Siemens Healthineers — технологічна компанія у сфері охорони здоров’я, що розробляє медичні рішення для всього циклу надання медичної допомоги. Її портфель охоплює системи медичної візуалізації, лабораторну діагностику, тестування за місцем надання медичної допомоги та цифрові продукти для охорони здоров’я. Компанія зосереджена на розвитку медичних технологій, підтримці медичних працівників, покращенні доступу до медичної допомоги та результатів лікування пацієнтів.
Директор з розвитку бізнесу — дистрибуція (віддалено, США)
Керуйте зростанням через дистриб’юторів для лабораторного бізнесу та діагностики в місці надання допомоги Siemens Healthineers. Розробляйте стратегії каналів, інвестиційні обґрунтування та кросфункціональні програми для сталого зростання доходу.
Опис
- Виявляти та реалізовувати можливості зростання через дистриб’юторів Siemens Healthineers для лабораторного бізнесу та діагностики в місці надання допомоги
- Формувати стратегії дистрибуції з урахуванням сильних сторін партнерів, відносин із клієнтами, територіального покриття, сегментації, доступу до ринку, комерційних цілей, пріоритетів портфеля та вимог клієнтів
- Створювати короткострокові й довгострокові дорожні карти для наявних і нових каналів дистрибуції
- Оцінювати результати продажів, продуктовий мікс, групи клієнтів, території, активність у воронці продажів, результати дистриб’юторів, ринкові умови та незадоволений попит
- Готувати чіткі рекомендації та бізнес-кейси для керівництва
- Ранжувати можливості за потенціалом доходу, стратегічною відповідністю, користю для клієнтів, здійсненністю, необхідними інвестиціями та ймовірністю успіху
- Підтримувати ухвалення рішень за допомогою фінансових моделей і сценарного планування
- Вести прозорий портфель ініціатив із зазначенням відповідальних, етапів, рішень та очікуваних результатів
- Керувати стратегічними програмами від початкової концепції до сталого виконання, включно з плануванням, пілотуванням, масштабуванням, передаванням відповідальності, залежностями та ескалаціями
- Узгоджувати роботу відділів продажів, маркетингу, управління продуктами, фінансів, комерційних операцій, сервісу, контрактингу, дистриб’юторів та інших зацікавлених сторін
- Проводити сесії стратегічного планування, огляди ініціатив і спільні бізнес-огляди
- Покращувати збір даних, якість і доступність даних, звітність та можливості планування
- Створювати відтворювані методи оцінювання можливостей, розроблення ініціатив, запуску програм, управління виконанням і відстеження результативності
- Встановлювати KPI, випереджальні індикатори, фінансові цілі та показники впровадження
- Відстежувати відхилення результативності, пропонувати коригувальні заходи та повідомляти про вплив на дохід, ROI, стан портфеля, рішення, ризики й отримані уроки
- Розширювати успішні підходи, одночасно переробляючи або припиняючи неефективні ініціативи
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, фінансів, економіки, управління охороною здоров’я, наук про життя або суміжній галузі
- Щонайменше 10 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності у розвитку бізнесу, корпоративній або комерційній стратегії, стратегічному плануванні, консалтингу, комерційних операціях, управлінні каналами або суміжній сфері
- Значний досвід управління проєктами й програмами, включно з проведенням складних кросфункціональних ініціатив від стратегії до впровадження та вимірювання результатів
- Підтверджена здатність використовувати дані та ринкову аналітику для виявлення можливостей, визначення інвестиційних пріоритетів і перетворення висновків на плани зростання
- Досвід підготовки бізнес-кейсів, фінансових оцінок, рекомендацій для керівництва та вимірюваних планів реалізації
- Здатність впливати на керівників і досягати результатів у матричній організації
- Сильні навички письмової та усної комунікації, фасилітації й презентацій для керівництва
- Досвід роботи з дистриб’юторами, партнерами каналів, непрямими моделями продажів або стратегічними альянсами
- Досвід у лабораторній діагностиці, охороні здоров’я, медичних пристроях, науках про життя або іншій регульованій галузі
- Знання комерційної аналітики, CRM-систем, інструментів бізнес-аналітики, оцінювання обсягу ринку, сегментації клієнтів і конкурентної розвідки
- Сертифікація з управління проєктами, стратегії або вдосконалення процесів
- Здатність працювати з контрольованими технологіями відповідно до вимог США щодо експортного контролю
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Страхування життя
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Оплачувана парковка або громадський транспорт
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка через хворобу та для забезпечення безпеки
- Право на комісійні відповідно до плану компанії, якщо застосовується