Mytos je biotehnološko podjetje, ki razvija avtomatizirano strojno in programsko opremo za celične kulture, proces, ki se je tradicionalno v veliki meri opiral na ročno delo. Njegova platforma je zasnovana tako, da ekipam za razvoj zdravil in celične terapije pomaga izvajati bolj ponovljive poskuse, zmanjšati čas, porabljen za rutinska laboratorijska opravila, ter pridobivati bolj dosledne podatke. Podjetje združuje inženirje in znanstvenike, ki delujejo na stičišču biotehnologije, proizvodnje in uporabne tehnologije.
Vodja poslovnega razvoja, biotehnološka proizvodnja (delo na daljavo iz ZDA)
Vodite celoten cikel poslovnega razvoja za Mytosovo avtomatizirano platformo za proizvodnjo v regenerativni medicini. Prodajajte kompleksne biotehnološke rešitve in študije dokazovanja vrednosti znanstvenim in vodstvenim deležnikom.
Opis
- Gradnja prodajnega lijaka z ustvarjalnim iskanjem potencialnih strank od prvega stika do sklenitve posla
- Prevzemanje odgovornosti za osebni prodajni lijak in njegovo upravljanje skozi celoten prodajni cikel
- Vodenje odkrivanja potreb z znanstvenimi in poslovnimi odločevalci, vključno z vodji proizvodnje na ravni podpredsednikov, vodji CMC, izvršnimi direktorji in ustanovitelji
- Pozicioniranje rešitev na podlagi vrednosti za stranko, ne cene ali funkcij izdelka
- Uporaba stroge kvalifikacije po načelih MEDDPICC za prepoznavanje in hitro izločanje neustreznih priložnosti
- Sodelovanje z internimi ekipami in ekipami strank pri razvoju študij dokazovanja vrednosti, ki potrjujejo tehnično ustreznost in donosnost naložbe
- Usklajevanje notranjih in zunanjih sodelavcev ob ohranjanju projektnih rokov
- Zbiranje povratnih informacij strank in trga za usmerjanje odločitev o izdelkih in poslovanju
- Oblikovanje seznamov ciljnih računov ter navezovanje stikov v povezavi s konferencami, dogodki in večerjami
- Pridobivanje zaupanja strank in podpora uspešni izvedbi programov
- Poročanje soustanovitelju in direktorju za poslovanje Ignaciu
Zahteve
- Več let izkušenj s prodajo kompleksnih rešitev na področju biotehnologije, celične in genske terapije, bioprocesiranja, storitev CDMO ali orodij za vede o življenju
- Izkušnje z upravljanjem transakcij v vrednosti od nekaj sto tisoč do nekaj milijonov ter nabavnih procesov, ki vključujejo več deležnikov
- Dokazana sposobnost prodaje inovativnih ponudb razmeroma neznanega podjetja
- Izrazita samostojnost in prevzemanje odgovornosti v okolju z omejenimi viri
- Izkušnje z ustvarjanjem seznamov potencialnih strank, prodajnih predstavitev in modelov donosnosti naložbe
- Znanstveno znanje, ki zadostuje za vzpostavitev verodostojnosti pri tehničnih kupcih
- Pripravljenost na potovanja do 40 % časa, vključno s potovanji po Združenih državah Amerike ter v Združeno kraljestvo in Azijo
- Sposobnost ohranjanja doslednosti in dobrega presojanja v hitro spreminjajočem se okolju
- Vztrajnost in pripravljenost na podaljšan delovni čas, kadar je to potrebno
Ugodnosti
- Zaposlitev za polni delovni čas
- Delo na daljavo
- Priložnost pomagati širiti rešitve regenerativne medicine, namenjene izboljšanju življenja pacientov po vsem svetu
- Sodelovanje z nekdanjimi inženirji podjetja Dyson in znanstveniki, katerih raziskave so bile objavljene v reviji Nature
- Priložnost za delo v podjetju, ki ga podpira Y Combinator
- Priložnosti za potovanja po Združenih državah Amerike, Združenem kraljestvu in Aziji