
Mytos เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่พัฒนาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติสำหรับการเพาะเลี้ยงเซลล์ ซึ่งเป็นกระบวนการที่แต่เดิมต้องอาศัยการทำงานด้วยมือเป็นอย่างมาก แพลตฟอร์มของบริษัทได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยทีมพัฒนายาและทีมบำบัดด้วยเซลล์ดำเนินการทดลองที่ทำซ้ำได้มากขึ้น ลดเวลาที่ใช้กับงานประจำในห้องปฏิบัติการ และสร้างข้อมูลที่มีความสม่ำเสมอมากขึ้น บริษัทผสานการทำงานของวิศวกรและนักวิทยาศาสตร์จากสาขาเทคโนโลยีชีวภาพ การผลิต และเทคโนโลยีประยุกต์เข้าด้วยกัน
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจ ด้านการผลิตเทคโนโลยีชีวภาพ (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
นำการพัฒนาธุรกิจครบวงจรสำหรับแพลตฟอร์มการผลิตเวชศาสตร์ฟื้นฟูแบบอัตโนมัติของ Mytos จำหน่ายโซลูชันเทคโนโลยีชีวภาพที่ซับซ้อนและการศึกษาพิสูจน์คุณค่าให้แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งฝ่ายวิทยาศาสตร์และผู้บริหาร
รายละเอียด
- สร้างโอกาสทางธุรกิจผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงสร้างสรรค์ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
- รับผิดชอบและบริหารโอกาสการขายส่วนตัวตลอดวงจรการขาย
- นำการค้นหาความต้องการร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านวิทยาศาสตร์และเชิงพาณิชย์ รวมถึงรองประธานฝ่ายการผลิต ผู้นำ CMC ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และผู้ก่อตั้ง
- นำเสนอคุณค่าของโซลูชันต่อลูกค้า โดยไม่เน้นราคาหรือคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
- ใช้การประเมินคุณสมบัติผู้มุ่งหวังอย่างเข้มงวดตามแนวทาง MEDDPICC เพื่อระบุและตัดโอกาสที่ไม่เหมาะสมออกอย่างรวดเร็ว
- ร่วมมือกับทีมภายในและทีมลูกค้าเพื่อพัฒนาการศึกษาพิสูจน์คุณค่าที่แสดงให้เห็นความเหมาะสมทางเทคนิคและผลตอบแทนจากการลงทุน
- ประสานงานผู้มีส่วนร่วมทั้งภายในและภายนอก พร้อมรักษากำหนดเวลาของโครงการ
- รวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้าและตลาดเพื่อชี้นำการตัดสินใจด้านผลิตภัณฑ์และธุรกิจ
- จัดทำรายชื่อบัญชีเป้าหมายและดำเนินการติดต่อโดยอาศัยการประชุม งานอีเวนต์ และงานเลี้ยงอาหารค่ำ
- สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าและสนับสนุนการส่งมอบโครงการให้ประสบความสำเร็จ
- รายงานต่อผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ Ignacio
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หลายปีในการจำหน่ายโซลูชันที่ซับซ้อนในด้านเทคโนโลยีชีวภาพ การบำบัดด้วยเซลล์และยีน กระบวนการชีวภาพ บริการ CDMO หรือเครื่องมือด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ
- มีประสบการณ์บริหารธุรกรรมมูลค่าหลักแสนถึงหลักล้านและกระบวนการจัดซื้อที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการจำหน่ายข้อเสนอที่เป็นนวัตกรรมจากบริษัทที่ยังไม่เป็นที่รู้จักในวงกว้าง
- มีความเป็นเจ้าของงานสูงและสามารถกำกับตนเองได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีทรัพยากรจำกัด
- มีประสบการณ์สร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง การนำเสนอการขาย และแบบจำลองผลตอบแทนจากการลงทุน
- มีความรู้ด้านวิทยาศาสตร์เพียงพอที่จะสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ซื้อสายเทคนิค
- ยินดีเดินทางไม่เกิน 40% รวมถึงภายในสหรัฐอเมริกา และไปยังสหราชอาณาจักรและเอเชีย
- สามารถรักษาความรอบคอบและวิจารณญาณได้ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- มีความมุ่งมั่นและยินดีทำงานนอกเวลาเมื่อจำเป็น
สวัสดิการ
- การจ้างงานเต็มเวลา
- ทำงานทางไกล
- โอกาสช่วยขยายโซลูชันด้านเวชศาสตร์ฟื้นฟูที่มุ่งยกระดับชีวิตผู้ป่วยทั่วโลก
- ได้ร่วมงานกับอดีตวิศวกรของ Dyson และนักวิทยาศาสตร์ที่มีผลงานตีพิมพ์ใน Nature
- โอกาสทำงานกับบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจาก Y Combinator
- มีโอกาสเดินทางทั่วสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และเอเชีย