Mytos je biotehnološka tvrtka koja razvija automatizirani hardver i softver za uzgoj stanica, proces koji se tradicionalno uvelike oslanjao na ručni rad. Njezina je platforma osmišljena kako bi timovima za razvoj lijekova i staničnu terapiju pomogla provoditi ponovljivije eksperimente, smanjiti vrijeme provedeno na rutinskim laboratorijskim zadacima i stvarati dosljednije podatke. Tvrtka okuplja inženjere i znanstvenike koji djeluju na sjecištu biotehnologije, proizvodnje i primijenjene tehnologije.
Voditelj poslovnog razvoja, biotehnološka proizvodnja (rad na daljinu iz SAD-a)
Vodite cjelokupni ciklus poslovnog razvoja za Mytosovu automatiziranu platformu za proizvodnju u regenerativnoj medicini. Prodajite složena biotehnološka rješenja i studije dokazivanja vrijednosti znanstvenim i izvršnim dionicima.
Opis
- Izgradnja prodajnog lijevka kreativnim pronalaženjem potencijalnih klijenata od prvog kontakta do zaključenja prodaje
- Vlasništvo nad osobnim prodajnim lijevkom i njegovo upravljanje kroz cijeli prodajni ciklus
- Vođenje otkrivanja potreba sa znanstvenim i komercijalnim donositeljima odluka, uključujući potpredsjednike proizvodnje, CMC voditelje, izvršne direktore i osnivače
- Pozicioniranje rješenja na temelju vrijednosti za korisnika, a ne cijene ili značajki proizvoda
- Primjena rigorozne kvalifikacije u stilu MEDDPICC-a radi prepoznavanja i brzog isključivanja neprikladnih prilika
- Suradnja s internim timovima i timovima korisnika na razvoju studija dokazivanja vrijednosti koje utvrđuju tehničku prikladnost i povrat ulaganja
- Koordinacija internih i vanjskih suradnika uz održavanje projektnih rokova
- Prikupljanje povratnih informacija korisnika i tržišta radi usmjeravanja odluka o proizvodima i poslovanju
- Izrada popisa ciljanih računa i kontaktiranje potencijalnih klijenata oko konferencija, događanja i večera
- Stjecanje povjerenja korisnika i podrška uspješnoj isporuci programa
- Izvještavanje suosnivača i CCO-a Ignacia
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u prodaji složenih rješenja u biotehnologiji, staničnoj i genskoj terapiji, bioprocesiranju, CDMO uslugama ili alatima za biološke znanosti
- Iskustvo u upravljanju transakcijama vrijednima od nekoliko stotina tisuća do nekoliko milijuna te procesima kupnje koji uključuju više dionika
- Dokazana sposobnost prodaje inovativne ponude relativno nepoznate tvrtke
- Izražena samostalnost i preuzimanje odgovornosti u okruženju s ograničenim resursima
- Iskustvo u izradi popisa potencijalnih klijenata, prodajnih prezentacija i modela povrata ulaganja
- Dovoljno znanstvenog znanja za izgradnju vjerodostojnosti kod tehničkih kupaca
- Spremnost na putovanja do 40 % vremena, uključujući putovanja unutar Sjedinjenih Američkih Država te u Ujedinjeno Kraljevstvo i Aziju
- Sposobnost zadržavanja rigoroznosti i dobrog prosuđivanja u brzom okruženju
- Ustrajnost i spremnost na produljeno radno vrijeme kada je potrebno
Pogodnosti
- Zaposlenje na puno radno vrijeme
- Rad na daljinu
- Prilika za širenje rješenja regenerativne medicine namijenjenih poboljšanju života pacijenata diljem svijeta
- Suradnja s bivšim inženjerima Dysona i znanstvenicima čiji su radovi objavljeni u časopisu Nature
- Prilika za rad u tvrtki koju podržava Y Combinator
- Mogućnosti putovanja po Sjedinjenim Američkim Državama, Ujedinjenom Kraljevstvu i Aziji