Mytos היא חברת ביוטכנולוגיה המפתחת חומרה ותוכנה אוטומטיות לגידול תאים, תהליך שהתבסס באופן מסורתי על עבודה ידנית רבה. הפלטפורמה שלה נועדה לסייע לצוותי פיתוח תרופות וטיפולים תאיים לבצע ניסויים הניתנים לשחזור רב יותר, לצמצם את הזמן המושקע במשימות מעבדה שגרתיות ולהפיק נתונים עקביים יותר. החברה מאגדת מהנדסים ומדענים הפועלים בממשק שבין ביוטכנולוגיה, ייצור וטכנולוגיה יישומית.
מנהל פיתוח עסקי, ייצור ביוטכנולוגי (עבודה מרחוק מארצות הברית)
הובלת פיתוח עסקי מלא עבור פלטפורמת הייצור האוטומטי של Mytos לרפואה רגנרטיבית. מכירת פתרונות ביוטכנולוגיים מורכבים ומחקרי הוכחת ערך לבעלי עניין מדעיים ובכירים.
תיאור
- בניית צבר הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות יצירתי, מהפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה
- בעלות וניהול של צבר הזדמנויות אישי לאורך כל מחזור המכירות
- הובלת תהליכי גילוי מול מקבלי החלטות מדעיים ומסחריים, כולל סמנכ״לי ייצור, מובילי CMC, מנכ״לים ומייסדים
- מיצוב הפתרונות סביב ערך ללקוח, ולא סביב מחיר או תכונות המוצר
- החלת הסמכה קפדנית בסגנון MEDDPICC כדי לזהות הזדמנויות לא מתאימות ולפסול אותן במהירות
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים ועם צוותי לקוחות לפיתוח מחקרי הוכחת ערך המבססים התאמה טכנית ותשואה על ההשקעה
- תיאום בין תורמים פנימיים וחיצוניים תוך שמירה על לוחות הזמנים של הפרויקטים
- איסוף משוב מלקוחות ומהשוק כדי להנחות החלטות מוצר ועסקיות
- פיתוח רשימות חשבונות יעד וביצוע פניות סביב כנסים, אירועים וארוחות ערב
- יצירת אמון בקרב לקוחות ותמיכה באספקה מוצלחת של התוכניות
- דיווח למייסד-שותף ולמנהל המסחרי הראשי איגנסיו
דרישות
- כמה שנות ניסיון במכירת פתרונות מורכבים בביוטכנולוגיה, בטיפול תאי וגני, בעיבוד ביולוגי, בשירותי CDMO או בכלים למדעי החיים
- ניסיון בניהול עסקאות בהיקף של שש עד שבע ספרות ותהליכי רכישה הכוללים בעלי עניין מרובים
- יכולת מוכחת למכור הצעות חדשניות של חברה שאינה מוכרת יחסית
- תחושת בעלות חזקה ויכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה מוגבלת במשאבים
- ניסיון ביצירת רשימות לקוחות פוטנציאליים, מצגות מכירה ומודלים של תשואה על ההשקעה
- אוריינות מדעית מספקת לביסוס אמינות מול קונים טכניים
- נכונות לנסוע עד 40%, כולל בתוך ארצות הברית ולממלכה המאוחדת ולאסיה
- יכולת לשמור על קפדנות ושיקול דעת בסביבה דינמית ומהירה
- התמדה ונכונות לעבוד שעות ממושכות בעת הצורך
הטבות
- העסקה במשרה מלאה
- עבודה מרחוק
- הזדמנות לסייע בהרחבת פתרונות לרפואה רגנרטיבית שנועדו לשפר את חיי המטופלים ברחבי העולם
- שיתוף פעולה עם מהנדסים לשעבר של Dyson ועם מדענים שפרסמו ב-Nature
- הזדמנות לעבוד בחברה הנתמכת על ידי Y Combinator
- הזדמנויות לנסיעות ברחבי ארצות הברית, הממלכה המאוחדת ואסיה