11 – 50 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBiotecnologiaConsultoriaIndústria de transformaçãoA Mytos é uma empresa de biotecnologia que desenvolve hardware e software automatizados para cultura de células, um processo que tradicionalmente depende de uma extensa atividade manual. Sua plataforma foi projetada para ajudar equipes de desenvolvimento de medicamentos e terapias celulares a realizar experimentos mais reproduzíveis, reduzir o tempo gasto em tarefas laboratoriais rotineiras e gerar dados mais consistentes. A empresa reúne engenheiros e cientistas que atuam na interseção entre biotecnologia, manufatura e tecnologia aplicada.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Fabricação de Biotecnologia (Remoto nos EUA)
Lidere o desenvolvimento de negócios de ponta a ponta para a plataforma automatizada de fabricação de medicina regenerativa da Mytos. Venda soluções complexas de biotecnologia e estudos de prova de valor para interlocutores científicos e executivos.
Descrição
- Construir o pipeline por meio de prospecção criativa, do contato inicial ao fechamento
- Assumir e gerenciar um pipeline próprio durante todo o ciclo de vendas
- Liderar a descoberta com tomadores de decisão científicos e comerciais, incluindo vice-presidentes de fabricação, líderes de CMC, CEOs e fundadores
- Posicionar as soluções com base no valor para o cliente, não no preço ou nas funcionalidades do produto
- Aplicar uma qualificação rigorosa no estilo MEDDPICC para identificar e desqualificar rapidamente oportunidades inadequadas
- Trabalhar com equipes internas e de clientes para desenvolver estudos de prova de valor que estabeleçam a adequação técnica e o retorno sobre o investimento
- Coordenar colaboradores internos e externos mantendo os cronogramas dos projetos
- Coletar feedback de clientes e do mercado para orientar decisões de produto e negócios
- Desenvolver listas de contas-alvo e realizar contatos relacionados a conferências, eventos e jantares
- Conquistar a confiança dos clientes e apoiar a entrega bem-sucedida dos programas
- Reportar-se ao cofundador e CCO Ignacio
Requisitos
- Vários anos de experiência na venda de soluções complexas em biotecnologia, terapia celular e gênica, bioprocessamento, serviços de CDMO ou ferramentas para ciências da vida
- Experiência gerenciando transações de seis a sete dígitos e processos de compra que envolvam várias partes interessadas
- Capacidade comprovada de vender ofertas inovadoras de uma empresa relativamente desconhecida
- Forte senso de responsabilidade e autonomia em um ambiente com recursos limitados
- Experiência na criação de listas de prospecção, apresentações de vendas e modelos de retorno sobre o investimento
- Conhecimento científico suficiente para estabelecer credibilidade com compradores técnicos
- Disponibilidade para viajar até 40%, inclusive dentro dos Estados Unidos e para o Reino Unido e a Ásia
- Capacidade de manter rigor e discernimento em um ambiente dinâmico
- Persistência e disposição para trabalhar por períodos prolongados quando necessário
Benefícios
- Emprego em período integral
- Trabalho remoto
- Oportunidade de ajudar a expandir soluções de medicina regenerativa destinadas a melhorar a vida de pacientes em todo o mundo
- Colaboração com ex-engenheiros da Dyson e cientistas com trabalhos publicados na Nature
- Oportunidade de trabalhar em uma empresa apoiada pela Y Combinator
- Oportunidades de viagem pelos Estados Unidos, Reino Unido e Ásia