Mytos — биотехнологическая компания, разрабатывающая автоматизированные аппаратные и программные решения для культивирования клеток — процесса, который традиционно требует значительного объёма ручного труда. Платформа компании призвана помочь командам, занимающимся разработкой лекарств и клеточной терапией, проводить более воспроизводимые эксперименты, сократить время, затрачиваемое на рутинные лабораторные задачи, и получать более согласованные данные. Компания объединяет инженеров и учёных, работающих на стыке биотехнологий, производства и прикладных технологий.
Менеджер по развитию бизнеса, биотехнологическое производство (удалённая работа в США)
Вести полный цикл развития бизнеса для автоматизированной платформы Mytos по производству продуктов регенеративной медицины. Продавать сложные биотехнологические решения и исследования подтверждения ценности научным и руководящим специалистам.
Описание
- Формировать воронку благодаря креативному поиску клиентов — от первого контакта до закрытия сделки
- Самостоятельно вести и управлять личной воронкой на всех этапах продаж
- Проводить выявление потребностей с научными и коммерческими лицами, принимающими решения, включая вице-президентов по производству, руководителей CMC, генеральных директоров и основателей компаний
- Позиционировать решения через ценность для клиента, а не через цену или характеристики продукта
- Применять строгую квалификацию в стиле MEDDPICC, чтобы выявлять и быстро отсекать неподходящие возможности
- Совместно с внутренними командами и командами клиентов разрабатывать исследования подтверждения ценности, демонстрирующие техническое соответствие и окупаемость инвестиций
- Координировать внутренних и внешних участников, соблюдая сроки проектов
- Собирать отзывы клиентов и информацию о рынке для поддержки продуктовых и бизнес-решений
- Формировать списки целевых аккаунтов и проводить контакты в связи с конференциями, мероприятиями и деловыми ужинами
- Завоёвывать доверие клиентов и поддерживать успешную реализацию программ
- Подчиняться сооснователю и директору по коммерческой деятельности Игнасио
Требования
- Несколько лет опыта продаж сложных решений в биотехнологиях, клеточной и генной терапии, биопроцессинге, услугах CDMO или инструментах для наук о жизни
- Опыт ведения сделок на суммы от сотен тысяч до миллионов и процессов закупки с участием нескольких заинтересованных сторон
- Подтверждённая способность продавать инновационные предложения относительно малоизвестной компании
- Высокая самостоятельность и готовность брать на себя ответственность в условиях ограниченных ресурсов
- Опыт создания списков потенциальных клиентов, презентаций для продаж и моделей окупаемости инвестиций
- Достаточная научная компетентность для формирования доверия у технических покупателей
- Готовность к поездкам до 40%, включая поездки по США, а также в Великобританию и Азию
- Способность сохранять строгость и здравое суждение в быстро меняющейся среде
- Настойчивость и готовность при необходимости работать сверхурочно
Преимущества
- Полная занятость
- Удалённая работа
- Возможность помогать развивать решения в области регенеративной медицины, призванные улучшить жизнь пациентов во всём мире
- Сотрудничество с бывшими инженерами Dyson и учёными, публиковавшимися в Nature
- Возможность работать в компании при поддержке Y Combinator
- Возможности для поездок по США, Великобритании и Азии