Mytos je biotechnologická společnost, která vyvíjí automatizované hardwarové a softwarové řešení pro kultivaci buněk, což je proces tradičně založený na rozsáhlé ruční práci. Její platforma má týmům zabývajícím se vývojem léčiv a buněčnou terapií pomoci provádět reprodukovatelnější experimenty, zkrátit čas věnovaný rutinním laboratorním úkolům a získávat konzistentnější data. Společnost sdružuje inženýry a vědce působící na pomezí biotechnologií, výroby a aplikovaných technologií.
Manažer rozvoje obchodu, biotechnologická výroba (práce na dálku v USA)
Povedete celý cyklus rozvoje obchodu pro automatizovanou platformu Mytos na výrobu řešení regenerativní medicíny. Budete prodávat komplexní biotechnologická řešení a studie prokázání hodnoty vědeckým a vedoucím pracovníkům.
Popis
- Budovat prodejní trychtýř pomocí kreativního vyhledávání od prvního oslovení až po uzavření obchodu
- Vlastnit a řídit vlastní prodejní trychtýř v průběhu celého prodejního cyklu
- Vést zjišťování potřeb s vědeckými a obchodními osobami s rozhodovací pravomocí, včetně viceprezidentů pro výrobu, vedoucích CMC, generálních ředitelů a zakladatelů
- Prezentovat řešení na základě hodnoty pro zákazníka, nikoli ceny nebo funkcí produktu
- Uplatňovat důslednou kvalifikaci ve stylu MEDDPICC s cílem identifikovat a rychle vyřadit nevhodné příležitosti
- Spolupracovat s interními týmy a týmy zákazníků na vývoji studií prokázání hodnoty, které stanoví technickou vhodnost a návratnost investic
- Koordinovat interní a externí spolupracovníky při dodržování harmonogramů projektů
- Shromažďovat zpětnou vazbu od zákazníků a informace o trhu pro podporu produktových a obchodních rozhodnutí
- Vytvářet seznamy cílových účtů a oslovovat kontakty v souvislosti s konferencemi, akcemi a večeřemi
- Získávat důvěru zákazníků a podporovat úspěšnou realizaci programů
- Podávat zprávy spoluzakladateli a obchodnímu řediteli Ignaciovi
Požadavky
- Několik let zkušeností s prodejem komplexních řešení v biotechnologiích, buněčné a genové terapii, bioprocesingu, službách CDMO nebo nástrojích pro life sciences
- Zkušenosti s řízením transakcí v hodnotě stovek tisíc až milionů a nákupních procesů za účasti více zainteresovaných stran
- Prokazatelná schopnost prodávat inovativní nabídky relativně neznámé společnosti
- Silná samostatnost a schopnost převzít odpovědnost v prostředí s omezenými zdroji
- Zkušenosti s tvorbou seznamů potenciálních zákazníků, prodejních prezentací a modelů návratnosti investic
- Vědecké znalosti dostačující k získání důvěry technických kupujících
- Ochota cestovat až 40 % času, včetně cest po Spojených státech a do Spojeného království a Asie
- Schopnost zachovat důslednost a dobrý úsudek v rychle se měnícím prostředí
- Vytrvalost a ochota v případě potřeby pracovat v prodloužené pracovní době
Benefity
- Práce na plný úvazek
- Práce na dálku
- Příležitost pomáhat rozšiřovat řešení regenerativní medicíny určená ke zlepšení života pacientů po celém světě
- Spolupráce s bývalými inženýry společnosti Dyson a vědci publikujícími v časopise Nature
- Příležitost pracovat ve společnosti podporované Y Combinatorem
- Možnosti cestování po Spojených státech, Spojeném království a Asii