Mytos는 기존에 많은 수작업이 필요했던 세포 배양을 위한 자동화 하드웨어와 소프트웨어를 개발하는 생명공학 기업입니다. Mytos의 플랫폼은 신약 개발 및 세포 치료 팀이 재현성이 더 높은 실험을 수행하고, 실험실의 반복적인 작업에 소요되는 시간을 줄이며, 더욱 일관된 데이터를 생성할 수 있도록 설계되었습니다. 이 회사에는 생명공학, 제조, 응용 기술의 교차 영역에서 활동하는 엔지니어와 과학자들이 함께하고 있습니다.
사업 개발 매니저, 바이오 제조（미국 원격）
Mytos의 자동화 재생의학 제조 플랫폼을 위한 전체 주기의 사업 개발을 이끕니다. 과학 및 경영진 이해관계자에게 복잡한 바이오테크 솔루션과 가치 입증 연구를 판매합니다.
설명
- 창의적인 잠재 고객 발굴을 통해 최초 접촉부터 계약 체결까지 영업 파이프라인을 구축합니다
- 전체 영업 주기에 걸친 개인 파이프라인을 소유하고 관리합니다
- 제조 부문 VP, CMC 리더, CEO, 창업자 등 과학 및 사업 의사결정권자와의 디스커버리를 주도합니다
- 가격이나 제품 기능이 아닌 고객 가치 중심으로 솔루션을 포지셔닝합니다
- 엄격한 MEDDPICC 방식의 자격 심사를 적용해 적합하지 않은 기회를 식별하고 신속히 배제합니다
- 내부 팀 및 고객 팀과 협력해 기술적 적합성과 투자수익률을 입증하는 가치 입증 연구를 개발합니다
- 프로젝트 일정을 유지하면서 내부 및 외부 참여자를 조율합니다
- 고객과 시장의 피드백을 수집해 제품 및 사업 의사결정에 반영합니다
- 타깃 계정 목록을 만들고 컨퍼런스, 행사, 만찬을 중심으로 아웃리치를 진행합니다
- 고객의 신뢰를 얻고 프로그램의 성공적인 제공을 지원합니다
- 공동 창업자 겸 CCO Ignacio에게 보고합니다
지원 자격
- 바이오테크, 세포 및 유전자 치료, 바이오공정, CDMO 서비스 또는 생명과학 도구 분야에서 복잡한 솔루션을 판매한 수년의 경험
- 6~7자리 금액 규모의 거래를 관리하고 여러 이해관계자가 참여하는 구매 프로세스를 진행한 경험
- 상대적으로 인지도가 낮은 회사의 혁신적인 제품 또는 서비스를 판매한 입증된 역량
- 자원이 제한된 환경에서 강한 주인의식과 자기 주도성을 발휘하는 역량
- 잠재 고객 목록, 영업 프레젠테이션 및 투자수익률 모델을 작성한 경험
- 기술 구매자에게 신뢰를 얻을 수 있는 수준의 과학적 이해도
- 최대 40%까지 출장할 의향. 미국 내 출장과 영국 및 아시아 출장을 포함합니다
- 빠르게 변화하는 환경에서도 엄격함과 판단력을 유지하는 역량
- 끈기와 필요할 때 근무 시간을 연장할 의향
복리후생
- 정규직 고용
- 원격 근무
- 전 세계 환자의 삶을 개선하는 것을 목표로 하는 재생의학 솔루션 확대에 기여할 기회
- Dyson 출신 엔지니어 및 Nature에 논문을 게재한 과학자들과 협업
- Y Combinator의 지원을 받는 회사에서 일할 기회
- 미국, 영국 및 아시아 출장 기회