11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiBiotecnologiaConsulenzaIndustria manifatturieraMytos è un’azienda biotecnologica che sviluppa hardware e software automatizzati per la coltura cellulare, un processo che tradizionalmente richiede un notevole lavoro manuale. La sua piattaforma è progettata per aiutare i team che si occupano dello sviluppo di farmaci e terapie cellulari a condurre esperimenti più riproducibili, ridurre il tempo dedicato alle attività di laboratorio di routine e generare dati più coerenti. L’azienda riunisce ingegneri e scienziati che lavorano all’intersezione tra biotecnologia, produzione e tecnologia applicata.
Responsabile dello sviluppo commerciale, produzione biotecnologica (Da remoto negli Stati Uniti)
Guida lo sviluppo commerciale a ciclo completo per la piattaforma automatizzata di produzione di medicina rigenerativa di Mytos. Vendi soluzioni biotecnologiche complesse e studi di prova del valore a interlocutori scientifici e dirigenti.
Descrizione
- Sviluppare il pipeline attraverso attività di prospezione creative, dal primo contatto alla chiusura
- Gestire e sviluppare un pipeline personale lungo l’intero ciclo di vendita
- Guidare la fase di scoperta con decisori scientifici e commerciali, tra cui vicepresidenti della produzione, responsabili CMC, CEO e fondatori
- Posizionare le soluzioni in base al valore per il cliente, non al prezzo o alle funzionalità del prodotto
- Applicare una qualificazione rigorosa in stile MEDDPICC per identificare e scartare rapidamente le opportunità non adatte
- Collaborare con i team interni e dei clienti per sviluppare studi di prova del valore che dimostrino l’idoneità tecnica e il ritorno sull’investimento
- Coordinare i collaboratori interni ed esterni rispettando le tempistiche dei progetti
- Raccogliere feedback dai clienti e dal mercato per orientare le decisioni relative ai prodotti e al business
- Sviluppare elenchi di account target e svolgere attività di contatto in occasione di conferenze, eventi e cene
- Conquistare la fiducia dei clienti e sostenere la realizzazione efficace dei programmi
- Riportare al cofondatore e CCO Ignacio
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nella vendita di soluzioni complesse nei settori della biotecnologia, della terapia cellulare e genica, del bioprocessing, dei servizi CDMO o degli strumenti per le scienze della vita
- Esperienza nella gestione di transazioni a sei o sette cifre e di processi di acquisto che coinvolgono più interlocutori
- Comprovata capacità di vendere offerte innovative di un’azienda relativamente sconosciuta
- Forte senso di responsabilità e autonomia in un ambiente con risorse limitate
- Esperienza nella creazione di elenchi di prospect, presentazioni di vendita e modelli di ritorno sull’investimento
- Conoscenze scientifiche sufficienti per instaurare credibilità con gli acquirenti tecnici
- Disponibilità a viaggiare fino al 40%, anche negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Asia
- Capacità di mantenere rigore e giudizio in un ambiente in rapida evoluzione
- Perseveranza e disponibilità a lavorare oltre il normale orario quando necessario
Benefit
- Impiego a tempo pieno
- Lavoro da remoto
- Opportunità di contribuire all’espansione di soluzioni di medicina rigenerativa destinate a migliorare la vita dei pazienti in tutto il mondo
- Collaborazione con ex ingegneri Dyson e scienziati i cui lavori sono stati pubblicati su Nature
- Opportunità di lavorare in un’azienda sostenuta da Y Combinator
- Opportunità di viaggio negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Asia