Mytos là một công ty công nghệ sinh học phát triển phần cứng và phần mềm tự động hóa cho nuôi cấy tế bào, một quy trình vốn trước đây phụ thuộc nhiều vào thao tác thủ công. Nền tảng của công ty được thiết kế để hỗ trợ các đội ngũ phát triển thuốc và liệu pháp tế bào tiến hành các thí nghiệm có tính tái lập cao hơn, giảm thời gian dành cho các công việc thường nhật trong phòng thí nghiệm và tạo ra dữ liệu nhất quán hơn. Công ty quy tụ các kỹ sư và nhà khoa học hoạt động tại giao điểm của công nghệ sinh học, sản xuất và công nghệ ứng dụng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Sản xuất Công nghệ Sinh học (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh trọn vòng đời cho nền tảng sản xuất y học tái tạo tự động của Mytos. Bán các giải pháp công nghệ sinh học phức tạp và nghiên cứu chứng minh giá trị cho các bên liên quan là nhà khoa học và lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng sáng tạo, từ tiếp cận ban đầu đến chốt giao dịch
- Sở hữu và quản lý nguồn cơ hội cá nhân trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Dẫn dắt quá trình khám phá nhu cầu với các bên ra quyết định về khoa học và thương mại, bao gồm phó chủ tịch phụ trách sản xuất, lãnh đạo CMC, giám đốc điều hành và nhà sáng lập
- Định vị giải pháp dựa trên giá trị mang lại cho khách hàng, không dựa trên giá cả hay tính năng sản phẩm
- Áp dụng quy trình đánh giá nghiêm ngặt theo phong cách MEDDPICC để xác định và nhanh chóng loại bỏ các cơ hội không phù hợp
- Phối hợp với các nhóm nội bộ và khách hàng để phát triển các nghiên cứu chứng minh giá trị, xác lập mức độ phù hợp về kỹ thuật và lợi tức đầu tư
- Điều phối các bên đóng góp nội bộ và bên ngoài đồng thời duy trì tiến độ dự án
- Thu thập phản hồi của khách hàng và thị trường để định hướng các quyết định về sản phẩm và kinh doanh
- Xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu và thực hiện tiếp cận xoay quanh các hội nghị, sự kiện và buổi ăn tối
- Xây dựng niềm tin với khách hàng và hỗ trợ triển khai chương trình thành công
- Báo cáo cho Nhà đồng sáng lập kiêm Giám đốc thương mại Ignacio
Yêu cầu
- Có vài năm kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp trong lĩnh vực công nghệ sinh học, liệu pháp tế bào và gen, công nghệ xử lý sinh học, dịch vụ CDMO hoặc công cụ khoa học sự sống
- Có kinh nghiệm quản lý các giao dịch trị giá từ sáu đến bảy chữ số và quy trình mua hàng có sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ đổi mới từ một công ty tương đối ít được biết đến
- Tinh thần làm chủ cao và khả năng tự định hướng trong môi trường hạn chế nguồn lực
- Có kinh nghiệm lập danh sách khách hàng tiềm năng, bài thuyết trình bán hàng và mô hình lợi tức đầu tư
- Có hiểu biết khoa học đủ để tạo dựng uy tín với người mua am hiểu kỹ thuật
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 40%, bao gồm trong Hoa Kỳ và đến Vương quốc Anh và châu Á
- Có khả năng duy trì sự chặt chẽ và phán đoán trong môi trường biến động nhanh
- Kiên trì và sẵn sàng làm việc ngoài giờ khi cần thiết
Phúc lợi
- Việc làm toàn thời gian
- Làm việc từ xa
- Cơ hội góp phần mở rộng các giải pháp y học tái tạo nhằm cải thiện cuộc sống của bệnh nhân trên toàn thế giới
- Cộng tác với các cựu kỹ sư Dyson và các nhà khoa học có công trình được công bố trên Nature
- Cơ hội làm việc tại một công ty được Y Combinator hỗ trợ
- Cơ hội đi công tác khắp Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và châu Á