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Mytos
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11 – 50 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumBeratungBiotechnologieFertigung
Mytos ist ein Biotechnologieunternehmen, das automatisierte Hardware und Software für die Zellkultur entwickelt – einen Prozess, der traditionell mit umfangreicher manueller Arbeit verbunden ist. Die Plattform soll Teams in der Arzneimittelentwicklung und Zelltherapie dabei unterstützen, reproduzierbarere Experimente durchzuführen, den Zeitaufwand für routinemäßige Laboraufgaben zu reduzieren und konsistentere Daten zu erzeugen. Das Unternehmen vereint Ingenieurinnen und Ingenieure sowie Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler an der Schnittstelle von Biotechnologie, Fertigung und angewandter Technologie.
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Business-Development-Manager, Biotech-Herstellung (US-Remote)

Leite die Geschäftsentwicklung für Mytos’ automatisierte Plattform zur Herstellung regenerativer Medizin über den gesamten Vertriebszyklus. Verkaufe komplexe Biotech-Lösungen und Proof-of-Value-Studien an wissenschaftliche und leitende Stakeholder.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Baue durch kreative Akquise von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss eine Pipeline auf
  • Verantworte und verwalte eine eigene Pipeline über den gesamten Vertriebszyklus
  • Führe Gespräche mit wissenschaftlichen und kaufmännischen Entscheidungsträgern, darunter VPs für die Herstellung, CMC-Verantwortliche, CEOs und Gründer
  • Positioniere Lösungen anhand des Kundennutzens, nicht anhand von Preis oder Produktmerkmalen
  • Wende eine rigorose Qualifizierung nach MEDDPICC-Art an, um ungeeignete Chancen zu identifizieren und schnell auszusortieren
  • Arbeite mit internen Teams und Kundenteams zusammen, um Proof-of-Value-Studien zu entwickeln, die technische Eignung und Investitionsrendite belegen
  • Koordiniere interne und externe Mitwirkende und halte dabei Projektzeitpläne ein
  • Sammle Kunden- und Marktfeedback, um Produkt- und Geschäftsentscheidungen zu unterstützen
  • Erstelle Zielfirmenlisten und betreibe Akquise rund um Konferenzen, Veranstaltungen und Abendessen
  • Gewinne das Vertrauen der Kunden und unterstütze eine erfolgreiche Programmdurchführung
  • Berichte an Mitgründer und CCO Ignacio

Anforderungen

  • Mehrjährige Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen in den Bereichen Biotech, Zell- und Gentherapie, Bioprozessierung, CDMO-Dienstleistungen oder Life-Science-Tools
  • Erfahrung mit Transaktionen im sechs- bis siebenstelligen Bereich und Beschaffungsprozessen mit mehreren Stakeholdern
  • Nachweisliche Fähigkeit, innovative Angebote eines relativ unbekannten Unternehmens zu verkaufen
  • Ausgeprägte Eigenverantwortung und selbstständige Arbeitsweise in einem ressourcenbeschränkten Umfeld
  • Erfahrung mit der Erstellung von Interessentenlisten, Verkaufspräsentationen und Return-on-Investment-Modellen
  • Ausreichende wissenschaftliche Kenntnisse, um bei technischen Käufern Glaubwürdigkeit aufzubauen
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 40 %, einschließlich innerhalb der Vereinigten Staaten sowie in das Vereinigte Königreich und nach Asien
  • Fähigkeit, auch in einem schnelllebigen Umfeld sorgfältig und urteilsfähig zu arbeiten
  • Beharrlichkeit und Bereitschaft, bei Bedarf längere Arbeitszeiten zu leisten

Zusatzleistungen

  • Vollzeitbeschäftigung
  • Remote-Arbeit
  • Möglichkeit, Lösungen für die regenerative Medizin mit auszubauen, die weltweit das Leben von Patienten verbessern sollen
  • Zusammenarbeit mit ehemaligen Dyson-Ingenieuren und Wissenschaftlern, deren Arbeiten in Nature veröffentlicht wurden
  • Möglichkeit, bei einem von Y Combinator unterstützten Unternehmen zu arbeiten
  • Reisemöglichkeiten innerhalb der Vereinigten Staaten, des Vereinigten Königreichs und Asiens

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