Mytos er en bioteknologivirksomhed, der udvikler automatiseret hardware og software til cellekultur, en proces der traditionelt har krævet omfattende manuelt arbejde. Platformen er udviklet til at hjælpe teams inden for lægemiddeludvikling og celleterapi med at gennemføre mere reproducerbare eksperimenter, reducere den tid der bruges på rutineopgaver i laboratoriet og skabe mere ensartede data. Virksomheden samler ingeniører og forskere, der arbejder i krydsfeltet mellem bioteknologi, produktion og anvendt teknologi.
Forretningsudviklingschef, bioteknologisk produktion (fjernarbejde i USA)
Led hele forretningsudviklingsprocessen for Mytos' automatiserede produktionsplatform til regenerativ medicin. Sælg komplekse bioteknologiske løsninger og proof-of-value-studier til videnskabelige og ledelsesmæssige beslutningstagere.
Beskrivelse
- Opbyg en salgspipeline gennem kreativ opsøgende kontakt fra første henvendelse til afslutning
- Ej og administrer din egen pipeline gennem hele salgsprocessen
- Led afdækningen med videnskabelige og kommercielle beslutningstagere, herunder produktions-VP'er, CMC-ledere, CEO'er og stiftere
- Positionér løsninger ud fra kundeværdi, ikke pris eller produktfunktioner
- Anvend en stringent kvalificering efter MEDDPICC-modellen for at identificere og hurtigt frasortere uegnede muligheder
- Samarbejd med interne teams og kundeteams om at udvikle proof-of-value-studier, der fastslår teknisk egnethed og investeringsafkast
- Koordinér interne og eksterne bidragydere, samtidig med at projektplanerne overholdes
- Indsaml kunde- og markedsfeedback for at understøtte produkt- og forretningsbeslutninger
- Udarbejd lister over målkunder og gennemfør opsøgende aktiviteter i forbindelse med konferencer, events og middage
- Skab kundernes tillid og understøt en vellykket programleverance
- Referér til medstifteren og CCO'en Ignacio
Krav
- Flere års erfaring med salg af komplekse løsninger inden for bioteknologi, celle- og genterapi, bioprocessering, CDMO-tjenester eller værktøjer til life science
- Erfaring med at håndtere transaktioner på seks- til syvcifrede beløb og købsprocesser med flere interessenter
- Dokumenteret evne til at sælge innovative tilbud fra en relativt ukendt virksomhed
- Stærkt ejerskab og stor selvstændighed i et ressourcebegrænset miljø
- Erfaring med at udarbejde prospektlister, salgspresentationer og modeller for investeringsafkast
- Videnskabelig forståelse, der er tilstrækkelig til at skabe troværdighed hos tekniske købere
- Villighed til at rejse op til 40 procent, herunder i USA samt til Storbritannien og Asien
- Evne til at bevare grundighed og dømmekraft i et miljø i hastig udvikling
- Vedholdenhed og villighed til at arbejde udvidede arbejdstider, når det er nødvendigt
Fordele
- Fuldtidsansættelse
- Fjernarbejde
- Mulighed for at bidrage til at udvide løsninger inden for regenerativ medicin, der skal forbedre patienters liv verden over
- Samarbejde med tidligere Dyson-ingeniører og forskere, der har publiceret i Nature
- Mulighed for at arbejde i en Y Combinator-støttet virksomhed
- Mulighed for at rejse i USA, Storbritannien og Asien