Mytos je biotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja automatizovaný hardvér a softvér na kultiváciu buniek, proces, ktorý sa tradične vo veľkej miere spoliehal na manuálnu prácu. Jej platforma má tímom zaoberajúcim sa vývojom liekov a bunkovou terapiou pomôcť vykonávať reprodukovateľnejšie experimenty, skrátiť čas venovaný rutinným laboratórnym úlohám a vytvárať konzistentnejšie údaje. Spoločnosť spája inžinierov a vedcov pôsobiacich na rozhraní biotechnológie, výroby a aplikovaných technológií.
Manažér rozvoja obchodovania, biotechnologická výroba (práca na diaľku v USA)
Veďte celý cyklus rozvoja obchodovania pre automatizovanú platformu Mytos na výrobu produktov regeneratívnej medicíny. Predávajte komplexné biotechnologické riešenia a štúdie overenia hodnoty vedeckým a výkonným zainteresovaným stranám.
Popis
- Budovanie obchodného lievika kreatívnym oslovovaním od prvého kontaktu až po uzavretie obchodu
- Vlastníctvo a riadenie vlastného obchodného lievika počas celého predajného cyklu
- Vedenie zisťovacích rozhovorov s vedeckými a obchodnými rozhodovacími osobami vrátane viceprezidentov výroby, lídrov CMC, generálnych riaditeľov a zakladateľov
- Prezentovanie riešení na základe hodnoty pre zákazníka, nie ceny alebo produktových funkcií
- Uplatňovanie dôslednej kvalifikácie v štýle MEDDPICC s cieľom identifikovať a rýchlo vyradiť nevhodné príležitosti
- Spolupráca s internými tímami a tímami zákazníkov na príprave štúdií overenia hodnoty, ktoré preukážu technickú vhodnosť a návratnosť investícií
- Koordinácia interných a externých prispievateľov pri zachovaní harmonogramov projektov
- Zhromažďovanie spätnej väzby od zákazníkov a z trhu na podporu produktových a obchodných rozhodnutí
- Vytváranie zoznamov cieľových účtov a oslovovanie kontaktov v súvislosti s konferenciami, podujatiami a večerami
- Získavanie dôvery zákazníkov a podpora úspešnej realizácie programov
- Podávanie správ spoluzakladateľovi a CCO Ignaciovi
Požiadavky
- Niekoľko rokov skúseností s predajom komplexných riešení v oblasti biotechnológií, bunkovej a génovej terapie, bioprocesingu, služieb CDMO alebo nástrojov pre biologické vedy
- Skúsenosti s riadením transakcií v hodnote od stoviek tisíc po milióny a nákupných procesov s viacerými zainteresovanými stranami
- Preukázaná schopnosť predávať inovatívne ponuky relatívne neznámej spoločnosti
- Silný zmysel pre zodpovednosť a schopnosť samostatne pracovať v prostredí s obmedzenými zdrojmi
- Skúsenosti s tvorbou zoznamov potenciálnych zákazníkov, predajných prezentácií a modelov návratnosti investícií
- Vedecká gramotnosť postačujúca na získanie dôvery technických kupujúcich
- Ochota cestovať až 40 % času vrátane ciest v rámci Spojených štátov a do Spojeného kráľovstva a Ázie
- Schopnosť zachovať dôslednosť a správny úsudok v rýchlo sa meniacom prostredí
- Vytrvalosť a ochota podľa potreby pracovať predĺžený pracovný čas
Benefity
- Práca na plný úväzok
- Práca na diaľku
- Príležitosť pomáhať rozširovať riešenia regeneratívnej medicíny určené na zlepšenie života pacientov na celom svete
- Spolupráca s bývalými inžiniermi spoločnosti Dyson a vedcami, ktorých výskum bol publikovaný v časopise Nature
- Príležitosť pracovať v spoločnosti podporovanej programom Y Combinator
- Príležitosti na cestovanie po Spojených štátoch, Spojenom kráľovstve a Ázii