Mytos adalah perusahaan bioteknologi yang mengembangkan perangkat keras dan perangkat lunak otomatis untuk kultur sel, sebuah proses yang secara tradisional sangat bergantung pada pekerjaan manual. Platformnya dirancang untuk membantu tim pengembangan obat dan terapi sel menjalankan eksperimen yang lebih dapat direproduksi, mengurangi waktu yang dihabiskan untuk tugas laboratorium rutin, serta menghasilkan data yang lebih konsisten. Perusahaan ini mempertemukan para insinyur dan ilmuwan yang bekerja di persimpangan bioteknologi, manufaktur, dan teknologi terapan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Manufaktur Bioteknologi (Kerja Jarak Jauh di AS)
Memimpin pengembangan bisnis secara menyeluruh untuk platform manufaktur pengobatan regeneratif otomatis milik Mytos. Menjual solusi bioteknologi kompleks dan studi pembuktian nilai kepada pemangku kepentingan ilmiah serta eksekutif.
Deskripsi
- Membangun pipeline melalui pencarian prospek kreatif sejak kontak awal hingga penutupan
- Memiliki dan mengelola pipeline pribadi di seluruh siklus penjualan
- Memimpin proses penemuan kebutuhan bersama pengambil keputusan ilmiah dan komersial, termasuk VP manufaktur, pemimpin CMC, CEO, dan pendiri
- Memposisikan solusi berdasarkan nilai bagi pelanggan, bukan harga atau fitur produk
- Menerapkan kualifikasi ketat bergaya MEDDPICC untuk mengidentifikasi dan segera mendiskualifikasi peluang yang tidak sesuai
- Bermitra dengan tim internal dan pelanggan untuk mengembangkan studi pembuktian nilai yang menetapkan kesesuaian teknis dan laba atas investasi
- Mengoordinasikan kontributor internal dan eksternal sambil menjaga jadwal proyek
- Mengumpulkan masukan pelanggan dan pasar untuk memandu keputusan produk dan bisnis
- Mengembangkan daftar akun sasaran dan melakukan pendekatan seputar konferensi, acara, dan jamuan makan malam
- Mendapatkan kepercayaan pelanggan dan mendukung pelaksanaan program yang berhasil
- Melapor kepada Co-Founder dan CCO Ignacio
Persyaratan
- Beberapa tahun pengalaman menjual solusi kompleks dalam bidang bioteknologi, terapi sel dan gen, bioproses, layanan CDMO, atau perangkat ilmu hayati
- Pengalaman mengelola transaksi bernilai enam hingga tujuh digit dan proses pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Kemampuan yang terbukti dalam menjual penawaran inovatif dari perusahaan yang relatif belum dikenal
- Rasa tanggung jawab dan kemampuan bekerja mandiri yang kuat dalam lingkungan dengan sumber daya terbatas
- Pengalaman membuat daftar prospek, presentasi penjualan, dan model laba atas investasi
- Pemahaman ilmiah yang memadai untuk membangun kredibilitas dengan pembeli teknis
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 40%, termasuk di Amerika Serikat serta ke Britania Raya dan Asia
- Mampu mempertahankan ketelitian dan penilaian yang baik dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Ketekunan dan kesediaan bekerja lebih lama jika diperlukan
Tunjangan
- Pekerjaan penuh waktu
- Kerja jarak jauh
- Kesempatan membantu memperluas solusi pengobatan regeneratif yang ditujukan untuk meningkatkan kehidupan pasien di seluruh dunia
- Berkolaborasi dengan mantan insinyur Dyson dan ilmuwan yang artikelnya diterbitkan di Nature
- Kesempatan bekerja di perusahaan yang didukung Y Combinator
- Kesempatan bepergian ke berbagai wilayah di Amerika Serikat, Britania Raya, dan Asia