Mytos 是一家生物技术公司，致力于开发用于细胞培养的自动化硬件和软件。细胞培养过去通常依赖大量人工操作，而 Mytos 的平台旨在帮助药物研发和细胞治疗团队开展重复性更高的实验，减少投入在实验室日常任务上的时间，并生成更加一致的数据。公司汇聚了工程师和科学家，专注于生物技术、制造业与应用技术的交叉领域。
商务拓展经理，生物技术制造（美国远程）
负责 Mytos 自动化再生医学制造平台的全流程商务拓展。面向科学和高管利益相关者，销售复杂的生物技术解决方案及价值验证研究。
描述
- 通过创新的客户开发，从首次接触推进至成交，建立销售管道
- 负责并管理贯穿完整销售周期的个人销售管道
- 与科学和商业决策者开展需求挖掘，包括制造副总裁、CMC 负责人、首席执行官和创始人
- 围绕客户价值而非价格或产品功能来定位解决方案
- 采用严格的 MEDDPICC 式资格审查，识别并快速排除不合适的商机
- 与内部团队和客户团队合作制定价值验证研究，以确立技术适配性和投资回报
- 协调内部和外部参与者，同时维护项目进度
- 收集客户和市场反馈，为产品和业务决策提供指导
- 制定目标客户名单，并围绕会议、活动和晚宴开展外联
- 赢得客户信任，支持项目成功交付
- 向联合创始人兼首席商务官 Ignacio 汇报
任职要求
- 拥有数年在生物技术、细胞与基因治疗、生物工艺、CDMO 服务或生命科学工具领域销售复杂解决方案的经验
- 具备管理六位数至七位数金额交易的经验，并熟悉涉及多方利益相关者的采购流程
- 证明能够为一家相对不知名的公司销售创新产品或服务
- 在资源受限的环境中具备强烈的主人翁意识和自我驱动力
- 具备创建潜在客户名单、销售演示文稿和投资回报模型的经验
- 具备足够的科学素养，能够与技术买方建立可信度
- 愿意出差最多占工作时间的 40%，包括在美国境内以及前往英国和亚洲
- 能够在快速变化的环境中保持严谨性和判断力
- 具备韧性，并愿意在必要时延长工作时间
福利待遇
- 全职工作
- 远程办公
- 有机会拓展旨在改善全球患者生活的再生医学解决方案
- 与曾任职于 Dyson 的工程师及在《Nature》发表过论文的科学家合作
- 有机会加入一家获得 Y Combinator 支持的公司
- 有机会前往美国、英国和亚洲出差