Workiva
Workiva
Workiva bietet eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Daten aus Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeit in einem kollaborativen Arbeitsbereich miteinander verbindet. Die Lösungen unterstützen Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams in Unternehmen dabei, systemübergreifend zusammenzuarbeiten, Prozesse wie die XBRL-Auszeichnung zu automatisieren und nachvollziehbare Prüfpfade für regulierte Offenlegungen und Prüfungsaufträge zu sichern. Durch die Zusammenführung von Berichtsdaten und Arbeitsabläufen ermöglicht Workiva konsistentere, besser nachvollziehbare und effizientere Entscheidungen.

Associate Strategic Alliance Executive, AWS bei Workiva (Remote, Vereinigte Staaten)

Workiva sucht eine auf AWS fokussierte Führungskraft für strategische Partnerschaften, um Co-Selling, Marketplace-Aktivitäten, Partnerbefähigung und gemeinsame Go-to-Market-Initiativen für seine Plattform für Finanzen, Risiken und Nachhaltigkeit auszubauen.

Beschreibung

  • Verantwortung für den Ausbau der AWS-Partnerschaft im zugewiesenen Gebiet
  • Tägliche Beziehungen zu AWS-Account-Management- und Partnervertriebsteams pflegen
  • AWS-Kontakte im CRM organisieren und zur Weiterentwicklung von Marktchancen beitragen
  • Die AWS Alliance Director bei funktionsübergreifenden Führungsbeziehungen und der Optimierung der Partnerleistung unterstützen
  • Vierteljährliche Geschäftsreviews planen und leiten
  • Expansionsmöglichkeiten mit SI/GSI-Beratern in neuen Märkten und Verkäufergruppen identifizieren
  • Bei der Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen AWS-Go-to-Market-Plans mit Fokus auf Umsatzgenerierung mitwirken
  • Nachfrage generieren und Co-Selling durch gemeinsame Kampagnen, Webinare und Veranstaltungen unterstützen
  • Den AWS ACE Pipeline Manager für Co-Sell-Einreichungen, Nachverfolgung und Berichterstattung betreiben
  • Die Verwaltung des AWS Marketplace unterstützen, einschließlich privater Angebote, Deal-Registrierung und Änderungen an Listings
  • Mit den Partner Directors von Workiva zusammenarbeiten, um das Co-Selling über den Vertriebskanal zu steigern
  • Als interne Ansprechperson für AWS-Co-Selling, Angebote, Vorteile des Partnerprogramms und Best Practices fungieren
  • Externe Befähigungsmaterialien für AWS-Verkäufer erstellen, darunter Newsletter, Win Wires und Videos
  • Programme dokumentieren, Schulungen durchführen und praktische Vertriebsunterstützung für AWS-Programme und Finanzierung bereitstellen
  • Zu funktionsübergreifenden Initiativen im Partner-Marketing und in der Partnerbefähigung beitragen
  • An gemeinsam von Workiva, AWS und SI/GSIs entwickelten sowie dreiseitig entwickelten Produkten mitarbeiten

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre Erfahrung in Allianzen, Channel Sales, Partner Operations oder partnerorientierter Geschäftsentwicklung mit Schwerpunkt auf dem AWS-Ökosystem
  • Praktische operative Erfahrung in der Steuerung von Partner-Co-Selling und der Beeinflussung der Pipeline-Generierung
  • Fundierte Kenntnisse der AWS-Services, des AWS Partner Network, des ACE-Systems und der AWS-Partnerprogramme
  • Praktische Erfahrung mit AWS Marketplace und ACE-Co-Selling ist von großem Vorteil
  • Nachweisliche Fähigkeit, Projekte präzise zu steuern und mit Unklarheiten umzugehen
  • Analytische, datenorientierte Herangehensweise an Entscheidungen
  • Fähigkeit, Partnerschaftskennzahlen einschließlich Marketplace-Umsatz und Co-Sell-Pipeline zu überwachen und zu berichten
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
  • Nachweis, Umsatzziele oder MBOs zur Partnerbeeinflussung übertroffen zu haben
  • Erfahrung im Ausbau, in der Stärkung und in der Erweiterung etablierter Partnerschaften ist wünschenswert
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 20 %
  • Zuverlässiger Internetzugang bei Remote-Arbeit außerhalb eines Workiva-Büros
  • Dauerhafte Arbeitsberechtigung in den USA
  • Für Workiva-Mitarbeitende ist der Abschluss einer umfassenden, rollenspezifischen Schulung zu Sicherheit und Datenschutz erforderlich

Zusatzleistungen

  • Berechtigung für eine leistungsabhängige Vertriebsprovision
  • Bei Einstellung gewährte Restricted Stock Units
  • Arbeitgeberzuschüsse zu 401(k)-Beiträgen
  • Umfassendes Leistungspaket für Mitarbeitende
  • Bis zu 20 % Reisetätigkeit für Team- und Unternehmenstreffen
  • Remote-Arbeit von jedem Ort im Land der Beschäftigung aus
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerbende mit Behinderungen

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