Mytos on bioteknologiayritys, joka kehittää automatisoitua laitteistoa ja ohjelmistoja soluviljelyyn – prosessiin, joka on perinteisesti vaatinut paljon käsityötä. Sen alusta auttaa lääkekehityksen ja soluterapian parissa työskenteleviä tiimejä tekemään toistettavampia kokeita, vähentämään rutiininomaisiin laboratoriotehtäviin kuluvaa aikaa ja tuottamaan yhdenmukaisempaa dataa. Yritys yhdistää bioteknologian, valmistuksen ja soveltavan teknologian rajapinnassa työskentelevät insinöörit ja tutkijat.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, bioteknologian valmistus (etätyö Yhdysvalloissa)
Johda Mytosin automatisoidun regeneratiivisen lääketieteen valmistusalustan koko liiketoiminnan kehityssykliä. Myy monimutkaisia bioteknologiaratkaisuja ja arvon todentamisen tutkimuksia tieteellisille ja johtotason sidosryhmille.
Kuvaus
- Luo myyntiputkea luovalla prospektoinnilla ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen
- Omista ja hallinnoi henkilökohtaista myyntiputkea koko myyntisyklin ajan
- Johda tarpeiden selvitystä tieteellisten ja kaupallisten päätöksentekijöiden kanssa, mukaan lukien valmistuksesta vastaavat varatoimitusjohtajat, CMC-johtajat, toimitusjohtajat ja perustajat
- Asemoi ratkaisut asiakasarvon, ei hinnan tai tuoteominaisuuksien, ympärille
- Sovella perusteellista MEDDPICC-tyyppistä kvalifiointia sopimattomien mahdollisuuksien tunnistamiseen ja nopeaan karsintaan
- Tee yhteistyötä sisäisten ja asiakkaan tiimien kanssa teknisen sopivuuden ja sijoitetun pääoman tuoton osoittavien arvon todentamisen tutkimusten kehittämiseksi
- Koordinoi sisäisiä ja ulkoisia osallistujia ja pidä samalla projektien aikatauluista kiinni
- Kerää asiakas- ja markkinapalautetta tuote- ja liiketoimintapäätösten ohjaamiseksi
- Laadi kohdetililuetteloita ja tee yhteydenottoja konferenssien, tapahtumien ja illallisten yhteydessä
- Ansaitse asiakkaiden luottamus ja tue ohjelmien onnistunutta toimitusta
- Raportoi toiselle perustajalle ja kaupalliselle johtajalle Ignaciolle
Vaatimukset
- Usean vuoden kokemus monimutkaisten ratkaisujen myynnistä bioteknologian, solu- ja geeniterapian, bioprosessoinnin, CDMO-palvelujen tai biotieteiden työkalujen parissa
- Kokemus kuusi- ja seitsennumeroisten kauppojen sekä useita sidosryhmiä sisältävien ostoprosessien hallinnasta
- Osoitettu kyky myydä innovatiivisia tarjouksia suhteellisen tuntemattomasta yrityksestä
- Vahva omistajuus ja itseohjautuvuus rajallisten resurssien ympäristössä
- Kokemus prospektiluetteloiden, myyntiesitysten ja sijoitetun pääoman tuottomallien laatimisesta
- Riittävä tieteellinen osaaminen uskottavuuden rakentamiseen teknisten ostajien kanssa
- Valmius matkustaa enintään 40 prosenttia, mukaan lukien Yhdysvalloissa sekä Yhdistyneeseen kuningaskuntaan ja Aasiaan suuntautuvat matkat
- Kyky säilyttää huolellisuus ja harkintakyky nopeasti muuttuvassa ympäristössä
- Sinnikkyys ja valmius työskennellä tarvittaessa pidennettyjä työaikoja
Edut
- Kokoaikainen työsuhde
- Etätyö
- Mahdollisuus auttaa laajentamaan regeneratiivisen lääketieteen ratkaisuja, joiden tavoitteena on parantaa potilaiden elämää maailmanlaajuisesti
- Yhteistyö entisten Dyson-insinöörien ja Nature-lehdessä julkaisseiden tutkijoiden kanssa
- Mahdollisuus työskennellä Y Combinatorin tukemassa yrityksessä
- Matkustusmahdollisuuksia Yhdysvalloissa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Aasiassa