Mytosは、従来多くの手作業に依存してきた細胞培養のための自動化ハードウェアとソフトウェアを開発するバイオテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、創薬や細胞治療に携わるチームが、より再現性の高い実験を行い、研究室での日常的な作業に費やす時間を削減し、より一貫性のあるデータを得られるよう設計されています。生物工学、製造、応用技術の交差領域で活動するエンジニアと科学者が集まっています。
事業開発マネージャー、バイオテクノロジー製造（米国リモート）
Mytosの自動化された再生医療製造プラットフォームにおける、事業開発の全営業サイクルをリードします。科学および経営層の関係者に複雑なバイオテクノロジーソリューションと価値実証試験を提案・販売します。
仕事内容
- 創意工夫した新規顧客開拓により、初回アプローチから成約までのパイプラインを構築する
- 営業サイクル全体にわたる個人の営業パイプラインを担当・管理する
- 製造部門のVP、CMC責任者、CEO、創業者など、科学および事業の意思決定者に対するヒアリングを主導する
- 価格や製品機能ではなく、顧客価値を軸にソリューションを提案する
- 厳格なMEDDPICC型の案件評価を適用し、不適切な商機を特定して速やかに除外する
- 社内チームおよび顧客チームと連携し、技術的適合性と投資対効果を実証する価値実証試験を策定する
- 社内外の関係者を調整しながら、プロジェクトのスケジュールを維持する
- 顧客および市場からのフィードバックを収集し、製品・事業上の意思決定に反映する
- ターゲットアカウントのリストを作成し、カンファレンス、イベント、ディナーに合わせてアプローチを行う
- 顧客からの信頼を獲得し、プログラムの成功に向けた提供を支援する
- 共同創業者兼CCOのIgnacioに報告する
応募要件
- バイオテクノロジー、細胞・遺伝子治療、バイオプロセス、CDMOサービス、またはライフサイエンスツール分野で複雑なソリューションを販売した数年の経験
- 6桁から7桁規模の取引を管理し、複数の関係者が関与する購買プロセスに対応した経験
- 比較的知名度の低い企業の革新的な製品・サービスを販売した実績
- リソースが限られた環境で強い当事者意識を持ち、自律的に行動できること
- 見込み顧客リスト、営業プレゼンテーション、投資対効果モデルを作成した経験
- 技術的な購買担当者から信頼を得るのに十分な科学的知識
- 最大40%の出張に対応できること。米国内に加え、英国およびアジアへの出張を含む
- 変化の速い環境でも、厳密さと適切な判断力を維持できること
- 粘り強く、必要に応じて勤務時間を延長する意思があること
福利厚生
- フルタイム雇用
- リモートワーク
- 世界中の患者の生活改善を目指す再生医療ソリューションの拡大に貢献できる機会
- 元Dysonのエンジニアや、Natureに論文を発表した科学者と協働できる環境
- Y Combinatorの支援を受ける企業で働く機会
- 米国、英国、アジアへの出張機会