Mytos to firma biotechnologiczna opracowująca zautomatyzowany sprzęt i oprogramowanie do hodowli komórkowej — procesu, który tradycyjnie wymagał dużego nakładu pracy ręcznej. Platforma firmy ma pomagać zespołom zajmującym się opracowywaniem leków i terapią komórkową w prowadzeniu bardziej powtarzalnych eksperymentów, ograniczaniu czasu poświęcanego na rutynowe zadania laboratoryjne oraz uzyskiwaniu bardziej spójnych danych. Firma łączy inżynierów i naukowców pracujących na styku biotechnologii, produkcji i technologii stosowanych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, produkcja biotechnologiczna (praca zdalna w USA)
Prowadzenie pełnego cyklu rozwoju biznesu dla zautomatyzowanej platformy Mytos do produkcji rozwiązań medycyny regeneracyjnej. Sprzedaż złożonych rozwiązań biotechnologicznych i badań potwierdzających wartość interesariuszom naukowym i kadrze kierowniczej.
Opis
- Budowanie lejka sprzedażowego dzięki kreatywnemu pozyskiwaniu klientów — od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji
- Samodzielne prowadzenie i zarządzanie własnym lejkiem przez cały cykl sprzedaży
- Prowadzenie rozmów rozpoznawczych z naukowymi i biznesowymi decydentami, w tym z wiceprezesami ds. produkcji, liderami CMC, dyrektorami generalnymi i założycielami
- Pozycjonowanie rozwiązań wokół wartości dla klienta, a nie ceny lub funkcji produktu
- Stosowanie rygorystycznej kwalifikacji w stylu MEDDPICC w celu identyfikowania i szybkiego odrzucania nieodpowiednich szans
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi i klientami przy opracowywaniu badań potwierdzających wartość, które określają dopasowanie techniczne i zwrot z inwestycji
- Koordynowanie wewnętrznych i zewnętrznych współpracowników przy jednoczesnym dotrzymywaniu terminów projektów
- Zbieranie opinii klientów i informacji rynkowych w celu wspierania decyzji produktowych i biznesowych
- Tworzenie list docelowych kont oraz prowadzenie działań kontaktowych wokół konferencji, wydarzeń i kolacji
- Zdobywanie zaufania klientów i wspieranie pomyślnej realizacji programów
- Raportowanie do współzałożyciela i dyrektora ds. handlowych Ignacio
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań w biotechnologii, terapii komórkowej i genowej, bioprocesingu, usługach CDMO lub narzędziach life science
- Doświadczenie w prowadzeniu transakcji o wartości od setek tysięcy do milionów oraz procesów zakupowych z udziałem wielu interesariuszy
- Udokumentowana umiejętność sprzedaży innowacyjnych ofert stosunkowo mało znanej firmy
- Duża samodzielność i poczucie odpowiedzialności w środowisku o ograniczonych zasobach
- Doświadczenie w tworzeniu list potencjalnych klientów, prezentacji sprzedażowych i modeli zwrotu z inwestycji
- Znajomość zagadnień naukowych wystarczająca do budowania wiarygodności wśród nabywców technicznych
- Gotowość do podróży do 40%, w tym po Stanach Zjednoczonych oraz do Wielkiej Brytanii i Azji
- Umiejętność zachowania dokładności i trafnego osądu w szybko zmieniającym się środowisku
- Wytrwałość i gotowość do pracy w wydłużonych godzinach, gdy jest to konieczne
Benefity
- Zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin
- Praca zdalna
- Możliwość wspierania rozwoju rozwiązań medycyny regeneracyjnej, które mają poprawiać życie pacjentów na całym świecie
- Współpraca z byłymi inżynierami firmy Dyson i naukowcami publikującymi w czasopiśmie Nature
- Możliwość pracy w firmie wspieranej przez Y Combinator
- Możliwości podróży po Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Azji