Mytos yra biotechnologijų įmonė, kurianti automatizuotą aparatinę ir programinę įrangą ląstelių kultūrai – procesui, kuris tradiciškai reikalavo daug rankinio darbo. Jos platforma padeda vaistų kūrimo ir ląstelių terapijos komandoms atlikti lengviau pakartojamus eksperimentus, sutrumpinti įprastoms laboratorinėms užduotims skiriamą laiką ir gauti nuoseklesnius duomenis. Įmonė suburia inžinierius ir mokslininkus, dirbančius biotechnologijų, gamybos ir taikomųjų technologijų sankirtoje.
Verslo plėtros vadovas, biotechnologinė gamyba (nuotolinis darbas JAV)
Vadovauk visam „Mytos“ automatizuotos regeneracinės medicinos gamybos platformos verslo plėtros ciklui. Parduok sudėtingus biotechnologinius sprendimus ir vertės įrodymo tyrimus mokslo bei vadovybės lygmens suinteresuotiesiems asmenims.
Aprašymas
- Kurk pardavimo piltuvėlį kūrybiškai ieškodamas potencialių klientų nuo pirmojo kontakto iki sandorio užbaigimo
- Valdyk asmeninį pardavimo piltuvėlį viso pardavimo ciklo metu
- Vadovauk poreikių nustatymui su mokslinių ir komercinių sprendimų priėmėjais, įskaitant gamybos viceprezidentus, CMC vadovus, generalinius direktorius ir steigėjus
- Pozicionuok sprendimus pagal kliento vertę, o ne kainą ar produkto savybes
- Taikyk griežtą, MEDDPICC principus atitinkančią kvalifikaciją, kad nustatytum netinkamas galimybes ir greitai jų atsisakytum
- Bendradarbiauk su vidinėmis ir klientų komandomis rengiant vertės įrodymo tyrimus, patvirtinančius techninį tinkamumą ir investicijų grąžą
- Koordinuok vidinius ir išorinius dalyvius, kartu laikydamasis projektų terminų
- Rink klientų ir rinkos grįžtamąjį ryšį, kad padėtum priimti produktų ir verslo sprendimus
- Sudaryk tikslinių paskyrų sąrašus ir užmegzk ryšius konferencijose, renginiuose bei vakarienėse
- Užtikrink klientų pasitikėjimą ir prisidėk prie sėkmingo programų įgyvendinimo
- Atsiskaityk vienam iš steigėjų ir komercijos vadovui Ignacio
Reikalavimai
- Kelerių metų patirtis parduodant sudėtingus sprendimus biotechnologijų, ląstelių ir genų terapijos, bioprocesų, CDMO paslaugų arba gyvybės mokslų priemonių srityse
- Patirtis valdant šešiaženklius ir septyniaženklius sandorius bei pirkimo procesus, kuriuose dalyvauja keli suinteresuotieji asmenys
- Įrodyta gebėjimo parduoti novatoriškus pasiūlymus iš palyginti nežinomos įmonės
- Stiprus atsakomybės jausmas ir savarankiškumas ribotų išteklių aplinkoje
- Patirtis kuriant potencialių klientų sąrašus, pardavimo pristatymus ir investicijų grąžos modelius
- Pakankamas mokslinis išmanymas, kad galėtum įgyti techninių pirkėjų pasitikėjimą
- Pasirengimas keliauti iki 40 proc., įskaitant keliones Jungtinėse Valstijose, į Jungtinę Karalystę ir Aziją
- Gebėjimas greitai besikeičiančioje aplinkoje išlaikyti kruopštumą ir gerą sprendimą
- Atkaklumas ir pasirengimas prireikus dirbti ilgesnėmis valandomis
Privalumai
- Darbas visą darbo dieną
- Nuotolinis darbas
- Galimybė padėti plėsti regeneracinės medicinos sprendimus, skirtus gerinti pacientų gyvenimą visame pasaulyje
- Bendradarbiavimas su buvusiais „Dyson“ inžinieriais ir žurnale „Nature“ publikavusiais mokslininkais
- Galimybė dirbti „Y Combinator“ remiamoje įmonėje
- Galimybės keliauti po Jungtines Valstijas, Jungtinę Karalystę ir Aziją