
Siemens Healthineers एक स्वास्थ्य प्रौद्योगिकी कंपनी है, जो स्वास्थ्य सेवा की पूरी प्रक्रिया में उपयोग होने वाले चिकित्सा समाधान विकसित करती है। इसके उत्पादों में मेडिकल इमेजिंग, प्रयोगशाला निदान, पॉइंट-ऑफ-केयर परीक्षण और डिजिटल स्वास्थ्य समाधान शामिल हैं। कंपनी का काम चिकित्सा प्रौद्योगिकी को आगे बढ़ाने, स्वास्थ्य सेवा पेशेवरों की सहायता करने तथा देखभाल और रोगियों के परिणामों तक पहुंच में सुधार लाने पर केंद्रित है।
निदेशक, व्यवसाय विकास – वितरण (दूरस्थ, संयुक्त राज्य अमेरिका)
Siemens Healthineers के प्रयोगशाला और पॉइंट-ऑफ-केयर डायग्नोस्टिक्स व्यवसायों के लिए वितरक-आधारित विकास का नेतृत्व करें। ऐसी चैनल रणनीतियाँ, निवेश मामले और क्रॉस-फंक्शनल कार्यक्रम विकसित करें जो टिकाऊ राजस्व विस्तार में सहायक हों।
$2,07,220 – $2,84,922 / वर्ष
रिमोटपूर्णकालिकलीडआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीव्यवसाय विकास प्रतिनिधिविवरण
- प्रयोगशाला और पॉइंट-ऑफ-केयर व्यवसायों के लिए Siemens Healthineers के वितरण साझेदारों के माध्यम से विकास के अवसरों की पहचान करें और उन्हें साकार करें
- साझेदारों की क्षमताओं, ग्राहक संबंधों, क्षेत्रीय कवरेज, विभाजन, बाजार पहुंच, वाणिज्यिक लक्ष्यों, पोर्टफोलियो प्राथमिकताओं और ग्राहक आवश्यकताओं के आधार पर वितरण रणनीतियाँ तैयार करें
- स्थापित और उभरते वितरण चैनलों के लिए अल्पकालिक और दीर्घकालिक रोडमैप तैयार करें
- बिक्री प्रदर्शन, उत्पाद मिश्रण, ग्राहक समूहों, क्षेत्रों, पाइपलाइन गतिविधि, वितरक परिणामों, बाजार परिस्थितियों और अपूर्ण मांग का मूल्यांकन करें
- कार्यकारी दर्शकों के लिए स्पष्ट सिफारिशें और व्यावसायिक मामले तैयार करें
- राजस्व क्षमता, रणनीतिक अनुरूपता, ग्राहक लाभ, व्यवहार्यता, आवश्यक निवेश और सफलता की संभावना के अनुसार अवसरों की प्राथमिकता तय करें
- वित्तीय मॉडलों और परिदृश्य योजना के माध्यम से निर्णयों को सूचित करें
- जिम्मेदार मालिकों, महत्वपूर्ण पड़ावों, निर्णयों और अपेक्षित परिणामों को शामिल करने वाला स्पष्ट पहल-पोर्टफोलियो बनाए रखें
- प्रारंभिक अवधारणा से टिकाऊ क्रियान्वयन तक रणनीतिक कार्यक्रमों का निर्देशन करें, जिसमें योजना, पायलट, विस्तार, हस्तांतरण, निर्भरताएँ और एस्केलेशन शामिल हों
- बिक्री, मार्केटिंग, उत्पाद प्रबंधन, वित्त, वाणिज्यिक संचालन, सेवा, अनुबंध, वितरकों और अन्य हितधारकों के बीच कार्य का समन्वय करें
- रणनीतिक योजना सत्र, पहल की समीक्षाएँ और संयुक्त व्यावसायिक समीक्षाएँ संचालित करें
