11 – 50 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéBiotechnologieConseilIndustrie manufacturièreMytos est une entreprise de biotechnologie qui développe du matériel et des logiciels automatisés pour la culture cellulaire, un processus qui repose traditionnellement sur un travail manuel important. Sa plateforme est conçue pour aider les équipes de développement de médicaments et de thérapies cellulaires à mener des expériences plus reproductibles, à réduire le temps consacré aux tâches de laboratoire routinières et à produire des données plus cohérentes. L’entreprise réunit des ingénieurs et des scientifiques qui travaillent à l’intersection de la biotechnologie, de la fabrication et des technologies appliquées.
Responsable du développement commercial, fabrication biotechnologique (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez le développement commercial de bout en bout pour la plateforme automatisée de fabrication de médecine régénérative de Mytos. Vendez des solutions biotechnologiques complexes et des études de preuve de valeur à des interlocuteurs scientifiques et dirigeants.
Description
- Développer le pipeline grâce à une prospection créative, du premier contact à la conclusion
- Prendre en charge et gérer un pipeline personnel sur l’ensemble du cycle de vente
- Piloter la découverte avec des décideurs scientifiques et commerciaux, notamment des vice-présidents de la fabrication, des responsables CMC, des dirigeants et des fondateurs
- Positionner les solutions autour de la valeur client, et non du prix ou des fonctionnalités du produit
- Appliquer une qualification rigoureuse de type MEDDPICC afin d’identifier et d’écarter rapidement les opportunités inadaptées
- Collaborer avec les équipes internes et les équipes clientes pour élaborer des études de preuve de valeur établissant l’adéquation technique et le retour sur investissement
- Coordonner les contributeurs internes et externes tout en respectant les délais des projets
- Recueillir les retours des clients et du marché afin d’orienter les décisions relatives aux produits et à l’activité
- Élaborer des listes de comptes cibles et mener des actions de prospection autour des conférences, événements et dîners
- Gagner la confiance des clients et contribuer à la réussite de la mise en œuvre des programmes
- Rendre compte au cofondateur et CCO Ignacio
Exigences
- Plusieurs années d’expérience dans la vente de solutions complexes en biotechnologie, thérapie cellulaire et génique, bioprocédés, services de CDMO ou outils pour les sciences de la vie
- Expérience de la gestion de transactions à six ou sept chiffres et de processus d’achat impliquant plusieurs parties prenantes
- Capacité démontrée à vendre des offres innovantes d’une entreprise relativement peu connue
- Forte autonomie et sens des responsabilités dans un environnement aux ressources limitées
- Expérience dans la création de listes de prospects, de présentations commerciales et de modèles de retour sur investissement
- Culture scientifique suffisante pour établir sa crédibilité auprès d’acheteurs techniques
- Volonté de voyager jusqu’à 40 %, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Asie
- Capacité à faire preuve de rigueur et de discernement dans un environnement en évolution rapide
- Persévérance et volonté de travailler au-delà des horaires habituels lorsque nécessaire
Avantages
- Emploi à temps plein
- Travail à distance
- Occasion de contribuer au développement de solutions de médecine régénérative destinées à améliorer la vie des patients dans le monde entier
- Collaboration avec d’anciens ingénieurs de Dyson et des scientifiques dont les travaux ont été publiés dans Nature
- Occasion de travailler dans une entreprise soutenue par Y Combinator
- Possibilités de déplacement aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Asie