Mytos on biotehnoloogiaettevõte, mis arendab rakukultuuride kasvatamiseks automatiseeritud riistvara ja tarkvara – protsessi, mis on traditsiooniliselt nõudnud palju käsitsitööd. Ettevõtte platvorm aitab ravimite arenduse ja rakuteraapiaga tegelevatel meeskondadel teha paremini korratavaid katseid, vähendada rutiinsetele laboriülesannetele kuluvat aega ning saada ühtlasemaid andmeid. Ettevõte ühendab biotehnoloogia, tootmise ja rakendustehnoloogia kokkupuutepunktis töötavad insenerid ja teadlased.
Äriarenduse juht, biotehnoloogiline tootmine (kaugtöö USA-s)
Juhi Mytose automatiseeritud regeneratiivse meditsiini tootmisplatvormi kogu ärimüügi tsüklit. Müü keerukaid biotehnoloogilisi lahendusi ja väärtuse tõendamise uuringuid teadus- ja juhtkonna tasandi sidusrühmadele.
Kirjeldus
- Loo müügitoru loova prospekteerimise abil esmasest kontaktist tehingu sõlmimiseni
- Vastuta isikliku müügitoru eest ja halda seda kogu müügitsükli vältel
- Juhi vajaduste väljaselgitamist teadus- ja äriliste otsustajatega, sealhulgas tootmise asepresidentide, CMC-juhtide, tegevjuhtide ja asutajatega
- Positsioneeri lahendusi kliendiväärtuse, mitte hinna või tooteomaduste põhjal
- Rakenda põhjalikku MEDDPICC-i laadset kvalifitseerimist, et tuvastada sobimatud võimalused ja need kiiresti välistada
- Tee sise- ja kliendimeeskondadega koostööd tehnilist sobivust ja investeeringutasuvust tõendavate uuringute väljatöötamisel
- Koordineeri sise- ja väliseid osalejaid, hoides samal ajal kinni projektide ajakavast
- Kogu kliendi- ja turuinfot, et suunata toote- ja äriotsuseid
- Koosta sihtkontode nimekirju ning tee konverentside, ürituste ja õhtusöökide ümber kontakte
- Võida klientide usaldus ja toeta programmide edukat elluviimist
- Anna aru kaasasutajale ja müügijuhile Ignaciole
Nõuded
- Mitmeaastane kogemus keerukate lahenduste müügis biotehnoloogia, raku- ja geeniteraapia, bioprotsessimise, CDMO-teenuste või bioteaduste tööriistade valdkonnas
- Kogemus kuue- kuni seitsmekohaliste tehingute ning mitme sidusrühmaga ostuprotsesside juhtimisel
- Tõestatud võime müüa uuenduslikke pakkumisi suhteliselt tundmatust ettevõttest
- Tugev vastutustunne ja iseseisvus piiratud ressurssidega keskkonnas
- Kogemus prospektinimekirjade, müügiesitluste ja investeeringutasuvuse mudelite koostamisel
- Piisav teaduslik pädevus tehniliste ostjatega usaldusväärsuse saavutamiseks
- Valmidus reisida kuni 40%, sealhulgas Ameerika Ühendriikides ning Ühendkuningriiki ja Aasiasse
- Võime säilitada kiiresti muutuvas keskkonnas rangus ja hea otsustusvõime
- Püsivus ja valmisolek vajaduse korral pikemaid tööpäevi teha
Hüved
- Täistööajaga töö
- Kaugtöö
- Võimalus aidata laiendada regeneratiivse meditsiini lahendusi, mille eesmärk on parandada patsientide elu kogu maailmas
- Koostöö endiste Dysoni inseneride ja ajakirjas Nature avaldanud teadlastega
- Võimalus töötada Y Combinatori toetatud ettevõttes
- Reisimisvõimalused Ameerika Ühendriikides, Ühendkuningriigis ja Aasias