Mytos er et bioteknologiselskap som utvikler automatisert maskinvare og programvare for cellekultur, en prosess som tradisjonelt har krevd omfattende manuelt arbeid. Plattformen er utviklet for å hjelpe team innen legemiddelutvikling og celleterapi med å gjennomføre mer reproduserbare eksperimenter, redusere tiden som brukes på rutineoppgaver i laboratoriet og generere mer konsistente data. Selskapet samler ingeniører og forskere som arbeider i skjæringspunktet mellom bioteknologi, produksjon og anvendt teknologi.
Leder for forretningsutvikling, bioteknologisk produksjon (fjernarbeid i USA)
Led hele forretningsutviklingsprosessen for Mytos’ automatiserte produksjonsplattform for regenerativ medisin. Selg komplekse bioteknologiske løsninger og proof-of-value-studier til vitenskapelige og strategiske beslutningstakere.
Beskrivelse
- Bygg en salgspipeline gjennom kreativ prospektering fra første kontakt til avslutning
- Eie og administrere en personlig pipeline gjennom hele salgssyklusen
- Lede behovskartlegging med vitenskapelige og kommersielle beslutningstakere, inkludert produksjonsdirektører, CMC-ledere, CEO-er og grunnleggere
- Posisjonere løsninger rundt kundeverdi, ikke pris eller produktfunksjoner
- Bruke grundig kvalifisering etter MEDDPICC-modellen for å identifisere og raskt avvise uegnede muligheter
- Samarbeide med interne team og kundeteam om å utvikle proof-of-value-studier som fastslår teknisk egnethet og avkastning på investeringen
- Koordinere interne og eksterne bidragsytere samtidig som prosjektplanene opprettholdes
- Samle inn kunde- og markedstilbakemeldinger for å veilede produkt- og forretningsbeslutninger
- Utarbeide lister over målkunder og gjennomføre oppsøkende aktiviteter rundt konferanser, arrangementer og middager
- Opparbeide kundenes tillit og støtte vellykket programleveranse
- Rapportere til medgründeren og CCO-en Ignacio
Krav
- Flere års erfaring med salg av komplekse løsninger innen bioteknologi, celle- og genterapi, bioprosessering, CDMO-tjenester eller verktøy for biovitenskap
- Erfaring med å håndtere transaksjoner på seks- til sjusifrede beløp og kjøpsprosesser som involverer flere interessenter
- Dokumentert evne til å selge innovative tilbud fra en relativt ukjent virksomhet
- Sterkt eierskap og stor selvstendighet i et ressursbegrenset miljø
- Erfaring med å utarbeide prospektlister, salgspresentasjoner og modeller for avkastning på investeringen
- Vitenskapelig forståelse som er tilstrekkelig til å opparbeide troverdighet hos tekniske kjøpere
- Villighet til å reise opptil 40 prosent, inkludert i USA og til Storbritannia og Asia
- Evne til å opprettholde grundighet og dømmekraft i et miljø i rask utvikling
- Utholdenhet og villighet til å arbeide utvidede arbeidstider når det er nødvendig
Fordeler
- Heltidsansettelse
- Fjernarbeid
- Mulighet til å bidra til å utvide løsninger innen regenerativ medisin som skal forbedre pasienters liv over hele verden
- Samarbeid med tidligere Dyson-ingeniører og forskere som har publisert i Nature
- Mulighet til å arbeide i en Y Combinator-støttet virksomhet
- Mulighet for reiser i USA, Storbritannia og Asia