Mytos ir biotehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā automatizētu aparatūru un programmatūru šūnu kultivēšanai — procesam, kas tradicionāli prasījis daudz manuāla darba. Tā platforma palīdz zāļu izstrādes un šūnu terapijas komandām veikt labāk atkārtojamus eksperimentus, samazināt ikdienas laboratorijas uzdevumiem veltīto laiku un iegūt konsekventākus datus. Uzņēmums apvieno inženierus un zinātniekus, kuri strādā biotehnoloģiju, ražošanas un lietišķo tehnoloģiju krustpunktā.
Biznesa attīstības vadītājs, biotehnoloģiju ražošana (attālināts darbs ASV)
Vadi visu Mytos automatizētās reģeneratīvās medicīnas ražošanas platformas biznesa attīstības ciklu. Pārdod sarežģītus biotehnoloģiju risinājumus un vērtības pierādījuma pētījumus zinātnes un vadības līmeņa ieinteresētajām personām.
Apraksts
- Veido pārdošanas piltuvi ar radošu potenciālo klientu meklēšanu no pirmās saziņas līdz darījuma noslēgšanai
- Pārvaldi personīgo pārdošanas piltuvi visā pārdošanas ciklā
- Vadi vajadzību izpēti ar zinātnisko un komerciālo lēmumu pieņēmējiem, tostarp ražošanas viceprezidentiem, CMC vadītājiem, izpilddirektoriem un dibinātājiem
- Pozicionē risinājumus, balstoties uz klienta vērtību, nevis cenu vai produkta funkcijām
- Izmanto rūpīgu, MEDDPICC principiem līdzīgu kvalifikāciju, lai identificētu un ātri noraidītu nepiemērotas iespējas
- Sadarbojies ar iekšējām un klientu komandām, izstrādājot vērtības pierādījuma pētījumus, kas apliecina tehnisko atbilstību un ieguldījumu atdevi
- Koordinē iekšējos un ārējos dalībniekus, vienlaikus ievērojot projektu termiņus
- Vāc klientu un tirgus atsauksmes, lai virzītu produktu un biznesa lēmumus
- Veido mērķa kontu sarakstus un uzrunā potenciālos klientus konferenču, pasākumu un vakariņu laikā
- Iegūsti klientu uzticību un atbalsti veiksmīgu programmu īstenošanu
- Atskaities līdzdibinātājam un komercdirektoram Ignacio
Prasības
- Vairāku gadu pieredze sarežģītu risinājumu pārdošanā biotehnoloģiju, šūnu un gēnu terapijas, bioprocesu, CDMO pakalpojumu vai dzīvības zinātņu rīku jomā
- Pieredze sešciparu un septiņciparu darījumu, kā arī vairāku ieinteresēto personu iesaistes pirkšanas procesu pārvaldībā
- Pierādīta spēja pārdot inovatīvus piedāvājumus no salīdzinoši nezināma uzņēmuma
- Spēcīga atbildības sajūta un patstāvība ierobežotu resursu vidē
- Pieredze potenciālo klientu sarakstu, pārdošanas prezentāciju un ieguldījumu atdeves modeļu veidošanā
- Pietiekama zinātniskā kompetence, lai iegūtu tehnisko pircēju uzticību
- Gatavība ceļot līdz 40%, tostarp Amerikas Savienotajās Valstīs, uz Apvienoto Karalisti un Āziju
- Spēja strauji mainīgā vidē saglabāt rūpību un spriestspēju
- Neatlaidība un gatavība vajadzības gadījumā strādāt pagarinātu darba laiku
Priekšrocības
- Pilna laika darbs
- Attālināts darbs
- Iespēja palīdzēt paplašināt reģeneratīvās medicīnas risinājumus, kuru mērķis ir uzlabot pacientu dzīvi visā pasaulē
- Sadarbība ar bijušajiem Dyson inženieriem un zinātniekiem, kuru pētījumi publicēti žurnālā Nature
- Iespēja strādāt Y Combinator atbalstītā uzņēmumā
- Ceļošanas iespējas Amerikas Savienotajās Valstīs, Apvienotajā Karalistē un Āzijā