Mytos 是一家生物科技公司，致力於開發用於細胞培養的自動化硬體與軟體。細胞培養過去通常仰賴大量人工操作，而 Mytos 的平台旨在協助藥物開發與細胞治療團隊進行重現性更高的實驗，減少花費在實驗室例行工作的時間，並產生更一致的資料。公司匯聚工程師與科學家，專注於生物科技、製造業與應用技術的交會領域。
商務拓展經理，生物技術製造（美國遠端）
負責 Mytos 自動化再生醫學製造平台的全週期商務拓展。面向科學與高階主管利害關係人，銷售複雜的生物技術解決方案及價值驗證研究。
說明
- 透過創新的潛在客戶開發，從首次接觸推進至成交，建立銷售管道
- 負責並管理貫穿完整銷售週期的個人銷售管道
- 與科學及商業決策者進行需求探索，包括製造副總裁、CMC 負責人、執行長和創辦人
- 圍繞客戶價值而非價格或產品功能來定位解決方案
- 採用嚴謹的 MEDDPICC 式資格審查，識別並快速排除不合適的商機
- 與內部團隊和客戶團隊合作制定價值驗證研究，以確立技術適配性和投資報酬
- 協調內部和外部參與者，同時維護專案時程
- 蒐集客戶與市場回饋，為產品和業務決策提供指引
- 建立目標客戶名單，並圍繞會議、活動和晚宴進行外聯
- 贏得客戶信任，支援專案成功交付
- 向共同創辦人兼首席商務官 Ignacio 彙報
職位要求
- 擁有數年在生物技術、細胞與基因治療、生物製程、CDMO 服務或生命科學工具領域銷售複雜解決方案的經驗
- 具備管理六位數至七位數金額交易的經驗，並熟悉涉及多方利害關係人的採購流程
- 證明能夠為一家相對不知名的公司銷售創新產品或服務
- 在資源受限的環境中具備強烈的主人翁意識和自我驅動力
- 具備建立潛在客戶名單、銷售簡報和投資報酬模型的經驗
- 具備足夠的科學素養，能夠與技術買方建立可信度
- 願意出差最多佔工作時間的 40%，包括在美國境內以及前往英國和亞洲
- 能夠在快速變動的環境中保持嚴謹性和判斷力
- 具備韌性，並願意在必要時延長工作時間
福利待遇
- 全職工作
- 遠端工作
- 有機會拓展旨在改善全球患者生活的再生醫學解決方案
- 與曾任職於 Dyson 的工程師及在《Nature》發表過論文的科學家合作
- 有機會加入一家獲得 Y Combinator 支持的公司
- 有機會前往美國、英國和亞洲出差