- डेटा संग्रह, डेटा गुणवत्ता, पहुंच, रिपोर्टिंग और योजना क्षमताओं को मजबूत करें
- अवसरों के आकलन, पहलों के डिजाइन, कार्यक्रमों के शुभारंभ, डिलीवरी के संचालन और प्रदर्शन की निगरानी के लिए दोहराने योग्य तरीके तैयार करें
- KPI, अग्रणी संकेतक, वित्तीय लक्ष्य और अपनाने के मेट्रिक्स निर्धारित करें
- प्रदर्शन में विचलन पर नजर रखें, सुधारात्मक उपाय प्रस्तावित करें और राजस्व प्रभाव, ROI, पोर्टफोलियो स्थिति, निर्णयों, जोखिमों और सीखे गए पाठों का संचार करें
- सफल तरीकों का विस्तार करें तथा कम प्रदर्शन करने वाली पहलों को नए रूप में तैयार करें या बंद करें
आवश्यकताएँ
- व्यवसाय, मार्केटिंग, वित्त, अर्थशास्त्र, स्वास्थ्य सेवा प्रशासन, जीवन विज्ञान या संबंधित क्षेत्र में स्नातक डिग्री
- व्यवसाय विकास, कॉर्पोरेट या वाणिज्यिक रणनीति, रणनीतिक योजना, परामर्श, वाणिज्यिक संचालन, चैनल प्रबंधन या संबंधित क्षेत्र में क्रमशः बढ़ती जिम्मेदारी वाले कम से कम 10 वर्षों का अनुभव
- जटिल, क्रॉस-फंक्शनल पहलों को रणनीति से क्रियान्वयन और परिणाम मापन तक ले जाने का पर्याप्त परियोजना और कार्यक्रम प्रबंधन अनुभव
- अवसरों की खोज, निवेश की प्राथमिकता तय करने और निष्कर्षों को विकास योजनाओं में बदलने के लिए डेटा और बाजार संबंधी जानकारी का उपयोग करने की सिद्ध क्षमता
- व्यावसायिक मामले, वित्तीय आकलन, कार्यकारी सिफारिशें और मापनीय डिलीवरी योजनाएँ तैयार करने का अनुभव
- वरिष्ठ हितधारकों को प्रभावित करने और मैट्रिक्स संगठन में परिणाम प्राप्त करने की क्षमता
- लेखन, मौखिक संचार, संचालन और कार्यकारी प्रस्तुति में मजबूत क्षमताएँ
- वितरकों, चैनल साझेदारों, अप्रत्यक्ष बिक्री मॉडल या रणनीतिक गठबंधनों के साथ काम करने की पृष्ठभूमि
- प्रयोगशाला डायग्नोस्टिक्स, स्वास्थ्य सेवा, चिकित्सा उपकरणों, जीवन विज्ञान या किसी अन्य विनियमित उद्योग का अनुभव
- वाणिज्यिक विश्लेषण, CRM प्रणालियों, बिजनेस इंटेलिजेंस उपकरणों, बाजार आकार निर्धारण, ग्राहक विभाजन और प्रतिस्पर्धी जानकारी से परिचितता
- परियोजना प्रबंधन, रणनीति या प्रक्रिया सुधार में प्रमाणन
- संयुक्त राज्य अमेरिका की निर्यात नियंत्रण आवश्यकताओं के अनुपालन में नियंत्रित प्रौद्योगिकी के साथ काम करने की क्षमता
लाभ
- चिकित्सा बीमा
- दंत चिकित्सा बीमा
- दृष्टि बीमा
- 401(k) सेवानिवृत्ति योजना
- जीवन बीमा
- अल्पकालिक और दीर्घकालिक विकलांगता बीमा
- भुगतान किया गया पार्किंग या सार्वजनिक परिवहन
- भुगतान सहित अवकाश
- भुगतान सहित बीमारी और सुरक्षित अवकाश
- जहाँ लागू हो, कंपनी योजना के अंतर्गत कमीशन के लिए पात्रता