Mytos — біотехнологічна компанія, що розробляє автоматизовані апаратні та програмні рішення для культивування клітин — процесу, який традиційно потребує значного обсягу ручної роботи. Платформа компанії покликана допомогти командам, що займаються розробленням лікарських засобів і клітинною терапією, проводити відтворюваніші експерименти, скорочувати час, витрачений на рутинні лабораторні завдання, і отримувати узгодженіші дані. Компанія об’єднує інженерів і науковців, які працюють на перетині біотехнологій, виробництва та прикладних технологій.
Менеджер із розвитку бізнесу, біотехнологічне виробництво (віддалена робота у США)
Керувати повним циклом розвитку бізнесу для автоматизованої платформи Mytos із виробництва продуктів регенеративної медицини. Продавати складні біотехнологічні рішення та дослідження підтвердження цінності науковим і керівним стейкхолдерам.
Опис
- Формувати воронку завдяки креативному пошуку клієнтів — від першого контакту до укладення угоди
- Самостійно вести й управляти особистою воронкою на всіх етапах продажу
- Проводити виявлення потреб із науковими та комерційними особами, які ухвалюють рішення, зокрема віцепрезидентами з виробництва, керівниками CMC, генеральними директорами та засновниками
- Позиціонувати рішення через цінність для клієнта, а не через ціну чи характеристики продукту
- Застосовувати сувору кваліфікацію в стилі MEDDPICC, щоб виявляти й швидко відсіювати непридатні можливості
- Спільно з внутрішніми командами та командами клієнтів розробляти дослідження підтвердження цінності, які встановлюють технічну відповідність і окупність інвестицій
- Координувати внутрішніх і зовнішніх учасників, дотримуючись строків проєктів
- Збирати відгуки клієнтів і інформацію про ринок для підтримки продуктових і бізнес-рішень
- Розробляти списки цільових акаунтів і проводити контакти навколо конференцій, заходів і ділових вечерь
- Завойовувати довіру клієнтів і підтримувати успішну реалізацію програм
- Підпорядковуватися співзасновнику та директору з комерційної діяльності Ігнасіо
Вимоги
- Кілька років досвіду продажу складних рішень у біотехнологіях, клітинній і генній терапії, біопроцесингу, послугах CDMO або інструментах для наук про життя
- Досвід ведення угод на суми від сотень тисяч до мільйонів і процесів закупівлі за участю кількох стейкхолдерів
- Доведена здатність продавати інноваційні пропозиції від відносно маловідомої компанії
- Висока самостійність і готовність брати на себе відповідальність в умовах обмежених ресурсів
- Досвід створення списків потенційних клієнтів, презентацій для продажу та моделей окупності інвестицій
- Достатня наукова компетентність для встановлення довіри з технічними покупцями
- Готовність подорожувати до 40%, зокрема в межах США, а також до Великої Британії та Азії
- Здатність зберігати ретельність і виваженість у швидкоплинному середовищі
- Наполегливість і готовність за потреби працювати понаднормово
Переваги
- Повна зайнятість
- Віддалена робота
- Можливість допомагати розширювати рішення в галузі регенеративної медицини, покликані покращувати життя пацієнтів у всьому світі
- Співпраця з колишніми інженерами Dyson і науковцями, які публікувалися в Nature
- Можливість працювати в компанії за підтримки Y Combinator
- Можливості для подорожей США, Великою Британією та Азією