Η Mytos είναι μια εταιρεία βιοτεχνολογίας που αναπτύσσει αυτοματοποιημένο υλικό και λογισμικό για την κυτταροκαλλιέργεια, μια διαδικασία που παραδοσιακά βασίζεται σε εκτεταμένη χειρωνακτική εργασία. Η πλατφόρμα της έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις ομάδες ανάπτυξης φαρμάκων και κυτταρικών θεραπειών να διεξάγουν πιο αναπαραγώγιμα πειράματα, να μειώνουν τον χρόνο που απαιτείται για εργαστηριακές εργασίες ρουτίνας και να παράγουν πιο συνεπή δεδομένα. Η εταιρεία συνδυάζει μηχανικούς και επιστήμονες που εργάζονται στη διασταύρωση της βιοτεχνολογίας, της παραγωγής και της εφαρμοσμένης τεχνολογίας.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, Βιοτεχνολογική Παραγωγή (Εξ αποστάσεως από τις ΗΠΑ)
Ηγεσία σε ολόκληρο τον κύκλο επιχειρηματικής ανάπτυξης για την αυτοματοποιημένη πλατφόρμα παραγωγής αναγεννητικής ιατρικής της Mytos. Πώληση σύνθετων βιοτεχνολογικών λύσεων και μελετών απόδειξης αξίας σε επιστημονικούς και ανώτερους επιχειρηματικούς stakeholders.
Περιγραφή
- Δημιουργία pipeline μέσω δημιουργικής αναζήτησης πελατών, από την αρχική προσέγγιση έως το κλείσιμο
- Ανάληψη και διαχείριση προσωπικού pipeline σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων
- Ηγεσία στη διερεύνηση με επιστημονικούς και εμπορικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων, συμπεριλαμβανομένων αντιπροέδρων παραγωγής, επικεφαλής CMC, διευθυνόντων συμβούλων και ιδρυτών
- Τοποθέτηση των λύσεων με βάση την αξία για τον πελάτη, όχι την τιμή ή τα χαρακτηριστικά του προϊόντος
- Εφαρμογή αυστηρής αξιολόγησης τύπου MEDDPICC για τον εντοπισμό και τον γρήγορο αποκλεισμό ακατάλληλων ευκαιριών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες και ομάδες πελατών για την ανάπτυξη μελετών απόδειξης αξίας που τεκμηριώνουν την τεχνική καταλληλότητα και την απόδοση επένδυσης
- Συντονισμός εσωτερικών και εξωτερικών συντελεστών με παράλληλη τήρηση των χρονοδιαγραμμάτων των έργων
- Συλλογή σχολίων από πελάτες και την αγορά για την καθοδήγηση αποφάσεων προϊόντος και επιχειρηματικής στρατηγικής
- Ανάπτυξη λιστών λογαριασμών-στόχων και επικοινωνία γύρω από συνέδρια, εκδηλώσεις και δείπνα
- Κέρδιση της εμπιστοσύνης των πελατών και υποστήριξη της επιτυχούς παράδοσης των προγραμμάτων
- Αναφορά στον συνιδρυτή και CCO Ignacio
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στην πώληση σύνθετων λύσεων στη βιοτεχνολογία, στις κυτταρικές και γονιδιακές θεραπείες, στη βιοεπεξεργασία, στις υπηρεσίες CDMO ή σε εργαλεία επιστημών ζωής
- Εμπειρία στη διαχείριση συναλλαγών αξίας έξι έως επτά ψηφίων και αγοραστικών διαδικασιών με πολλούς stakeholders
- Αποδεδειγμένη ικανότητα πώλησης καινοτόμων προσφορών από σχετικά άγνωστη εταιρεία
- Ισχυρό αίσθημα ευθύνης και αυτοκατεύθυνση σε περιβάλλον με περιορισμένους πόρους
- Εμπειρία στη δημιουργία λιστών υποψήφιων πελατών, παρουσιάσεων πωλήσεων και μοντέλων απόδοσης επένδυσης
- Επιστημονική επάρκεια για τη δημιουργία αξιοπιστίας με τεχνικούς αγοραστές
- Διάθεση για ταξίδια έως 40%, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών εντός των ΗΠΑ και προς το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ασία
- Ικανότητα διατήρησης αυστηρότητας και ορθής κρίσης σε ένα ταχύτατα μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Επιμονή και διάθεση για εργασία με διευρυμένο ωράριο όταν είναι απαραίτητο
Παροχές
- Πλήρης απασχόληση
- Εργασία εξ αποστάσεως
- Ευκαιρία συμβολής στην επέκταση λύσεων αναγεννητικής ιατρικής που αποσκοπούν στη βελτίωση της ζωής ασθενών σε όλο τον κόσμο
- Συνεργασία με πρώην μηχανικούς της Dyson και επιστήμονες που έχουν δημοσιεύσει στο Nature
- Ευκαιρία εργασίας σε εταιρεία που υποστηρίζεται από τη Y Combinator
- Ευκαιρίες ταξιδιών στις ΗΠΑ, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην Ασία