territórios, a atividade do pipeline, os resultados dos distribuidores, as condições de mercado e a demanda não atendida
- Preparar recomendações claras e casos de negócios para públicos executivos
- Classificar as oportunidades de acordo com o potencial de receita, o alinhamento estratégico, o benefício para o cliente, a viabilidade, o investimento necessário e a probabilidade de sucesso
- Orientar decisões por meio de modelos financeiros e planejamento de cenários
- Manter um portfólio visível de iniciativas com responsáveis, marcos, decisões e resultados previstos
- Liderar programas estratégicos desde o conceito inicial até a execução sustentável, incluindo planejamento, projetos-piloto, expansão, transições, dependências e escalonamentos
- Alinhar o trabalho entre Vendas, Marketing, Gestão de Produtos, Finanças, Operações Comerciais, Serviços, Contratos, distribuidores e outras partes interessadas
- Conduzir sessões de planejamento estratégico, revisões de iniciativas e revisões conjuntas de negócios
- Fortalecer os recursos de captura, qualidade, acessibilidade, relatórios e planejamento de dados
- Criar métodos repetíveis para avaliar oportunidades, desenhar iniciativas, lançar programas, governar a execução e acompanhar o desempenho
- Definir KPIs, indicadores antecedentes, metas financeiras e métricas de adoção
- Acompanhar desvios de desempenho, propor medidas corretivas e comunicar o impacto na receita, o ROI, o status do portfólio, as decisões, os riscos e as lições aprendidas
- Expandir abordagens bem-sucedidas e redesenhar ou descontinuar iniciativas que não apresentem bom desempenho
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, finanças, economia, administração em saúde, ciências da vida ou área relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios, estratégia corporativa ou comercial, planejamento estratégico, consultoria, operações comerciais, gestão de canais ou área relacionada
- Experiência substancial em gestão de projetos e programas, conduzindo iniciativas complexas e multifuncionais da estratégia à implementação e à mensuração de resultados
- Capacidade comprovada de usar dados e inteligência de mercado para identificar oportunidades, priorizar investimentos e transformar descobertas em planos de crescimento
- Experiência na preparação de casos de negócios, avaliações financeiras, recomendações executivas e planos de execução mensuráveis
- Capacidade de influenciar partes interessadas seniores e alcançar resultados em uma organização matricial
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, facilitação e apresentação executiva
- Experiência trabalhando com distribuidores, parceiros de canal, modelos de vendas indiretas ou alianças estratégicas
- Experiência em diagnósticos laboratoriais, saúde, dispositivos médicos, ciências da vida ou outro setor regulado
- Familiaridade com análises comerciais, sistemas de CRM, ferramentas de inteligência de negócios, dimensionamento de mercado, segmentação de clientes e inteligência competitiva
- Certificação em gestão de projetos, estratégia ou melhoria de processos
- Capacidade de trabalhar com tecnologia controlada em conformidade com os requisitos de controle de exportação dos Estados Unidos
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidade de curto e longo prazo
- Estacionamento ou transporte público pago
- Folga remunerada
- Tempo remunerado por doença e segurança pessoal
- Elegibilidade para comissão de acordo com o plano da empresa, quando aplicável