11 – 50 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникБиотехнологияКонсултантски услугиПроизводствоMytos е биотехнологична компания, която разработва автоматизиран хардуер и софтуер за клетъчно култивиране — процес, който традиционно разчита в значителна степен на ръчен труд. Нейната платформа е създадена, за да помогне на екипите, работещи по разработването на лекарства и клетъчни терапии, да провеждат по-възпроизводими експерименти, да намалят времето за рутинни лабораторни задачи и да генерират по-последователни данни. Компанията обединява инженери и учени, работещи на пресечната точка между биотехнологиите, производството и приложните технологии.
Мениджър „Бизнес развитие“, биотехнологично производство (дистанционна работа от САЩ)
Ръководете целия цикъл на бизнес развитие за автоматизираната платформа на Mytos за производство в регенеративната медицина. Продавайте сложни биотехнологични решения и проучвания за доказване на стойността пред научни и ръководни заинтересовани страни.
Описание
- Изграждане на търговски поток чрез креативно търсене на потенциални клиенти от първоначалния контакт до сключването на сделката
- Управление и притежание на личен търговски поток през целия цикъл на продажбите
- Ръководене на проучвателни разговори с научни и търговски лица, вземащи решения, включително вицепрезиденти по производството, CMC ръководители, изпълнителни директори и основатели
- Позициониране на решенията около стойността за клиента, а не около цената или характеристиките на продукта
- Прилагане на стриктна квалификация по модела MEDDPICC за идентифициране и бързо отхвърляне на неподходящи възможности
- Партньорство с вътрешни екипи и екипи на клиенти за разработване на проучвания за доказване на стойността, които установяват техническата пригодност и възвръщаемостта на инвестицията
- Координиране на вътрешни и външни участници при спазване на сроковете по проектите
- Събиране на обратна връзка от клиенти и пазара за насочване на решенията за продуктите и бизнеса
- Създаване на списъци с целеви клиенти и осъществяване на контакт във връзка с конференции, събития и вечери
- Спечелване на доверието на клиентите и подпомагане на успешното изпълнение на програмите
- Докладване на съоснователя и CCO Игнасио
Изисквания
- Няколко години опит в продажбата на сложни решения в биотехнологиите, клетъчната и генната терапия, биопроцесирането, CDMO услугите или инструментите за науките за живота
- Опит в управлението на сделки на стойност от стотици хиляди до милиони и процеси на покупка с множество заинтересовани страни
- Доказана способност за продажба на иновативни предложения от сравнително неизвестна компания
- Силно чувство за отговорност и самостоятелност в среда с ограничени ресурси
- Опит в създаването на списъци с потенциални клиенти, търговски презентации и модели за възвръщаемост на инвестициите
- Научна грамотност, достатъчна за изграждане на доверие у технически купувачи
- Готовност за пътуване до 40% от времето, включително в рамките на Съединените щати и до Обединеното кралство и Азия
- Способност за запазване на прецизността и добрата преценка в динамична среда
- Упоритост и готовност за работа с удължено работно време при необходимост
Придобивки
- Пълна заетост
- Дистанционна работа
- Възможност за разширяване на решенията в регенеративната медицина, предназначени да подобрят живота на пациентите по света
- Сътрудничество с бивши инженери на Dyson и учени, публикували в Nature
- Възможност за работа в компания, подкрепена от Y Combinator
- Възможности за пътуване в Съединените щати, Обединеното кралство и Азия