Mytos هي شركة متخصصة في التكنولوجيا الحيوية تطوّر أجهزة وبرمجيات مؤتمتة لزراعة الخلايا، وهي عملية اعتمدت تقليديًا على قدر كبير من العمل اليدوي. صُممت منصتها لمساعدة فرق تطوير الأدوية والعلاجات الخلوية على إجراء تجارب أكثر قابلية للتكرار، وتقليل الوقت المخصص للمهام المختبرية الروتينية، وإنتاج بيانات أكثر اتساقًا. تجمع الشركة بين مهندسين وعلماء يعملون عند تقاطع التكنولوجيا الحيوية والتصنيع والتكنولوجيا التطبيقية.
مدير تطوير الأعمال، تصنيع التقنيات الحيوية (عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة تطوير الأعمال بشكل متكامل لمنصة Mytos للتصنيع الآلي للطب التجديدي. بيع حلول التكنولوجيا الحيوية المعقدة ودراسات إثبات القيمة لأصحاب المصلحة العلميين والتنفيذيين.
الوصف
- بناء قاعدة فرص من خلال استكشاف العملاء بطرق إبداعية، بدءًا من التواصل الأولي وحتى إتمام الصفقة
- امتلاك وإدارة قاعدة فرص شخصية طوال دورة المبيعات الكاملة
- قيادة الاستكشاف مع صانعي القرار العلميين والتجاريين، بمن فيهم نواب رؤساء التصنيع، وقادة CMC، والرؤساء التنفيذيون، والمؤسسون
- تقديم الحلول انطلاقًا من قيمة العميل، وليس السعر أو خصائص المنتج
- تطبيق تأهيل صارم على نمط MEDDPICC لتحديد الفرص غير المناسبة واستبعادها سريعًا
- التعاون مع الفرق الداخلية وفرق العملاء لتطوير دراسات إثبات القيمة التي تثبت الملاءمة التقنية والعائد على الاستثمار
- تنسيق المساهمين الداخليين والخارجيين مع الحفاظ على الجداول الزمنية للمشروعات
- جمع ملاحظات العملاء والسوق لتوجيه قرارات المنتج والأعمال
- إعداد قوائم الحسابات المستهدفة والتواصل حول المؤتمرات والفعاليات والعشاءات
- كسب ثقة العملاء ودعم التنفيذ الناجح للبرامج
- رفع التقارير إلى الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للشؤون التجارية إغناسيو
المتطلبات
- عدة سنوات من الخبرة في بيع الحلول المعقدة في مجالات التكنولوجيا الحيوية أو العلاج بالخلايا والجينات أو المعالجة الحيوية أو خدمات CDMO أو أدوات علوم الحياة
- خبرة في إدارة معاملات تتراوح قيمتها بين ستة وسبعة أرقام وعمليات شراء تشمل أصحاب مصلحة متعددين
- قدرة مثبتة على بيع عروض مبتكرة من شركة غير معروفة نسبيًا
- إحساس قوي بالمسؤولية وقدرة على التوجيه الذاتي في بيئة محدودة الموارد
- خبرة في إعداد قوائم العملاء المحتملين والعروض التقديمية للمبيعات ونماذج العائد على الاستثمار
- إلمام علمي كافٍ لبناء المصداقية مع المشترين التقنيين
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 40%، بما في ذلك داخل الولايات المتحدة وإلى المملكة المتحدة وآسيا
- القدرة على الحفاظ على الدقة وحسن التقدير في بيئة سريعة الحركة
- المثابرة والاستعداد للعمل لساعات ممتدة عند الضرورة
المزايا
- توظيف بدوام كامل
- العمل عن بُعد
- فرصة للمساعدة في توسيع حلول الطب التجديدي الهادفة إلى تحسين حياة المرضى في جميع أنحاء العالم
- التعاون مع مهندسين سابقين في Dyson وعلماء نُشرت أبحاثهم في Nature
- فرصة للعمل في شركة مدعومة من Y Combinator
- فرص للسفر في أنحاء الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وآسيا