
Mytos یک شرکت زیستفناوری است که سختافزار و نرمافزار خودکار برای کشت سلول توسعه میدهد؛ فرایندی که بهطور سنتی به کار دستی گسترده متکی بوده است. پلتفرم این شرکت برای کمک به تیمهای توسعه دارو و سلولدرمانی طراحی شده است تا آزمایشهایی با تکرارپذیری بیشتر اجرا کنند، زمان صرفشده برای کارهای معمول آزمایشگاهی را کاهش دهند و دادههای سازگارتر تولید کنند. این شرکت مهندسان و دانشمندانی را گرد هم میآورد که در مرز میان زیستفناوری، تولید و فناوری کاربردی فعالیت میکنند.
مدیر توسعه کسبوکار، تولید زیستفناوری (دورکاری در آمریکا)
رهبری توسعه کسبوکار چرخهکامل برای پلتفرم تولید خودکار پزشکی بازساختی Mytos را بر عهده بگیرید. راهکارهای پیچیده زیستفناوری و مطالعات اثبات ارزش را به ذینفعان علمی و اجرایی بفروشید.
توضیحات
- از طریق یافتن خلاقانه مشتریان بالقوه، از نخستین تماس تا نهاییشدن قرارداد، خط لوله فروش ایجاد کنید
- مالکیت و مدیریت خط لوله شخصی خود را در سراسر چرخه فروش بر عهده بگیرید
- رهبری فرایند کشف نیاز را با تصمیمگیرندگان علمی و تجاری، از جمله معاونان تولید، رهبران CMC، مدیران عامل و بنیانگذاران، بر عهده بگیرید
- راهکارها را بر پایه ارزش مشتری، نه قیمت یا ویژگیهای محصول، جایگاهیابی کنید
- برای شناسایی و حذف سریع فرصتهای نامناسب، احراز صلاحیت دقیق به سبک MEDDPICC را به کار ببرید
- برای تدوین مطالعات اثبات ارزش که تناسب فنی و بازگشت سرمایه را نشان میدهند، با تیمهای داخلی و مشتری همکاری کنید
- ضمن حفظ زمانبندی پروژه، مشارکتکنندگان داخلی و خارجی را هماهنگ کنید
- بازخورد مشتری و بازار را برای هدایت تصمیمهای محصول و کسبوکار جمعآوری کنید
- فهرست حسابهای هدف را تهیه کنید و پیرامون کنفرانسها، رویدادها و شامها ارتباطگیری کنید
- اعتماد مشتری را به دست آورید و از اجرای موفق برنامه پشتیبانی کنید
- به همبنیانگذار و مدیر ارشد بازرگانی، Ignacio، گزارش دهید
شرایط لازم
- چند سال تجربه در فروش راهکارهای پیچیده در زیستفناوری، سلول و ژندرمانی، زیستفرایند، خدمات CDMO یا ابزارهای علوم زیستی
- تجربه مدیریت معاملات شش تا هفترقمی و فرایندهای خریدی که چندین ذینفع در آنها مشارکت دارند
- توانایی اثباتشده در فروش پیشنهادهای نوآورانه از یک شرکت نسبتاً ناشناخته
- مالکیتپذیری قوی و توانایی هدایت مستقل کار در محیطی با منابع محدود
- تجربه ایجاد فهرست مشتریان بالقوه، ارائههای فروش و مدلهای بازگشت سرمایه
- تسلط علمی کافی برای ایجاد اعتبار نزد خریداران فنی
- تمایل به سفر تا سقف ۴۰٪، از جمله در داخل ایالات متحده و به بریتانیا و آسیا
- توانایی حفظ دقت و قضاوت در محیطی پرشتاب
- پشتکار و آمادگی برای کار در ساعات طولانیتر در صورت نیاز
مزایا
- استخدام تماموقت
- کار بهصورت دورکاری
- فرصت کمک به گسترش راهکارهای پزشکی بازساختی با هدف بهبود زندگی بیماران در سراسر جهان
- همکاری با مهندسان پیشین Dyson و دانشمندانی که در Nature مقاله منتشر کردهاند
- فرصت کار در شرکتی تحت حمایت Y Combinator
- فرصتهای سفر در سراسر ایالات متحده، بریتانیا و آسیا