11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosBiotecnologíaConsultoríaManufacturaMytos es una empresa de biotecnología que desarrolla hardware y software automatizados para el cultivo celular, un proceso que tradicionalmente ha dependido de un trabajo manual considerable. Su plataforma está diseñada para ayudar a los equipos de desarrollo de fármacos y terapias celulares a realizar experimentos más reproducibles, reducir el tiempo dedicado a tareas rutinarias de laboratorio y generar datos más uniformes. La empresa reúne a ingenieros y científicos que trabajan en la intersección de la biotecnología, la fabricación y la tecnología aplicada.
Responsable de Desarrollo de Negocio, Fabricación Biotecnológica (Remoto en EE. UU.)
Lidera el desarrollo de negocio de principio a fin para la plataforma automatizada de fabricación de medicina regenerativa de Mytos. Vende soluciones biotecnológicas complejas y estudios de prueba de valor a interlocutores científicos y directivos.
Descripción
- Construir el embudo comercial mediante prospección creativa, desde el contacto inicial hasta el cierre
- Gestionar y desarrollar una cartera comercial propia durante todo el ciclo de ventas
- Liderar el descubrimiento con responsables científicos y comerciales, incluidos vicepresidentes de fabricación, líderes de CMC, directores ejecutivos y fundadores
- Posicionar las soluciones en torno al valor para el cliente, no al precio ni a las características del producto
- Aplicar una cualificación rigurosa al estilo MEDDPICC para identificar y descartar rápidamente las oportunidades inadecuadas
- Colaborar con equipos internos y de clientes para desarrollar estudios de prueba de valor que demuestren la adecuación técnica y el retorno de la inversión
- Coordinar a colaboradores internos y externos manteniendo los plazos de los proyectos
- Recopilar comentarios de clientes y del mercado para orientar las decisiones de producto y negocio
- Desarrollar listas de cuentas objetivo y realizar acciones de contacto en torno a congresos, eventos y cenas
- Generar confianza en los clientes y contribuir a la ejecución exitosa de los programas
- Reportar al cofundador y CCO Ignacio
Requisitos
- Varios años de experiencia vendiendo soluciones complejas en biotecnología, terapia celular y génica, bioprocesamiento, servicios de CDMO o herramientas de ciencias de la vida
- Experiencia gestionando operaciones de seis o siete cifras y procesos de compra con múltiples interlocutores
- Capacidad demostrada para vender ofertas innovadoras de una empresa relativamente desconocida
- Gran sentido de la responsabilidad y autonomía en un entorno con recursos limitados
- Experiencia creando listas de posibles clientes, presentaciones comerciales y modelos de retorno de la inversión
- Soltura científica suficiente para generar credibilidad entre compradores técnicos
- Disponibilidad para viajar hasta un 40 %, incluidos desplazamientos dentro de Estados Unidos y al Reino Unido y Asia
- Capacidad para mantener el rigor y el criterio en un entorno dinámico
- Perseverancia y disposición para trabajar más horas cuando sea necesario
Beneficios
- Empleo a tiempo completo
- Trabajo remoto
- Oportunidad de contribuir a ampliar soluciones de medicina regenerativa destinadas a mejorar la vida de pacientes en todo el mundo
- Colaboración con antiguos ingenieros de Dyson y científicos cuyos trabajos se han publicado en Nature
- Oportunidad de trabajar en una empresa respaldada por Y Combinator
- Oportunidades de viaje por Estados Unidos, el Reino Unido y Asia