A Mytos biotechnológiai vállalat, amely automatizált hardver- és szoftvermegoldásokat fejleszt a sejttenyésztéshez, amely hagyományosan jelentős kézi munkát igényelt. Platformját úgy tervezték, hogy a gyógyszerfejlesztéssel és sejtterápiával foglalkozó csapatok reprodukálhatóbb kísérleteket végezhessenek, kevesebb időt fordítsanak a rutinszerű laboratóriumi feladatokra, és következetesebb adatokat nyerjenek. A vállalat a biotechnológia, a gyártás és az alkalmazott technológia metszéspontján dolgozó mérnököket és tudósokat hozza össze.
Üzletfejlesztési vezető, biotechnológiai gyártás (távmunka az Egyesült Államokban)
Vezesse a teljes körű üzletfejlesztést a Mytos automatizált regeneratívgyógyászat-gyártási platformjánál. Értékesítsen összetett biotechnológiai megoldásokat és értékigazolási projekteket tudományos és vezetői döntéshozóknak.
Leírás
- Építsen értékesítési tölcsért kreatív ügyfélszerzéssel az első megkereséstől a szerződés lezárásáig
- Önállóan kezelje és fejlessze saját értékesítési tölcsérét a teljes értékesítési ciklus során
- Vezesse a feltáró egyeztetéseket tudományos és üzleti döntéshozókkal, köztük gyártási alelnökökkel, CMC-vezetőkkel, vezérigazgatókkal és alapítókkal
- A megoldásokat az ügyfél számára teremtett érték, ne pedig az ár vagy a termékjellemzők alapján pozicionálja
- Szigorú, MEDDPICC-alapú minősítést alkalmazzon a nem megfelelő lehetőségek azonosítására és gyors kizárására
- Működjön együtt a belső és az ügyfélcsapatokkal olyan értékigazolási projektek kidolgozásában, amelyek bizonyítják a műszaki megfelelést és a befektetés megtérülését
- Koordinálja a belső és külső közreműködőket a projektütemezés fenntartása mellett
- Gyűjtsön ügyfél- és piaci visszajelzéseket a termék- és üzleti döntések irányításához
- Állítson össze célfióklistákat, és végezzen megkereséseket konferenciákhoz, rendezvényekhez és vacsorákhoz kapcsolódóan
- Építse ki az ügyfelek bizalmát, és támogassa a programok sikeres megvalósítását
- Jelentsen az alapító társnak és CCO-nak, Ignaciónek
Követelmények
- Többéves tapasztalat összetett megoldások értékesítésében biotechnológiai, sejt- és génterápiás, bioprocesszálási, CDMO-szolgáltatási vagy élettudományi eszközök területén
- Tapasztalat hat- és hétszámjegyű ügyletek, valamint több érintett bevonásával zajló beszerzési folyamatok kezelésében
- Bizonyított képesség innovatív ajánlatok értékesítésére egy viszonylag ismeretlen vállalattól
- Erős felelősségvállalás és önállóság korlátozott erőforrásokkal működő környezetben
- Tapasztalat ügyféljelölt-listák, értékesítési prezentációk és megtérülési modellek készítésében
- A műszaki vásárlókkal való hiteles kommunikációhoz elegendő tudományos jártasság
- Hajlandóság legfeljebb 40%-os utazásra, beleértve az Egyesült Államokon belüli, valamint az Egyesült Királyságba és Ázsiába történő utazást
- Képesség a szigorú munkavégzés és a jó ítélőképesség megőrzésére gyorsan változó környezetben
- Kitartás és hajlandóság szükség esetén hosszabb munkaidőben dolgozni
Juttatások
- Teljes munkaidős foglalkoztatás
- Távmunka
- Lehetőség a regeneratívgyógyászati megoldások bővítésének támogatására, amelyek célja a betegek életminőségének javítása világszerte
- Együttműködés korábbi Dyson-mérnökökkel és a Nature folyóiratban publikáló tudósokkal
- Lehetőség egy Y Combinator által támogatott vállalatnál dolgozni
- Utazási lehetőségek az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Ázsiában